干货分享——如何在选品的过程中进行市场调研？

woordee语翼

俗话说亚马逊7分靠选品，3分靠运营。

产品对于亚马逊的重要性，是不言而喻的，如果您有比较好的供应链优势，说明您产品在质量和价格上是占有优势的，也就成功了第一步，接下来就是判定自己的产品是否适应市场的需求，和竞争对手比，是否有突出的卖点，以及是否有足够的利润空间。

那么如何验证自己的产品是否符合市场需求呢？简单来说，就是了解”市场“，了解“竞争对手“，了解“成本和利润”。

了解市场

顾名思义，就是对亚马逊进行市场调研，以此来预估产品的市场竞争态势和市场容量，例如该产品在市场上是否存在垄断，如果存在，是否还有可进入市场空间，以及通过什么指标和方法来作判定。又或者说该产品目前市场需求有多大，如何通过数据分析来对自己即将上架的产品做销量预估，做到心里有底。

了解竞争对手

商场如战场，知己知彼，方能百战百胜，因为我们还需要对竞争对手的产品进行竞品调研，通过竞品调研，我们可以知道竞争对手目前产品有哪些值得关注的点，例如卖点、痛点以及如何通过数据来分析他们的定价策略，为之后的新品运营推广奠定基础。

了解成本和利润

做生意说到底都是为了赚钱，做亚马逊也是如此，在如今广告花费越来越高的情况下，如何为自己留有足够的利润空间，决定了你最后可以赚到多少钱。因此我们需要做成本分析，了解亚马逊每一块的成本构成，例如佣金、FBA配送费，采购成本、头程运费，以及可能的退货成本，汇损成本以及后续的测评、广告成本，前期理清楚了这些概念，知道如何去统计，那么对实际利润的把握也会更加准确。

为了将市场调研做精做细，调研方法更加有逻辑并容易理解和操作，我首创了 调研三大分析法 ：市场分析法、竞品分析法和成本利润分析法。通过这三大分析法，可以对市场、竞争对手以及成本利润有一个清晰的认识，并且知道这个产品值不值得做，如果值得做该怎么去进一步优化以及怎么来定价。

当然，对于那些没有很好供应链资源的卖家来说，也可以先通过选定小类目，然后在该类目下做市场分析，找出比较有潜力的产品，然后进行竞品分析和成本利润分析，整体选品调研思路和前面所说的是一样的。

最后希望每一位卖家都能够选出符合市场需求的产品，为爆款打造奠定基础。