极致选品（一）：选品的6个必经之路

猎户AI管家

我们把亚马逊选品环节分成两个部分了来写，今天我们讲选品过程中的6个必经之路：

泛

广泛涉猎，多尝试。选品人员每天都要面对琳琅满目的产品，前期往往都要花大把时间去挖掘感兴趣、有市场潜力的类目和产品。

专

经过了第一环节，接下来要对比分析，专注于某个方向。市场竞争如此激烈，卖家人才层出不穷。这时候选品者需要给自己一点时间，用在对产品专业知识的深度认识上。

精

精挑细选、反复甄选。我们在选品的时候经常用到一个说法：二八定律——往往20%的产品会产出80%的利润。但这20%的产品不是你坐在那边凭空想象出来的，必须对产品有一定的专业度和精通度的基础。

坚持

市场本来就有不稳地性，而选品又是贯穿整个运营的始终。把选品作为日常运营的常规工作，杜绝一劳永逸。

重复

这是对坚持的补充。选品工作单调，但坚持练习、反复甄选，后期会越来越轻车熟路，总归是不会出错的。

数据分析

许多数据分析的软件都是从平台上多维度抓取流量数据、竞品、销量。哪款产品热卖、哪些属性买的好...这些都能通过数据体现出来。有了这些数据，卖家一定程度上可以节约很多时间。

选品的所有步骤都是为了有销量。卖的好不如卖的巧。这里就不得不提一下刚需产品。

刚需产品：产品是能够解决用户某方面功能性需求的不可缺少的物品，同时用户对功能性需求的追求大于对款式、外观、颜色等主观要素的追求。这类产品买家买的随意，卖家卖的省心。

举个栗子：

耳机、手机壳就不属于刚需产品。买家入手耳机，有的喜欢挂耳式的、有的喜欢头戴式的；有的喜欢色彩丰富的、有的喜欢纯色的...买家买手机壳，有的喜欢软壳的、有的喜欢硬壳的...如果为了迎合买家的口味而进行铺货，那哪怕你有上百个产品，也不能满足所有买家的需求。到时候不还是落得产品囤积的下场。

那刚需产品是什么呢？比如有位买家想入手些烧烤用品，那他难道会去纠结烧烤用具的款式？竹签的颜色？

当然，刚需固然重要，但市场潜力才是重中之重。下一期我们会介绍跨境电商最常使用的7种选品方法，敬请期待。