亚马逊卖家2019年你赚钱了吗？如何计算店铺纯利润

AMZ船长BI

2019年末尾，圣诞将过旺季也差不多过了，很多公司这个时候开始会做一整年的财务报表，这个时间点，年订单量，销售额成了亚马逊卖家圈子一个热门的话题，亚马逊卖家之间也会互相提到。那么是否有卖家关注的是这么多订单量、销售背后的利润有多少。财务利润分析对亚马逊卖家来说是非常重要的，很多新卖家只关心出单，却忽略了是否赚钱。

亚马逊财务利润分析它包含生产、采购、销售、后期维护各个方面都需要非常严谨的把控每个环节的支出：平台费、销售佣金、包装费、生产、运输，与回报相关的各种费用。下面我们将它分为3大部分，固定成本、可控成本来分析。

一、固定成本

做亚马逊固定成本大概可以分成这几个部分，就是在亚马逊运营过程中，不管怎么样，都会产生的费用，而且产品的尺寸，重量，定价，一旦确定，就能计算出一个占比出来的。

1、产品的出厂价也就是采购价，如果是 工厂自己生产的也可以算一下成本价

2、产品的头程运输成本

以上两个部分，可以根据定价，做出一个比例来

3、产品的佣金和配送费肯定也占到一定的比例 目前计算30%左右。

4、亚马逊FBA仓库相关的费用，包括月度仓储费等，根据目前计算大概会占到7%左右。如果选择体积小一些的产品，整个比例应该会降到更低。具体的费用计算可以使用船长BI财务分析师工具，提供店铺和商品两个维度，细致入微分析促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，一页看明白清楚计算每一项费用。

二、可控成本

而能够控制的，其实就是广告促销等营销成本了。那么广告这一块的指标，从数据角度该如何分析呢？

利润=售价-（固定成本+可变成本）：其中售价和固定成本都是已经知道的比例占比了，要想不亏钱，那么最少要做到的数据就是，可变成本小于等于利润了。可变成本能够控制的越小，那么利润就能越大了！

广告=售价-固定成本-利润：广告营销所占比例=毛利润率

所以，当一个产品已经推广到成熟稳定期的时候，一定要控制的就是广告的精细化运作了，一定要将广告费的Acos低于毛利润率。如果没法低于毛利润率，那么看起来单量，销售量再怎么大，最终能够收到的钱都会是负的。能够精细化的控制好运营成本，就变得非常重要了。

美日测评

感谢楼主 这么用心的分享，圣诞快乐