广告转化率低于自然转化率

leedor

home类20000名4个月产品，每天预算100美金，广告转化最近一直下滑，但是审查了精准广告位均是第一排第一个（100多个词，经过长期筛选），但是最近一周广告转化越来越低怎么回事，

创蓝二哥哥

leedor 发表于 2019-11-22 14:28
自然百分之4，广告原来也是4，现在快到2了

这基本是属于正常的，一般通过自然流量下单的，基本都是老顾客/被熟人推荐/其他形式的传播，直接点击进来就买的，这些用户是不考虑价格等因素的，只是冲着这个产品来的，而广告转化大多都是新用户，看重价格，处于犹豫期，所以随着大促的来临，会稍微下降

创蓝二哥哥

因为最近是大促前的蓄水期，所以大家的转化率都有点下滑

跨境老鸟Mike

home类20000名，如果货值不高的话，销量和利润估计还不够广告费。100多个词，都是第一排第一个，有观测过100美金可以烧多长时间吗？如果时间过短，转化率不会很高的，因为广告位只能持续不长的时间。

leedor

跨境老鸟Mike 发表于 2019-11-22 12:42
home类20000名，如果货值不高的话，销量和利润估计还不够广告费。100多个词，都是第一排第一个，有观测过10 ...

100-200美金的，钱有的时候花不完，我们是没有分时段控制的，也可以烧到中午11点

leedor

创蓝二哥哥 发表于 2019-11-22 11:53
因为最近是大促前的蓄水期，所以大家的转化率都有点下滑

可是我自然转化没有下降，只有广告转化下降了

leedor

自然百分之4，广告原来也是4，现在快到2了

leedor

kilen 发表于 2019-11-22 14:28
马上大促，黑五高峰期，有提前浏览的，转化率下降也算正常，但最近广告费用涨了不少，都挺贵的

问题是只有广告转化下降，自然转化还是很稳定

豆怕怕

使用coupon，prime discount等手段来提高下转化

leedor

豆怕怕 发表于 2019-11-22 14:35
使用coupon，prime discount等手段来提高下转化

只有广告下滑，自然转化是稳定的