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在亚马逊运营的时候，优化好CPC广告，无疑能给一个优秀的listing锦上添花，指数型增加销售额。竞价本身不光能够配合预算控制广告位置、流量的大小，同时也是控制投入产出比（或者ACoS）的必要手段。
那亚马逊的广告如何优化，怎么选关键词，匹配模式，竞价多少才合适呢？到底怎么做好亚马逊站内广告？
首先，确定不是所有的产品都适合做广告。像单价低，冷门的少数产品，只需要做好这个产品，就能获得稳定的销售了。
其次，对于大多数产品需要借助广告，增加曝光，那么我们抓住产品上新后的几个阶段，可分为：
引流，先开手动，找到稍微准确的出单关键词，手动+自动，合理地竞价，广告如果一直点击不出单，则此广告为无效广告，不如重新开一个广告组。
2. 成长期：
跟踪关键词排名和出单表现，分析广告报表。
展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
不断优化广告结构，优化关键词和竞价，增加否定词，才能达到广告最优化。
3. 成熟期:
说明你产品表现非常好，广告非常棒棒哒，即使你偶尔降低关键词的竞价，对广告排名影响不大。此阶段避免出现断货，连续差评，被下架等情况。
广告本身只是引流的工具。我们知道电商最重要的公式是：销量=曝光量* 点击率 * 转化率
提高曝光量：可以通过提高竞价的方式，获得更多的曝光机会
提高点击率：可以通过提高主图的质量，获得更多的点击机会
提高转化率：可以通过限时促销折扣，获得更大概率的成交机会
所以，全方面做好，打造出一个爆款指日可待！
如果你想了解更多详细的CPC优化的经验，欢迎交流呀~
---eily
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发表于 2019-11-12 16:51:54
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