用“海关数据+google地图”，才能搞定客户

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你的技巧再牛逼，你写的开发信再无可挑剔，但是你连客户是什么定位和是与你的行业沾点边而已，所以无论你写得多好，人家基本上都没需求，这样怎么会回复你呢？

我们在写开发信前要做以下三个工作：

1、分析客户背景（客户是否是我们的同行?) imitation jewelry

2、客户importer ....？）

3、客户的进口情况（当然首选海关数据，不过海关数据只能是一个参考而已），这个直接从数据里面看就行了。

顶易海关数据：36个开放海关数据国家（涉及到170多个国家），每一条海关数据均是真实发生的采购记录，具有及时性，准确性和权威性。顶易海关数据查询系统专业为一线外贸业务员开发，以提升海关数据实用性为使命，一站式解决高效开发外贸客户难题。

谷歌地图软件根据谷歌地图开发客户工具，配合海关顶易数据开发客户，完美解决海关数据中没有联系方式的难题。是可以直接搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号。海关数据同步软件搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用软件和海关数据筛选出精准的潜在客户联系方式后，再利用搜索到的客户邮箱信息进行。

Google地图软件下载地址：http://c7.gg/fDPnx需要下载安装才能实现下面功能操作

接下来就是的找客户过程：

1、打开软件，输入：Food company（ 下面我们可以看到关于这个公司的介绍。经过智能筛选，我找到了下面的信息：


从上图中我们明显可以看到 ：

1、他们的邮箱；

2、电话、社交账号；

3、有无进出口记录；

这说明了2个问题：

一是搜索能对路；

二是谷歌地图还是很给力的！（还不用翻高墙哦，支持免费试用）

我的方法是：因为已经知道了他们公司的联系方式，我可以去进行一个多方面的跟进。再一个通过海关数据同步的功能我们可以判断他们是否有进出口记录，然后通过决策人挖掘功能区进行搜索他们老板、采购的领英账号和邮箱。

挖掘结果很快出来了，其实，有时候这种方法是基本能找到我们想要的邮箱，这得靠我们平时积累和总结，其实还有其他方法，这里不做介绍了。

邮箱找到以后，是不是马上去发邮件？我建议大家把邮箱验证一下是否还存在：

验证邮箱大家可以尝试用:http://email.topeasysoft.com/q/5B396F打开，输入我们找到的目标mail account，查询邮箱存在的有效strong>再来一个。ok ！2个验证都说明这个邮箱是存在的，基本上可以确定你信息是找对了！

当所有的基本信息都了解得差不多的时候，我们是否可以用一个表格记录下来，方便以后查询（这一步我觉得非常有必要，免得以后找个资料乱七八糟的） 最后开始准备写开发信吧

作为外贸业务员，在我们写开发信之前一定要弄清楚你收信的对方：

1.是谁？ta做什么？怎么做？甚至做得怎么样？（写开发信前。我花了起码2个小时去了解对方背景)

2.多花一点时间专注产品；