【收藏】关键词能为产品带来曝光，一定要重视！

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大部分网购买家都是通过搜索关键词找到产品，因此，关键词对于卖家来说非常重要，而产品的排名与关键词的匹配度、销量、点击率、review等有关，在综合维度上胜出的listing，亚马逊就会优先展示。

虽然其他维度非常重要，但如果没有精准的关键词美亚测评，产品连曝光的机会都没有。

作为亚马逊运营，不仅仅需要观察全局运营，而且需要做好关键词的研究，关键词会是运营内容的重要一部分，或者说是运营的基础，如果连关键词都做不好，那其他做再好销量都很难出效果。

一、那么，我们应该如何快速有效获取有效关键词呢？

1.对于产品的了解，写出消费者能想到的所有有关产品的精准或衍生关键词；

2.上面写出的关键词，拿到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一，先收集起来；

3. 查看同类产品的listing,看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词，也收集下来；

4. 从全部的review中收集和整理，买家评论可能会用上他们习惯的产品名词，这时候，你可以收集起来， 真人老外测评；

5. 产品所在的类目中，这也是关键词，需要收集！

6.在开广告时候，亚马逊平台会推荐一些高曝光热门的词，这些也可以收集起来；

7. 还有通过第三方渠道来收集，比如Google；

8.现在市场上也有很多的关键词生成软件，这也是一个渠道；

9. 不仅仅在亚马逊上收集，还可以在wish、eBay、速卖通上搜集过，你会只是在一个平台上买东西吗？不会，相信老外也不会，他们也是会货比三家的；

10. 人口这么多，除了亚马逊，各个国家的本土电商也很多，这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下，看一下别人都卖什么，在搜索框里面搜索查看热门的关键词，然后进行收集，借鉴到自己的listing中；

二、写关键词注意事项

关键词收集来了，咱们不能留着发霉，该出手时就出手，不过怎么用，也是有些需要注意的地方的。

1. 外国人的思维就是不管什么越简单越好，越长的关键词，人家越不爱用，不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点，加起来能绕地球一圈了，产品的曝光量就很高，结果是相反的。在这一点上，尽量不要用长长的关键词，最好用短语或者词；

2.关键词别重复，重复多的也别用，还占坑；

3. 在顺序上，应该先写跟产品相关性最高、最精准的，按照这样由近到远，单词一定一定要写正确，走了99步，最后一步错了，自己找块豆腐撞了吧；

4. 关键词虽然要简洁明了，但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧；

5.没有哪个关键词是一直热门的，风水还得轮流转呢，怎么办？结合数据来不停的优化吧，这样才能保证关键词的精准性，确保买家能搜到你的产品；

6. 快到节日的时候，请你抓住节日的关键字，例如万圣节，圣诞节啊这些，给你的产品来一波流量；

三、如何查看关键词效果

当然关键词的设置优化是一个长期的工作，在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现，保持关注，才能达到最佳的引流销售出单状态。

1. 自动广告测试标题：一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词，通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

2.手动广告测试高转化关键词：通过我们建立的关键词列表Youfen真人测评，筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。

3.按订单数量过滤关键词：它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。

4. 通过ACOS过滤关键词：降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。对于转化高的词，我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。

好啦，今天的关键词就分享到这边，大家如果想实现大卖，一定要归纳好关键词，毕竟这是你家产品能否得到曝光的最基本的要求