广告投放预算

等待坏先生

一般一个SKU商品广告总预算占比多少合适？
一组广泛做多少词合适？
疑惑来了：
一组广泛词大概有10多个关键词，有些词根本没点击，每天的预算都不够花;
是否应该删掉一些点击量少词，应该保留多少个词合适?
做了这么久的广告，竞价多高合适，是否需要调回默认竞价？

下面分别总共做了4个月的数据，一个月，7天的数据:

laohuang520

楼主你的acos还是挺不错的呀。 你的客单价多少呀 我的好高呀

等待坏先生

laohuang520 发表于 2019-11-21 17:04
楼主你的acos还是挺不错的呀。 你的客单价多少呀 我的好高呀

谢谢！acos看着还行，但每天都会超预算，客单价30

豆怕怕

laohuang520 发表于 2019-11-21 17:04
楼主你的acos还是挺不错的呀。 你的客单价多少呀 我的好高呀

这个还叫好，我们acos在18%以内，都觉得不好了.正常的最好在15%以内

豆怕怕

1. 只要广告acos跑的还可以，预算要给够，小幅度的调整，30-50-80-100.
2. 没有点击的词，是因为不是核心关键词，还是竞价低了？如果相关性不大，你可以删了
3. 新品前期的话，为了增加曝光，可以多加一些词（20+），后面产品起来了，慢慢的删掉或者降低转化不好的词。
4. 竞价多高，要看你的转化情况；如果转化好的话，建议不要调整竞价，观察词的排名，表现再做优化；如果转化不好的话，需要分析下是没有曝光点击的话，就加价，有点击曝光，又花 的比较多，需要看看关键词的排名，竞争对手的价格等情况再做优化，适当的coupon，prime discount等手段有利于提高转化

Zoe-

豆怕怕 发表于 2019-11-22 09:48
1. 只要广告acos跑的还可以，预算要给够，小幅度的调整，30-50-80-100.
2. 没有点击的词，是因为不是核心 ...

怎么知道对手做了哪些关键词的广告，有方法吗？

豆怕怕

Zoe- 发表于 2019-11-22 14:08
怎么知道对手做了哪些关键词的广告，有方法吗？

看竞争对手的listing啊，关键词都在上面了，或者借助工具，但是仅供参考