Listing优化在亚马逊运营里占据什么地位呢?
这么说吧,Listing详情页面的内容直接影响了消费者是否愿意下单。因此,要想有转化,卖家必须把优化Listing详情页面的各项内容和细节为己任。
一条Listing包括什么呢?包括:产品关键词、产品图片、标题、五行特征、产品描述、价格、发货方式和产品Review等。接下来就逐一攻破。
1.产品图片
产品图片
符合亚马逊标准才是首要
。如果图片质量和标准不符合亚马逊的要求,那产品可能无法发布,甚至发布后的Listing很有可能面临下架、删除,影响账号等。这里对于亚马逊原有给出的图片要求就不加赘述了。
消费者在搜索产品是,搜索得到的结果有很多。产品主图直接在视觉上冲击消费者,越有特色的主图,越能抓住消费者的眼球。
对于产品的拍摄和后期处理,
切忌跟随个人喜好
。应该尽量从不同角度展示产品的特色、细节图、功能图、和应用场景图等。如果有预算的卖家,最好能由专业的产品摄影师和美工完成。
这里要强调一遍,产品图片
一定要自己拍摄,杜绝盗用
其他卖家的图片。一但原图卖家发现并投诉,那将面临的是Listing屏蔽或者账号受限的风险。
归纳:
①图片一定体现产品的
真实信息
(包括规格等参数)
②图片要
美观大气
③
图片要有
代入感
,让消费者一看到产品图就能想象日常生活中的使用情景
④
图片要传递
超值感
,让消费者有“自己赚了”的错觉
2.产品标题
标题可以说是和图片是捆绑出现的,有着举足轻重的地位。“标题是关键词的直接体现和搜索流量的直接来源。”如何巧妙的利用标题引流?可以参考一下两种标题模板:
①品牌名+核心关键词+(特性词/功能/属性词)+其他(材质/尺寸/颜色/使用范围)
②
核心关键词+品牌名+(特性词/功能/属性词)+其他(材质/尺寸/颜色/使用范围)
我们必须要牢记的是,在取标题中,必须要避免一下这种情况:
①
不要在标题中添加促销信息
②
不要全用大写字母书写标题(这也是被亚马逊禁止的)
③
不要出现拼写错误,这是最低级的错误
④
不要太短,保持在160~170个字符为最佳
3.关键词
指
标题中使用的关键词和卖家在后台用Search Term中的产品关键词。
关键词按照相关性的强弱,可以分成:精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。举个栗子:
服装——宽泛关键词;女士毛衣——精准关键词;XX同款毛衣——长尾关键词。
在关键词选择过程中,卖家需要根据自己产品的实际情况来添加搭配词,从而组成更多精准的关键词。如:Power Bank(移动电源)既是宽泛关键词又是重点关键词。这时候我们就要通过词组的方式,让其变得更加精准,如Power Bank Fits For Apple(适用于苹果手机的移动电源)。同样,这也可以纳入“长尾关键词”。
那可以从那些途径进行获取关键词呢?
①常识。
从消费者角度出发思考。
②
亚马逊平台。
选择亚马逊平台上搜索量最多的关键词。
③
销售报表。
广告报告中高曝光、高点击、高转化的词都有价值。
④
利用各种站外关键词工具。
今天,就先介绍产品图片、产品标题和关键词优化的方法。下一期会从五行特征、产品描述、价格等方面继续分析。
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