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身边有很多萌新卖家对于站外引流有个误解，就是亏钱。最适用的就是清仓期，亏本赚吆喝，能捞回一点是一点，
然而更 多有经验的卖家知道，前期的投入是为了促进后期listing的活力，增加自然单量，形成良性循环，扭亏为盈。
旺季高需求产品，意味着高竞争
最近正处旺季的装饰类产品，由于11月份已经踏入圣诞购物季，对于这类装饰品的需求增加，所以搜索量不断上升。买家有需求， 我们卖家当然不会放过这个进场的机会。
所以
反映在亚马逊上，就是核心关键词竞争程度也非常激烈。
并且很多竞品都是超过一年的老品，在排名上的积累远远超过卖家的产品。并且不管是评分还是评价都超过上千。
对于不到半年时间只积累了不到一千个评分，八百多个评级的我来说，面对这样强大的对手难免相形见绌。产品收到差评，更加雪上加霜
如果说强大的对手只是让我们的运营之路艰难一些，那么10、11月份接连收到的差评就真是直接把我们这个怀着大希望推广的产品推上困境。
11月份我们卖家接连收到几个1、2星的差评，这让排名一度跌到谷底，大类排名在两万多名，小类目排名也在一千名以后。
若说从前可能用好评来稀释差评带来的伤害，但是11月份起各种测评刷评的渠道被亚马逊发现，亚马逊对于评价这一块抓得更严了，甚至还推出了一键索评，并且提出希望我们卖家不要主动通过站内向客户索评。
风头正紧，我们卖家也不敢多有动作，做了几个免评单和找了中介刷了五单好评，但是排名仍然没有反应，反而在持续下跌，单量也不断锐减，发展到最后佛系出单，每天只有一两单的情况。同行介绍，开辟新单量
每天只有佛系出单，眼看旺季到来，自己却只能看着别人的爆单热闹，心里难受啊。在各大群里进行了一番咨询之后，一位资深的老卖家告诉我可以有其他渠道，瞬间点起了心中的小火苗。
抱着试试看的态度去了解了老卖家说的渠道，研究了一两个星期，决定试试，没想过一个星期过后在下载了订单报告之后惊喜发现，一周之内出单168个，平均每天24、25单（对比之前只有1、2单），144个折扣单，24个自然出单，自然出单的增长率达到14.2%，并在此后让listing得到了持续激活，排名也慢慢上涨。
排名上涨让产品在站内得到了更多曝光，获取更多出单，从而又进一步促进listing排名，又进一步得到自然出单，从而形成良性循环。
提前计算清楚自己的成本，利润，能够接受的投入成本，计算清楚当单量达到多少的时候能够实现盈亏平衡，稳定住单量的增长，这些前期的准备工作也是要做足的。
站外出单打折严重就是个亏。但是一旦激活了listing，带来了自然订单，就是慢慢把排名拉上来，通过不断曝光，不断为listing带来流量，促活去带动listing，自然订单能够填补前面的投入并且形成良好的循环让投资在后面有所回报。
当初置之死地而后生的试试态度，还是给我们带来收获，抓住最后的旺季爆单机会，我们还要继续加油!
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发表于 2019-12-12 18:25:48
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