速卖通运营中的五大误区！你中招了么？

万里汇

速卖通卖家在努力做高销售额的过程中，免不了会走很多弯路。

这些弯路轻则让你花费更多时间、金额，消耗着你的资源，重则让你关店。今天就让我们一起细数速卖通运营中的五大误区！

误区一：产品曝光少，改标题

走入此误区的卖家，想法很直接，即"产品曝光少，是标题不好造成的"，经此操作后，事实上发现标题修改后，产品曝光少的情况并未改善，甚至有些产品在改标题后，曝光不增反更少了。如何避免走入此误区呢？

产品曝光量变少，我们要先判断是否真的是标题导致。对产品评价、服务、好评率、纠纷等数据进行分析，对店铺层面的服务分、好评、侵权扣分否进行查看与确认、全店数据走向、近期转化情况进行分析，可得到产品是否因店铺影响而下降。若不是，判断引起爆光下降的真正致因，如是标题导致，接下来我们需要考虑标题怎么改对产品影响最小。

具体如下：将产品在商品分析下的关键词纬度数据、数据纵横下的关键词表、其它渠道搜集到的词进行打散、拆分、组合，与产品原标题对比，在标题中没有的但确实能带来曝光或转化的词我们就加去，而原标题中无曝光的词可删掉。

误区二：别人能卖，我也能卖

走入此误区的卖家，想法很简单"别人能做的我也能"，操作后的结果是产品侵权被抓，连累店铺。如何避免走入此误区？看到别人卖得好的产品，我们在打算卖之前，一定要确定下此产品是否侵权。如何判断侵权：一方面凭借对行业各主要品牌、相关知识的了解；另一方面我们可在国外相关政府网站上查询，如何查询可详见我们在前期推出的知识产权相关文章，一旦确认了，不管产品卖得再好，也不要跟卖，运气这事说不准，有漏洞就会有被查的可能性；同时我们还要紧密关注平台关于品牌侵权的一些公告，这些信息及时查阅，对保护自己不受侵权投诉很重要；另外对于部分陌生且熟悉的词，如看着生分或感觉不对，可百度查之，看到有包含此词在内的百度百科、相关购物页面，请不要使用。

产品若无侵权危险，卖家还需判断此产品我们是否有经营优势，这里主要是价格优势，若卖家没有价格优势，甚至采购成本远远高于其他卖家现售价，此时要不要卖，应认真的想想，否则卖此产品只是增加店铺的在售数量而已。

误区三：品下架了，不会再被查

走入此误区的卖家，认为产品只有处于"上架"状态时才会被查，下架后产品就安全了，即使有侵权产品，只要下架就没关系，因为不是在出售中。这种想法很危险，要知道很多人这样做了后，侵权被抓、店铺扣分就是结果。如何避免走入此误区？

若有疑似侵权产品，果断删除，这是最安全的做法。以后遇到类似情况，请谨记！

误区四：转化不好，直接降价

走入此误区的卖家，面对有加购、加收藏，产品一直转化不高，且自己又投入过多精力和资源时，认为是价格问题导致，故采取降价措施，但发现降完价后产品出单量也不见明显提升。如何避免走入此误区呢？

面对转化不高的产品，卖家要先找出转化不好的真正原因，而后再针对性解决。具体来说：影响转化有这些因素：详情页、销量、评价、营销、售卖方式、运费模板、价格、图片、来源渠道、站外合作方式。基于店铺和产品数据，对每一种因素进行判断与分析，找到原因后再针对性调整，转化不高的问题可以有效解决，大家在这方面有什么疑惑也可以联系我们交流！

误区五：价格打折亏了，提高原价

走入此误区的卖家，有可能是对产品价格计算错误或面对成本变化预估不足，故在售价上没有冗余之地。如果亏本了，可以调整折扣，但若原本折扣很高，已无法通过折扣提价，卖家只能选择提高原价。提高原价，会影响产品转化与权重，但没办法，谁让你自己不给自己留余地呢？

市场上产品价格有波动很正常，但很少标价进行调整，如若因形势被迫调整，如何最大化减少提价的不利影响，卖家对原价调整，建议提价比例一次性不要超过10%。提高原价后，折扣如往期进行，接下来的两三周内，卖家就要为暴增订单而多多努力了。