外贸找客户困难？用对工具很重要！

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做外贸，最重要的一个环节就是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？来看看一个十年外贸人的感悟：它不只和办法有关，也和思绪有关。


开发国外客户的正确思绪

无论你是经过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源自什么办法，你首先都要明晰的理解本人产品的市场流通效劳链，认识本人产品的客户类型群体，从而恰当的对本人产品停止市场定位，最后在明白本人产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积聚转化。

我们能够用一副简图整理思绪：


经过简图，我们能够整理本人曾经成交或者未成交的客户，其实他们的上游或者下游客户，都能够成为我们所开发的潜在客户。

同时去剖析找出哪些客户群体是更合适我们的？哪些客户群体是更优质的？哪些客户群体是可能给我报答率更高的？哪些客户群体是被过度开发过的？假如你一头扎进过度开发的客户里，开发信写得再漂亮也不会有几回复。

1、谷歌搜索——十分传统的找客户渠道


这个办法可能人人都会，重要的是坚持、记载、剖析，否则你只是在做反复的工作，在过度开发的客户上面糜费时间。把产品关键词翻译成各种不同的言语去搜索，你会有更多收获。同时也能够尝试图片搜索，也能够发现潜在客户。

2、B2B平台——这个办法要发散下思想了


很多人用B2B，就是在上面发布产品，等候客户询盘。其实还能够在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目的客户，该办法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业，有的还会在这些B2B上发布buying leads，这些企业中有很多都是你的潜在客户，值得深化发掘下。

3、国外社媒平台（Facebook、Linkedin）——十分主流的找国外客户办法


该办法合适细水慢流的去运营，要注重内容营销，更容易博得客户关注和信任；切忌大量加好友、频繁发广告，很容易冒犯平台规则，被封号禁言。

4、黄页名录——也是一个很有效的找客户途径

Google搜索“国度+ Yellow Pages/ business directory”能够查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商，但是要留意搜索的关键词。假定你是一个轮胎制造商，你不要搜索“轮胎”这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是“需求我们这个产品的公司”，不是“有我们这个产品的公司”；假如搜索出的公司没有明白的联络方式，那么我们需求在谷歌里面输入公司称号停止搜索，找到公司主页理解公司并查询其联络方式，接下来就是依据其公司特性或者邮件或者直接访问公司停止接触。

5、海关数据——本质分析作用，运用的好，开发很有效，很精准


海关数据用来分析同行，分析采购商很有用，但是联系方式这块的缺失，很多人应该都清楚，所以直接用海关数据开发客户，很难实现。海关数据要怎么做才能实现开发客户

我随便在网上找了一家公司输入海关数据查询，分析他的采购商




简单的看下，贸易国家分析，交易伙伴分析，产品分析，年度贸易分析，打开都是一目了然的，便于我们做各种分析记录，分析完之后，要怎么找到这些采购商的联系方式，海关数据是没法进行的，我们得跳出来自己在网上找这些采购商的联系方式或是这样去做，比如我要找红框框里面的这家采购商的联系方式


第一步，我先去领英上，找到这家公司


然后在找到这家公司网站


找到网站之后，你可以打开网站上找邮箱，联系方式等，或者在领英上也可以去加这家公司的工作人员，又或是这两种方法你都不喜欢，你还可以这样做，用这样一款工具，把这个网站放进去


然后你会发现，找到了这家公司的采购经理，姓名，职位，邮箱都有，这个时候我们就可以针对去推广了，怎么针对性呢，结合之前我们在海关数据里面的分析，这家公司采购什么产品，什么时候采购，采购习惯，采购数量，采购价格等等，我们一系列分析之后，接下来就可以针对性的去发开发信了，发客户感兴趣的东西，回复率超级高的，值得一试，

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(有客户使用该方法开发12张订单，利润60多万RMB。如您在柏林只合作一个客户A，同时您又知道柏林的其他几家B,C客户（必须是有知名度的），您就可以在开发信里虚虚实实的写到：我是B,C,A几家的供应商。知道您也在柏林做XX产品的销售，也许可以了解下我的产品。
我的优势是：1,2,3,4.