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本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-12 10:59 编辑
有鉴于广大网民的要求，BQool 比酷尔特别跪求 BQool 亚马逊团队（恩，他们真的很忙！），针对了亚马逊的后台分析做了详细的翻译解说，来帮助各位亚马逊上的卖家在针对数据与图表时，能够了解每个数字背后所代表的真实意义。
之后也能够针对各项数据的评比，来作为您行销的决策依据，进一步了解并提升商城的销售，挖掘出更多的商城潜力！
- Total order items（銷售总产品種類）
- Unit ordered（商品总销售个数）
- Ordered product sales（商品总销售额）
- Avg. units/order item（平均品项下订个数）
- Avg. sales/order item（平均品项销售额）
团队是销售 3C 产品的，一张单利润大约落在15 USD左右，当然退货率也是不低的，但是身为 10 个品牌的亚马逊卖家，基本上客户觉得货物有问题，我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家，给以后想走品牌商的卖家做一些参考！
这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表，五月刚过完，BQool 请亚马逊的团队提供了一些数据，比较好分析后台！
- Ordered Product Sales （订单销售总和）：
依照订单所定商品的销售总和，计算方式为（订单上的销售数乘上销售价格之总和）
订单所下订的商品个数，比如说：一张订单，客户可能会下三样商品，因此Units Ordered数量为３！
如何撰写亚马逊的商品叙述提升销售？
- Total Order Items 銷售总产品種類：
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和，也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠，这样是买两种所以是显示数值为2
- Average Sales per Order Item（平均单一商品销售额）：
所选取的时间范围内平均一个品项的销售额，也就是一种商品平均可以创造多少销售金额
- Average Units per Order Item （平均单一商品销售数）：
所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数，假设售出100个商品而总共是有10个种类，则平均一种卖出10个
- Average Selling Price （平均单一个数商品销售价）：
所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格，也就是平均一个商品以多少的价格售出
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据！
- Order Item Session Percentage（下订用户百分比）：
浏览用户数中下订单的用户所占的百分比，以表中举例的客户来看，6%已经是非常出色的表现，想要吸引顾客下订吗?参考以下
13个优化你的亚马逊销售量的宝贵建议
- Average Offer Count（平均可售商品页面）：
所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)
- Ordered Product Sales（订单销售总和）：
依照订单所定商品的销售总和，计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和
订单所下订的商品个数，比如说：一张订单，客户可能会下三样商品，因此 Units Ordered数量为３！
- Total Order Items（銷售总产品種類）：
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和，也就是说顾客购买了几种产品，例如买了2个键盘和1个滑鼠，这样是买两种所以是显示数值为2
所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量，如果同一个用户点击了10次就算10次（网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击，不知道是真是假，给大家做参考）
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据！
- Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：
用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，可以经由第三方的软件来提高这部份的表现，请参考，目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率，一大部份是使用软件的功劳；另外，在同样价格的状况之下，您的feedback将会决定您在 Buybox 的几率！当然还有其他因素 ，可以参考下列文章：
BQool 比酷尔 - 智能调价软件介绍
BQool 分析: Amazon 卖家法宝- 黄金购物车
More Buying Choices：黄金购物车的替代方案
- Unit Session Percentage（销售个数用户转换率）：
每位用户浏览后购买产品的几率，7%算是还不错的数据！
- Average Offer Count（每日平均供货中的 listing 数）：
所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目，没办法，做3C的， Listings数量会稍为多一些！
- Average Parent Items（平均母体产品 listing 数）：
所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目
每项数据分析都有其根据的公式，所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响，卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循，并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户，可以给销售 3C 的卖家当做一些参考！
(编辑BQool 比酷尔）
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发表于 2015-6-4 13:55:57
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