亚马逊卖家如何获取 Buy Box

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亚马逊卖家如何获取 Buy Box

据统计，在亚马逊平台，通过Buy Box 成交的订单约占平台总订单量的 80%以上， 正由于此，获取 Buy Box 就成了每个亚马逊卖家努力追求的方向。作为亚马逊卖家，了解亚马逊的 Buy Box 匹配规则才可能有更多的机会获取 Buy Box。由于Buy box 的匹配规则和各项指标所占权重属于平台机密算法，外部人士 自然无法获取准确的算法规则，但作为卖家，基于对经验的总结， 总可以发现一些大方向性的规则。

作为卖家， 想要获取Buy Box，首先是要成为专业卖家（Professional） ，对于为了节省店铺月租而以个人卖家（Individual）身份进行销售的账户，是没有获得 Buy Box 的可能的。当然， 对于全球开店身份注册的账号，一般情况下，在开通之初就可能拥有Buy Box ，如果全球开店身份注册账号，发布产品后发现没有Buy Box, 不妨联系自己的客户经理，询问情况并请求其协助开放 Buy Box 权限。这里需要说明的是，全球开店账号，虽然可以从一开始就拥有 Buy Box, 但并不会因此而在曝光量和流量方面有什么特权，新账号获得 购物车更多的是为

了给站内推广做铺垫，毕竟，没有Buy Box 是做不了站内广告的。

如何成为BuyBox 卖家？

成为Buy Box 卖家需要起码满足几个条件：

1.卖家需要拥有一个专业卖家账户。

2.卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有 2 到 6 个月的销售几率，拥有一个比较高的卖家评级，送货评级，以及订单错误率低于 1%。

3.商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box 有另外一套标准。

4.商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么 Buy Box 会自动转到第二位卖家。 还有一个基本概念，即便在没有被别人跟卖的情况下，Buy Box 也不是一直不变的， 它会随着一个 Listing 销量和账号表现等参量的变化而变化，所以，作为卖家，不用纠结为什么彼时有Buy Box 而现在却没有了，没有了，说明你的账号表现变差或者你该条 Listing 的销量下降或表现变差，说明你需要更加努力了

具体来说，影响一个卖家获取Buy Box 的因素有几点：

1. 卖家身份： 个人卖家没有获取 Buy Box 的可能；

2. 发货方式： FBA 发货卖家获得 Buy Box 的几率要优于自发货卖家，美国本土发货卖家获取Buy Box 的几率要优于美国本土之外发货地的卖家；

3. 价格：账号表现和发货方式相同的情况下，价格低的卖家获取 Buy Box 的几率要多于价格高的卖家；

卖家评级：卖家评级高，账号总体表现好的卖家获取Buy Box 的几率要优于评

级低的卖家；

4. 库存数量：当别的参量彼此相当时，库存数量多的卖家获取 Buy Box 的几率要优于库存数量少的卖家。

特注：

当一条Listing 有多个跟卖卖家时，获取 Buy Box 的行为我们通常称“抢占黄金购物车”，在这种情况下，准确来说，并不算是抢占，因为对于多个跟卖卖家的 Listing,购物车的分配是有一定的原则的。

1、 通常情况下，账号表现是第一位的，如果是新账号或者账号表现差，即便最低价，也未必可以获得购物车；

2、其次，账号表现好同时价格偏低的卖家，更易于获得购物车，账号表现基本相同时，价格越 低， 意味着获得购物车的机会越大，获得购物车的时间就越长；3、除此之外，对于采用 FBA 发货的卖家，也会依照以上标准，有一个类似的排

序分配。对于有 多个跟卖者的Listing, 购物车会在几个账号表现旗鼓相当的卖家中，依据价格高低而分配拥有购物车的时间，价格越低，获取购物车的时间就可能越多；本上不会出现一家持续独占购物车的情况，除非彼此账号悬殊巨大。

总结：

通过以上分析可以看出，准确来说，Buy Box 的获取并不仅仅靠“抢占”，账号表现好，自然获取机会多，账号表现不好，再怎么抢占也成效不大，所以，努力维护账号表现才是获取 Buy Box 的核心手段。