轻松提高转化率的Listing五点描述这样写！

HMT2020

在亚马逊Listing页面中，展示排名仅次于标题和图片的部分，就是产品的五点描述。

五点描述是标题的补充，也是图片的文字化，那么必然需要讲述清楚标题中简要概括的内容，五点描述一般需要包含这些：产品的具体参数及材质，变体情况，适用场景，优势及注意事项；当然根据具体的产品会有不同的区别，卖家也需要根据产品和竞品情况来具体分析。

1.编写前的准备工作

熟悉产品，产品最大的卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素是卖家必须要知道且熟悉的。

对于卖家而言，一般都很清楚产品最大的卖点，但一个产品的卖点不能局限于其本身，要从更深层次去描述产品的符合买家某种心理预期的附加值。其次，卖家要明确产品的定位及适用人群，这可以让你在最短时间内用最直接的方法实现你想要达到的目标。

2.找出买家搜索时常用的关键词

如何获取关键词有很多种途径，这里不一一赘述，最贴切的方法是，可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词，有了关键词，能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

3.主要竞争对手卖点分析

站在优秀卖家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多，多研究竞争对手类似产品的卖点是如何描写的，将好的、突出的地方记录下来作为参考，再整合到自己的五点描述里去。

4.编写建议

抓住开头，开头必须先声夺人，第一时间抓住买家眼球，所以前面部分一定要放产品最重要的特点、最大的优势、最重要的功能，让买家可以第一眼看到。

5.配合图片内容进行描述

很多卖家对于五点描述需要表现哪些点是非常明确的，但在具体的描述内容上却犯了愁。其实五点描述中每一点的具体内容最好和图片对应，图片表现什么内容，文案就是图片的补充说明，当买家看到图片的内容再仔细端详文案的时候能够有一个场景的设想，这样对你的产品信心也会高很多。

以概括性短文案开头

用两三个概括性的大写单词作为五点描述的开头，起到强调作用的同时，也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么，让买家可以只看自己关注的点，节省买家时间。