开启亚马逊之旅——决战亚马逊，真枪实弹第一枪

greatchiu · 发表于 2015-6-20 01:56:53

我是在2011年进入跨境电商的，走进亚马逊，开始挣美帝的钱

万事皆需磨难，在此分享心得，望有成就的同行在此一起向后辈们传播正能量，传播好方法；
望尚未取得成功的人能找对方法坚持下去；望准备入行的新人们能借鉴学习，少走弯路；

亚马逊最大的优点就在于跟卖，为什么？网上多有详述，不再啰嗦了

所以，开个店，准备好我的商品（当然平台上也有销售的），我就开始了。

我那时是抱着试试看的心态，因为不知道到底怎么玩嘛，就先随便编了个名字，并办了一张双币信用卡（亚马逊必备条件之一）。

来到注册页面，填入了基本的个人信息，绑定了信用卡，提交。几天后打开电脑一看，关特了。。。拒绝理由是被告知没有商品销售

好吧，第二次，准备好了商品，重复之前工作，提交。
再隔几日，啊……又被关掉了！！！说是信用卡已被使用。。。好吧，那就换卡（在信用卡上，我也吃了不少亏）

当再次注册操作后，又一次被关掉了！！奔溃啊……

又被视为关联！！说什么只允许有1个账户，我可从没注册成啊……后来听说要换电脑。

换电脑？？根据亚马逊的思维逻辑，说白了不就是不要出现小号之类的嘛。于是乎通过度娘的了解，在IP啊，路由器上动脑筋，重复了几次注册工作，还是被拒了。因为又“关联”了。

真要换电脑？
先验证一下吧：又准备了一个新账号，一张新的信用卡，备好商品，跑到表弟家的电脑试了一下……
几日后终于通过了，Thks God！前期工作终于完全搞定了

马云抛弃我，我忍了；亚马逊抛弃我的话，那美国的自由精神何在？人权何在啊……

在此补充关于办信用卡的事：一个人不能多办，人民银行根据一个人的经济条件，会有一个人的总信用额度的判断，或者说商业银行会有一个风险评估。比方说你有2张信用卡，A银行卡有1万额度，B银行卡有1万额度，那A+B就有2万额度，这时候你若办不出第三张卡，但你所提交的财务资料跟先前申请A，B银行卡时的资料是一样的，或条件相等的，那说明在国家信用系统里，或在商业银行的眼里，你的个人总信用额度就是2万，超过2万，会给银行带来风险。你此刻准备申请的第3张信用卡，不管是多少额度，基本不会申请成功。

那我当时A卡和B卡都注册过账号了，需要第3张卡，怎么办？
那你就得注销掉A或B，重新办张C银行的信用卡，保持你的总信用额度低于2万，否则找再多的银行，即便财务条件OK，也很难办下来。即便你运气好办下来，那估计也花了你好多时间的。

帮亲们总结一下：亚马逊开户，1账户对应 1信用卡对应1电脑，别想着歪路子，帮你节省时间！！

>>To Be Continue……

greatchiu · 发表于 2015-6-24 11:24:10

真枪实弹！决战亚马逊的第一枪

接下来的活，就是销售了！

就亚马逊而言，相信绝大部分的人是从选品》跟卖》建品》销售这四个步骤开始真正的亚马逊之旅的。
“跟卖”也是亚马逊的一大特色，对于前期面对一大堆英文，面对一大堆困惑，跟卖是最好的实习，修行。但无论是建品还是跟卖，选品是最重要的。

选品有2个条件：一、自己在货源上有成本优势的产品，贸易的本质就是挣钱（我们不是玩资本）；二、热门。但要记住两者次序不可颠倒！

虽然这2个条件谁都能看懂，谁都能看明白！但在这里，还是要唠叨一下（因为我曾经也有过这样的心理活动，虽然不是在亚马逊上），即便是跟卖学习，也不要去选择“热门但自己没有优势的”产品去实践，千万不能有 “眼下挣不到钱没有关系，只要学会了还怕挣不回来”的心理。

成本控制很重要，如果连小钱都挣不到，谈何挣大钱？

如果自己确实没有好的产品那就在亚马逊上找容易卖的，成本低的商品。这个如何判断呢？

有一项参考依据就是 offer数，当某个商品有越多的offer在跟卖，这不但说明了商品的热门程度，同时还说明了肯定有我们同胞在卖。当有我们同胞在卖，就说明了“阿里巴巴”上有相应的货源。

阿里上竞争激烈，商品同质化程度高！offer越多，竞争越激烈！但切忌不要因为价格丢了质量！！产品永远在第一位！！如果你悟不出这层道理，看看你手机里的软件，在同类功能的软件中，业内有几个？你手机里有几个？为什么留下这款软件而不是其他同类型的软件？现在的消费者都不是傻子！除非你的定位就是卖低端品的。

营销只是一种销售手段，能够最终维系住顾客的是产品！

那年我跟卖的是帽子，服装厂在中国很多很多。选择帽子的还有一个理由是“轻”。如此考虑问题是因为邮费是8分/克，一顶帽子100多克，按200克计算也就16元，和国内快递差不多哦。

过了3天，第一笔订单来了，开单了，兴奋。可做了差不多2周，就不那么喜悦了。因为那时候成本可高啦，我们的货先由厂家把货寄过来，由此便产生运费。待美国那边有订单了，再给寄过去，2笔运费。没办法，一开始业务量小，工厂不愿意直接发货到美国。另一方面，我们当时用的是邮政小包业务代替我们熟知的UPS，DHL等，因为邮政小包价格便宜。

虽然邮政小包便宜，但又带来了另一项收费，8元一件商品的报关费。不久发现我们这样的运作模式不挣钱，首先就是要承担2笔运费，再加上报关费，而商品本身的售价受市场限制，定价不高。

综上因素，我的首个跟卖品毛利偏低，当然跟运作模式也有很大关系。

第三，UPC code，每件商品都必须有一个UPC码，讲得通俗点就是条形码，12位数的。以前获取这个码很简单，淘宝上买一下即可。但是淘宝上的UPC码是不正宗的，因为每一个码的归属权属于Barcoles Talk的一家公司，只有得到授权，变成“你”
的UPC码，才能合法销售商品。再说得简单点，你买来的UPC码，它老子姓B，这老子B把它孩子（UPC码）寄过给你做养子，那养子就可以跟你姓了，那样就是你的合法孩子了。

每个UPC码是有一张授权证书的。如果你买来的UPC码是没有办法提供给你授权证书，那就有隐患了。亚马逊或任何一个电商平台可能会查你，不让你卖，虽然这个概率小，但也绝非危言耸听。

以前国内的电商摇篮——淘宝，由于“打假”以及市场竞争因素，变得越来越规范了，现在想通过国内电商平台开店做生意就没有以前那么容易，方便了。这样导致了很多中国人涌向亚马逊，eBay等国外电商平台。而国外电商同样会保护好他们的平台生态，尤其有很多中国人的地方，所以以前监管不严的环节，越往后，就会变的越严。亚马逊的规则几乎天天在变。

所以大家眼光要长远，尽可能早日购买有正式授权的UPC码，而且这个“授权”是针对你公司。不要买到的是“授权”给别家公司的UPC码（虽然能提供授权证书，但它不跟你“姓”）

时间长了，利润率达不到，于是决定自建商品，不跟卖了。