2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

做跨境电商一定要学会去抄，大家不要觉得抄别人的东西好像很掉价，但是说到底只有竞争对手才是我们最好的老师。比如我们自己在做一个新项目的时候，就会习惯性的把同行在卖的所有类似的产品全部买回来，包括市面上可以供应的工厂的样品也会去买。

买回来之后，我们就会开会讨论每件产品的优劣势，接着要做的就是去抄对手做得好的产品，改进对手做的不好的地方。只有这样我们才可以保证，我们的新项目上线之后跟竞争对手相比有足够大的竞争优势。

看似原理很简单，但是能真正做到的人少之又少。

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对于亚马逊卖家来说，侵权是不能触碰的红线，但是难免有时候因为误操作或者不知道，产生了侵权的情况，并且被竞争对手投诉。

遇到类似的情况的时候，一定要先让自己冷静下来。

先去找到问题点，侵权的原因到底是在哪里？只有当我们找到了侵权原因之后，才能针对性的做好沟通以及提出相对应的解决方案。

第一步：发现侵权问题
第二步：找出侵权原因
第三步：联系多个客服寻求解决方案
第四步：跟投诉者协商沟通
第五步：结合实际情况制定最优解决方案

简称“亚马逊侵权问题应对五步走”。

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其实大多数的跨境电商卖家都是鼠目寸光的，可能很多的卖家不能接受这样的现实。眼光长远的卖家真的是少数，这些卖家在选择项目的时候会看项目三年五年的盈利状况，而不会计较眼前的得失。大多数的卖家选择项目的时候只会看眼前的小利，最后做着做着利润越来越低，倒闭也就再正常不过了。

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很多的亚马逊卖家其实并没有市场前瞻意识，仅仅只是专注于做好自己眼前的事情。

说到底这样做是远远不够的，因为市场是一直在动态变化的，很有可能一年前还卖的很火爆的产品，到今年就被时代给淘汰了。

比如说：诺基亚是曾经的手机行业的王者，到最后因为保守和封闭的战略，几乎是一夜之间就跌落神坛。

时代在不断的变化，市场在不断的变化。我们只有保持危机意识，保持敏锐的嗅觉，才能够在激烈的市场竞争中活得越来越好。

大江东去浪淘尽，千古风流人物。

未来只属于那些有市场前瞻意识，主动求变的跨境电商卖家。

拖着石头的蜗牛

2口气看完，谢谢敏哥分享，获益良多！感谢感谢

敏哥跨境记

拖着石头的蜗牛 发表于 2020-5-5 15:39
2口气看完，谢谢敏哥分享，获益良多！感谢感谢

感谢你宝贵的时间，爱学习的小伙伴一定可以做的很好。

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如今这个时代你会发现，越聪明的人越懂得顺势而为，越蠢的人越不愿意改变、反而一直守着自己的一亩三分地。

进日国美联手央视新闻，单场直播带货突破了5亿。这代表着全新的商业模式拉开了序幕，社群营销、直播带货等新型消费模式展现出了巨大的市场潜力。

聪明的跨境电商人应该能透过国内的商业业态嗅到未来的发展趋势，懂得提前开始布局Tiktok，布局直播带货。而愚蠢的跨境电商人每天都在抱怨疫情的影响之大，抱怨生意难做。

大家一定要记住：方法总比困难多，具备敏锐的商业嗅觉和超强的执行力，懂得顺势而为非常的关键。即使你成为不了马云，你也可以跑赢90%的同行。

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做跨境电商，老板一定要舍得分钱，很多的跨境电商老板因为舍不得分钱，最后直接导致了创业失败。

浙江有一位跨境电商卖家，在创业初期的时候为了省钱，于是招了一群刚毕业的大学生，辛辛苦苦一手教和带，终于把这批小白带成了有一定运营经验的运营。

其中有两个运营能力很强，创造的业绩占比公司总销售额的70%，为公司做出了重大的贡献。于是在做出成绩之后，两个人合计跟老板提出了加薪。

两个人因为刚工作时间不是很长，也觉得公司确实培养了自己，勉强也就接受了。

后续公司的规模开始逐渐的扩大，项目的利润也有所改观，并且两个人在公司的发展过程中为公司做出了巨大的贡献。两个人商量觉得这次老板应该会同意他们的加薪请求。

结果第二次跟老板提的时候，老板又搬出各种各样的理由，什么公司发展到处需要资金，未来等公司发展好了一定不会亏待他们的，反正就是各种没钱，各种画饼。

谈完之后，两个人都觉得这个老板太小气了，格局太小，跟着他一定没有任何的前途。

于是合计着一起出去创业，在秘密筹划了一段时间之后，两个人带走了整个核心的运营团队，并且出去做了跟老板一样的品类，甚至用了一些比较黑的手法搞垮了老东家的店铺。

等老板反应过来之后，面对的就是一堆的烂摊子了，公司也陷入到了绝境。

如果在两个运营第一次谈加薪的之前老板就能够认可员工的价值，并且主动的提出加薪，无论金额的多少，员工都会很感激，觉得自己跟对了人，公司也不至于发展到现在的样子。

等到员工自己开口提加薪的时候，其实已经晚了。

所以跨境电商老板一定要舍得分钱，一定要明白“有舍才有得”的道理。舍小利，得大利。

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人一定要学会不断的拓展自己的能力边界，不能长时间的呆在舒适区，否则只会让自己的舒适区越变越小。而拓展能力边界最快的方式就是混圈子，多跟比自己优秀的人交流，快速的汲取别人的经验和知识。

敏哥跨境记

敏哥跨境记 发表于 2020-5-6 16:19
人一定要学会不断的拓展自己的能力边界，不能长时间的呆在舒适区，否则只会让自己的舒适区越变越小。而拓展 ...

昨天跟几个朋友喝茶聊天，我们谈到一个做电商失败的典型案例。

一家做茶叶的公司融资靠近1个亿，想做成一个茶叶品牌，老板设想的是要走高端路线，做成茶叶中的“茅台”。

提到品牌，互联网时代，电商这块的布局肯定是少不了的。

但本身老板自己是做酒店起家，并且年纪偏大，思维过于陈旧，跟不上最新的电商玩儿法，又不愿意授权给有能力的职业经理人。

最后把国内的电商平台几乎全都做了个遍，这个平台烧一点钱，那个平台烧一点钱，完全没有任何的章法和布局。最后的结果就是钱也烧掉了，但是结果一塌糊涂。

这个时候老板并没有及时去反思自己身上存在的问题，反而觉得是下面的人不行，于是把下面人换了一波又一波，几乎新员工就没有能够呆超过半年以上的。

这个案例也是告诉我们，做电商老板要么自己要懂，自己如果不懂就一定要敢于授权和分钱。

除此之外，一定要懂得聚焦，抓住一个平台、抓住一个概念，投入全部的资源和资金去打，只有这样才有突围的可能。

否则别说1个亿了，10个亿都不够烧的。