2016年我刚刚踏入亚马逊。我不知道有多少像我这样的微小卖家，从来没有在公司上过班，东拼西凑5万块钱，拉上一个很好的朋友，两个人就这样在亚马逊的深海里不断碰壁前行。
对于我们这样的小卖家来说，两个点非常重要，一个是能卖什么产品，一个是能花多少钱
所以我跟搭档的分工也很明确，他负责花钱的事宜，我则负责找产品和产品listing，回邮件这些文案的工作。今天也正好可以分享一下我选品的一些小心得。如果你去问卖家们是怎么选品的。十有八九会得出这样的结论，凭感觉
说起来很玄幻，但却是事实。我们也会用一些选品的工具，但是只是佐证自己的想法，你看一件东西是这样的，第一眼你觉得能不能卖，这个非常重要。听过一些在公司上班的运营说，让他们卖一件自己不喜欢的东西简直是一场噩梦。还好我没有这种噩梦。
16年开始做的时候，就是我在选品。一开始有点傻，都是在阿里巴巴上找东西的，原则只有三个，便宜，轻，体积小。一开始找的是一些手套类，进货价非常便宜，重量和体积都很小，货代价格低并且亚马逊FBA价格也少，听起来非常完美。但这样的东西肯定人人都在追逐，我们那个时候没有经验，也不懂得砍价，按着最小起订量买了一批300个，打包上架之后才发现好多竞品都在卖，并且有些的价格低到离奇，你甚至都不知道这么低的价格他们怎么存活下来。
后来才明白他们可能是供应链优势或者本身就是工厂，这是我们这些没资金没优势的卖家所不能匹敌的。
最后这300个几乎卖了快一年，几次清仓才清完。那个时候亚马逊还没有现在那么艰难，所以利润还算高，即使低价清仓，也算勉勉强强保了本，套了现钱投入到新的产品中。
后来我在很多选品技巧里面学会了从亚马逊的BSR排行榜，新品排行榜中找产品，其实就是反过来嘛。先在亚马逊找相关的产品，然后再看看有没有货源，能不能承受。这种方法让我们找到了一款非常好卖的产品，也让我们损失了一个账号。
这款产品是一款3C产品，从手套到3C跨度是很大，但这就是我们的现实，哪里有机会往哪里钻。产品很成功，让我们的账号从原来一天几单上升到百单，其中有80%是这个产品贡献的，竞争对手也少，旺季价格适当提高仍然让很多买家趋之若鹜。当时沉浸在成功的喜悦中，没有想过为什么这么好卖竞品那么少，没有看到巨头正在盯上我们。
然而就在我们的账户的金额逐渐累积的时候，一封侵权信就把我们打回原形，外观侵权，店铺被封，申诉无效，想拿回里面的钱需要交更高的侵权赔偿金。
那个时候我们急得都快秃头了，反复计算产品成本，赔进去的物流费，申诉回来到底划不划算，要不要交赔偿金，结果发现并不划算，就这样弃了那个账号，钱也拿不回来了。
心情低落了几天，但是生活仍然在继续。幸好我们还有另外一个账号在苦苦挣扎。我之前说过我负责选品和文案的内容，其他的花钱运营是我搭档在操作，所以这么漫长的时间里我一直在选品路上不断摸索。
期间也有其他产品在陆续上线，有一款产品我之前很看好，但奈何同质化太严重，单量一直不温不火，利润只有30%左右。这个时候我在INS上发现了新的转机。
其实这款产品算是实用，因此很多竞品，但是它有花纹装饰，每家的选择都不一样。我偶然间在INS上看到不同的花纹，不是那种批发的，很明显是自己设计改造的。我觉得这是我们的机会点，但是又存在巨大的风险。
因为这就涉及到私模的问题。工厂都有自己的起订量，开私模尤为如此，毕竟批量化生产跟重新制造之间起码隔着一个银河系的鸿沟。而且新出的样式能不能受到买家的喜欢，这还能难说，只能说这是一场冒险。
我们跑了很多家工厂，终于找到一家愿意做少量的定制，但也要50个起，这已经是最少的了。我们答应了，如果搏一把，可能还会有机会，但是不搏可能就没有机会了。我们的资金在减少，士气在降低，大家都嗅到了彼此特别失落的心境。只能说上天眷顾，我们赌赢了。50个新品，三天就销售一空，还是淡季的时候，我们一直到现在都专注在这类产品上，开发新的不同特性，让产品跟别人的不一样，得到了很少幅度的溢价，并且也没有什么人敢来跟卖，因为他们找不到货源。
很多时候我都觉得我们每一步都走得战战兢兢，在不断摸着石头过河，不管是选品，还是运营还是成本缩减上。我们把自己困在一个很小的地方，因为我们不能有一步错，不是没有钱，而是不知道这个钱花出去有没有效用，也许一步错就是连锁反应，满盘皆输。
现在我们有了一点成就，有了自己独特的产品区隔方式，能够有单，有利润，看得到发展，但是过程中的辛酸并不是一两段话可以讲清楚。
我清楚我们自己的致命点在哪，时时刻刻想要挣脱束缚更进一步，但又始终找不对方向，畏畏缩缩。可能这也有身在其中的人才能明白这个感受吧。
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发表于 2019-12-5 18:55:58
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千斤顶
楼主
选品的话现在有专门的人
