我的亚马逊Best Seller运营心得

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西班牙站6天，加拿大站7天，美国站14天

我的亚马逊Best Seller运营心得

我本人曾 是B2B外贸创业者，2019年初正式接触亚马逊 ，2019年10月份开始独立创业。

我亲手操盘的产品，我从一开始就希望 销量第一。于是，西班牙站6天，加拿大站7天，美国站14天，冲到销量第一， 且毛利最高50%，最低20%。

我想把我的运营实操做一个真实的分享。

也希望可以通过这个平台，结实到更多的跨境电商朋友，让我们多交流，甚至可以达成合作，包括创业投融资，项目合伙人。

我起初运营的产品，都是库存产品。

美国站点的产品在仓库已经积压一年多，当时就想作为“清库存”的方式“亏本”销售。庆幸的是，我们后来2次断货，并“清”出了爆款，销量稳定，毛利20%以上。

第一步，认真学习亚马逊最基本常识

对术语敏感。

我刚开始接触亚马逊时，不懂什么是“FBA”，什么是“listing”，什么是“FB”，什么是“跟卖”，什么是“头程”，“CPC”,“LD”，“KOL”，“ROL”，毛利，净利……。

我把每天接触到的名词记下来，且立刻认真深入学习。这很重要，否则，你无法成为专业人士，和真正的高手对话。或者说，高手跟你对话，你听不懂专业术语，你已经被“out”了。

所以，我会在最短的时间，学习、了解、熟知每一个专业术语的意思，并且一定要在实际操作中慢慢理解，且掌握最基本的操作。

向高手请教。

首先要学会寻找高手。Facebook，WeChat是目前我们获取高手、大卖的免费、快捷、高效的渠道。我本人初到深圳，一周内，结实到了12位高手。然后，我们相约聚餐，AA制，第一次沟通非常棒，大家坦诚沟通，真诚分享，互通有无，到现在，我们都是非常好的朋友。

接触到多位高手，你才知道，他们永远在说一句话，流量和转化。

其实，这对于刚刚开始操作的人来说，有点迷糊。但，一定要虚心倾听，并且学会提问，提问的水平，就是高手对你的第一印象。

你的问题，让对方打开话匣后，要学会深入、持续提问，让高手不断讲，一定要认真聆听他本人实操的成功案例，这很重要！第一，别人愿意分享自己成功的故事，第二，你一定要从他的成功操作里吸取营养。第三，要学会借力发力，他有的资源，一定会跟你分享。这样的话，你已经和高手在一个层级了。

利用插件工具。

“ 工欲善其事，必先利其器”。 跨境电商，运营工具，也就是我们所说的插件，非常重要。这一点，一定要从高手那直接获取。他们一定会告诉你，他们用的是什么插件，不同插件、不同平台、不同操作方式之间的区别，有哪些心得体会。

这样，你已经拥有了和高手一样的“武器装备”！

自己所使用的插件，一定要自己去实操、对照、比较，使用自己喜欢的，适合自己的插件。这样，可以在任何时间，任何场合下，获取到自己所需要的一切数据和反馈。

很多时候，说起来很容易，操作起来，一定会不尽人意。这很正常。

关键是，我们要有极强的进取心和超强的学习力！

第二步，亚马逊的运营

从接触亚马逊，到自己实际操作亚马逊，我只有2个星期。

我本人也觉得，准备已充分。

产品，产品，产品！

亚马逊的运营，最最关键的是产品。同样是产品，专业的人可以把产品讲透，讲通，讲明白。不专业的人，只能参考同行和插件工具来“摸索”和“尝试”。

对产品的认知一定要专业。

所谓专业，就是学习力在一定时间内形成的认知。

普通人1年成为专业人士，对于善于学习的高手，1周内就可以成为专业人士。

告诉大家一个技巧，我一开始地运营的产品确实不熟悉，但我在1周内就成为了专业人士。

1、通过亚马逊、天猫、京东、淘宝，把产品的技术参数和性能进行整理。

2、通过对供应商、1688诚信通、展会工厂信息、网络等渠道获取更多供应商的信息，把产品的技术参数和性能要求，形成《采购询价单》，发给10家以上工厂，然后逐一沟通不同的材质、工艺、技术、包装、市场、认证、价格等信息，把工厂之间反馈的信息在多家供应商之间反复询问和对比交流，你一定会以最快的速度掌握这个产品的90%以上的准确信息。

