亚马逊那么好做吗？新手小白盲目进入真的好吗？

懒得想名字

近年来，越来越多的电商卖家发现，国内的电商市场越来越难做了，虽然做电商的人不在少数。但对于想去开店的新手来说，不仅赚到的利润非常的少，而且还要面临非常大的竞争压力！

于是，很多国人就开始把目光转向了跨境电商，如亚马逊，作为全球最大的电商平台，拥有着巨大的购买力。据统计，每一年都有成千上万的中国卖家入驻亚马逊，到如今，我们中国已经成为全球第二多的入驻商家的国家了。

那么，亚马逊到底有什么魔力，能够让广大的中国卖家前赴后继呢？

1、利润高，因为欧美发达国家的生产制造成本以及消费水平都是我们国内的好几倍，总的来说我们赚的货币汇率差。

2、不需要客服，为什么这样说呢，因为国外的消费的方式和我们不太一样，我们都是货比三家，和客服尬聊半天才买，但是老外就不是这样了，首先亚马逊没有在线聊天功能，客户想要与店家沟通只能通过邮件，而邮件你可以在24小时内回复，所以说大多数老外看完都是直接购买。

3、不需要美工，老外追求简洁，不像国内花里胡哨的各种P图。

4、如果说你有对接仓储，各个手续齐全，那么剩下的工作就非常简单了，可以说打好基础后，剩下的就没有什么困难了。

市场大，利润高，这个大的市场蛋糕，是个人看到都想去分得一杯羹。但是，小编还是认为，

新手小白不建议盲目进入亚马逊。

因此，在亚马逊的之前，你一定做好充分的准备，因为在运营的时候可能会遇到很多坑：

（1） 运营

① 选品

a .选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

b. 选择了使用功能复杂的产品

结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评

② 后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

③ 广告

为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

2．不一定可控的客观方面

（1）平台规则

包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消 购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

（2） 供应商

再次强调，能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

① 质量问题样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。

② 价格问题看你卖的好了，突然涨价

③ 断货问题如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④ 职业操守对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤ 其他不同批次的产品有色差，或不能按时交货

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

② 时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

（4） 某类服务商

细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

（5） 目标国家政策

要注意在海关滞留，专利，汇率波动和 VAT等方面的问题

（6） 恶意操作的竞争对手

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

说这些也不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多新手的提问稍有担心，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。

最后，跟大家说一句，创业不易，一定要做好准备和学习，最好是找个亚马逊培训机构学习一下，切不可盲目进入，不然最后亏的只能是自己。

林佳

如果有一定的产品优势，新手还是可以进入的。还是按照以往的铺货模式还是算了吧

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进了两个多月，刷单砸钱，无语了都，一个自然单都没有。两个账号都发了绿标，
评论也好几十，甚至上百，毛用没有，不知道怎么活，一个星期刷单刷了6.7K加上站外，哎。