亚马逊旺季什么时候？运营策略和备货须知！

AMZ船长BI

2019年亚马逊第四季度的全年销量高峰即将来临，11月底到12月，我们将经历黑五、网一、圣诞节和新年。作为亚马逊卖家，Q4我们要做哪些工作来迎接这个全年最疯狂的购物季，从而在年终获取更高的收益？

首先，我们来看三组销量数据：

1. 2018年亚马逊Q4销量为724亿美元，相比2017年的Q4销量605亿，增加了20%

2. 2018年假期购物季销量，50%的份额是由中小卖家贡献的

3. 就平均数据来讲，卖家在11月份的销量通常为日常销量的四倍，12月份的销量为日常销量的五倍

所以亚马逊Q4的重要性不言而喻，下面我们从库存、优化listing等方面给大家一些参考。

1.精细化库存管理

我们需要明确的重要节假日时间如下：

（1）黑色星期五：11月29日

（2）网购星期一：12月2日

准备日期：11月6号

（3）圣诞礼物消费季

准备日期：12月2号

旺季的库存备货，是各位卖家经常会遇到的问题，我们不能只是简单的备足大货，一次性发送到亚马逊FBA仓库。旺季的亚马逊FBA仓储费水涨船高

所以如果我们只是简单的把货备足，直接发送到亚马逊仓库，所售产品的利润会被仓储费拿走很大一部分。

那么旺季库存应该如何管理呢？

（1）参考历史数据备货

库存备货的总量我们可以参考往年的销售数据，如果你的产品是新品，无历史销售数据，可查询竞争对手的历史同期销量来进行备货。最简便的方式是使用FBA智能补货工具像船长BI，能够提醒每个商品的可售天数、建议补货数量、建议补货时间；也包括店铺总货值数据（FBA仓商品总成本）、需补货SKU数量情况、冗余SKU数量情况、库存天数、周转次数，辅以折线图，随时观察上述各数据变动趋势。

（2）增加头程配送渠道

头程配送渠道，可分散成空派、海派两种配送渠道，计算好海派配送的时间，将仓储时间分散到一部分头程中

（3）配合本地仓储

有条件的亚马逊卖家可以选择美国的本地仓或美国的熟人家中，当FBA仓库需要补货时，再安排送货到美亚的FBA仓库中

（4）其他注意事项

旺季入仓时间会变慢很多，打好时间差

2.优化Listing

将产品Listing再次认真审查优化，如果所售产品有礼物性质，可考虑将产品中的礼物元素重点强调一下，调整的方式可以参考以下几方面：

（1）添加产品中带有礼物包装展示的产品图

（2）添加产品作为礼物可送给亲人朋友的展示场景视频

（3）在描述中强调产品可作为一个极好的礼物送给你重视的人

3.增加产品的推广预算

（1）站内PPC广告增加相应的预算金额

（2）确保Q4季度店铺内每款产品都添加coupon功能

（3）在活动来临前开始申报站内deal

4.保持与供应商的沟通

（1) Q4季度要与供应商经常保持沟通，提前备货，避免春节提前放假影响出货

（2) 如产品易出现售后问题，提前准备给客户进行退换货的产品数量

5. 注重移动端表现

检查listing在电脑端和移动端的表现情况，确保产品listing在电脑端和移动端都进行了充分的优化，尤其要重视手机端产品listing的表现，移动端的销量比重越来越大。