3、自己站在客户角度撰写标题、五点、详情页。自己写好之后，不断站在用户角度反复修改，再思考，再修改。直到自己觉得满意了，再去结合竞争对手、关键词，进行精准修改，取长补短。

4、打造完美的Listing。

在反复琢磨之后的标题、五行描述、详情页之后，一定一定要确保标题、五行描述完美，关键词提炼精准、到位、话术完整、一目了然。

图片非常重要！我在“清库存”中，产品已在仓库1年，无法修改产品图片和产品信息。这让我当时非常头疼。

所以，只能在标题、五行描述、详情页里面反复推敲。

5、测评。

这是我要讲的最最重要的部分。在产品上线之前，就必须开始为测评做准备。

准备好在Facebook群、WeChat群发布的话术，无标图，PayPal账号，E-mail等。

一定要正规操作！在“黑名单”平台对每一个测评对象“安全检查”是第一步。

不能相信服务商的所谓“黑科技”、“机刷”、“虚拟刷单”！

测评一定要是“每天上涨”的节奏！

销量“递增”，自然位“递增”，Bset Seller排名也会越来越靠前。

如果巧妙设计一个测评的“关键词”，基本上在一周之后就会拥有“Amazon’s choise ”标识，那就更棒了！

6、上线开售。

产品上线第一天起，就必须保证有销量。

定价很重要。价格要低，低到能又能保本又能自然出单！

第一天，1单；第二天，3单；第三天，5单……

确保曝光、点击、购买、成交的比例越高越好。

自然位排名，从找不到自然位，到第7页、第5页、第3页、首页，直到自然位第一名……

7、广告。

从上线开售的第一天开始，就开通广告。广告的关键词和推广方式，这里不做解释。

有了第一个Review开始，增加手动广告。这时，基本上在首页有2个展示位。

8、Review。

一般第五天开始有Review，但每天要新增Review。

这里有很重要的一点，如果前期的测评100%真实，你的Review100%真实，就不要担心被删评，这就是自然留评。这时候，你的排名已经正式到首页了。

Review一定要带图！

当我们无法参加“ 早期评论者计划”、“绿标计划”时，每个Review评论带图，就会非常给力，增加权重，从而提升排名和自然位。

请不要问我如何让Review带图或者带视频，请自学。

第三步，成功打造Best Seller。

要至少保持一周以上的销量“稳步增长”。

你才能保证你的listing稳定在首页。

通过以上方式，我们在西班牙的销量第一，用了6天；加拿大销量第一，用了7天；美国销量第一，用了14天。

我这里所说的Best Seller，均是二级类目销量第一。

其中，西班牙的listing不是A+页面，其余是A+页面。

之后的运营，这里不作阐述。

我想对新手创业者的几点建议：

第一，尽可能先到专业的“大卖”公司打工。了解专业的运营流程和策略，千万不要以为“掌上”学习就能解决问题。

我本人初到深圳，扎根在十几亿人民币的销售额的公司，从最基础的运营入手，离职时已是类目合伙人。

第二， 对产品要精通。一定要专业的产品知识。怎么样才算对产品精通，我个人的理解是这样，你要知道这个产品的产业带、代表工厂、代表品牌、技术参数、性能标准、原材料成本价格范围、不同材质、不同工艺之间的价格差距。这样，你才能对产品的开发和评价更加客观和准确。否则，你永远无法成为一个创业者。

第三， 资金和资源，供应链。如果无法解决且持续保证资金周转的问题，尽量不要创业。

第四， 创新力和学习力。这是创业者最起码的素养。我这里想建议的是，一定要有超越其他创业者的创新力和学习力。注意，不是超越普通人，而是超越其他创业者。

第五， 钻研商业模式和投融资。我们要钻研出我们自己的商业模式，核心是盈利模式。然后，从一开始要学会投融资。我相信，我们当中的很多人，都会有了成功的模式，而缺少了融资能力。所以，从一开始要账目清晰，财务管理干净，流程合理，细节完美。当机缘到了，一定会获取所需的资金。

以上，纯属本人真实实操分享。我本人也纯粹是为了结识到更多致力于亚马逊等跨境电商运营的好朋友，可以在今后多多交流，取长补短，甚至是项目合作。

如有片面不足之处，请大家多多指教和批评指正。