为新手做东南亚Shopee电商进行全面解析

跨境大咖秀

为新手做东南亚Shopee电商进行全面解析
准备做跨境电商的新手朋友几乎一致性的选择从东南亚市场开始入手，当然，这不乏有市场的宣传催化作用，但目前泛东南亚和台湾最大电商平台shopee到底如何
讲平台实力，就不得不讲他的前世今生，shopee不是总公司，母公司叫sea，sea公司是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。这样讲可能大家没概念。但是实际上sea可能与你有联系。sea公司旗下有三块业务，游戏，支付和shopee，游戏是sea最早做的板块，像目前比较火的英雄联盟，王者荣耀等游戏在东南亚的代理商就是sea，可以说在游戏界，sea集团之于东南亚，就像腾讯集团之于中国，流量巨大难以想象，就像无人不知腾讯。正是因为sea公司的游戏流量，才带来了成长极速的shopee，就像腾讯要宣传某一个软件一样，你说多容易？
当然我不是把腾讯强行牵扯过去，而是他们本来就有牵扯，而且牵扯还不小，中国腾讯集团占有shopee百分之40股份，可以说是最大股东了，正所谓强强联合。这就是shopee的背景了，可以说，是shopee强大的背景，才有了shopee惊人的成长速度，有多惊人？我查阅了相关数据。
15年6月份推出shopee平台，大概12月份在东南亚和台湾市场上架，17年10月份在美国纽交所上市。新马泰印非越各国18年销售额几乎都是第一。在当地一家独大。17年全年交易额40亿美金，18年全年交易额百亿美金，这些数据纽交所官网可查，我要说的是，在目前整个跨境电商市场，交易额能破百亿美金的平台，一只手数的过来。这是什么概念？shopee用三年时间跻身全球top5，而同为top5的其他平台都是十几年，甚至数十年的沉淀，这就是今天展现在大家眼前的shopee黑马。
可能你要问，这跟我什么关系？是，没啥关系，只是既然我们想做他，我觉得有必要认识一下他，跟我们有关系的数据是什么？是流量！目前shopee平台总下载量1.95亿，shopee公司2000人，总公司8000人，全年大促有三个，9.9 11.11 12.12，小促经常有，拿大促的数据来说，18年的9.9销售额是17年的6倍，双11是8倍，双12是10倍，有做过国内电商的看到这数据马上就会有感觉，shopee这三年简直像极了10年到13年的淘宝。敏锐一点的一眼就能看出是风口，高速发展的阶段，我想这也是大家选择的原因吧。
再来说说东南亚这块市场到底如何？可以说shopee三年销售额破百亿，世界top5，微观上归功于shopee的实力和管理，宏观上还是跟东南亚市场的整体发展有关。目前东南亚市场加上台湾一共6亿人口。印尼是人口大国2.6亿，菲律宾1亿，越南9500万，新加坡和台湾人口相对较少，但这两块市场的经济发展相对较好。
shopee的大卖家利润基本都在百分之20以上，他们是怎么做到的？其实很简单，利用爆款引流，东南亚需求旺盛，适合薄利多销，平台都是满40包邮。所以买家基本都会买满40凑包邮，这样你就可以拿一款产品少赚点甚至不赚钱，为了引流量，吸人气，然后其他产品有利润，这样买家为了凑单买了你家其他产品。你不就利润来了，有时候不要单看表面，战略，战术都是做电商的要点。
此篇写到这里，有更多想法我会继续更大家分享，欢迎大家私信评论和我探讨更多问题。祝各位都能在电商的这条路上越走越远！