2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

很多人能力强的亚马逊运营都有想辞职自己单干的冲动，总认为自己在公司能把业绩做的很好，自己出去干也一样能够赚很多钱。

其实这是一种很大的误区，电商这个行业到处都需要用到钱，到处都是细节，一个细节不注意就可能会导致满盘皆输。

而所有的风险和压力都是老板在承担，运营仅仅只是负责了前端的运营细节和风控，但其实真正核心的东西是在后端。

因此你会发现那些在公司做业绩做的很好的运营，自己贸然出去创业之后，失败率反而会很高。

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美国的打砸抢烧究竟会对跨境电商行业产生多大的影响？

美国暴乱的持续升级，使得这股抗议浪潮向全美蔓延，纽约、洛杉矶、休斯顿等至少30座美国城市也爆发大规模示威，现全美超40城实施宵禁，甚至连英国也开始了暴乱。

并且发生暴乱的地点很多都是重要的交通枢纽点，目前洛杉矶和长滩港口也出现一定程度的骚乱和罢工现象，愈演愈烈，联邦瘫痪，UPS本周不再收柜。

一系列乱象之后，多米诺骨牌效应开始显现。大批亚马逊卖家哭诉自己的订单突然暴跌，少则数百单，多则上千单。有亚马逊卖家说到：“看了后台的订单，简直惨不忍睹，但是美国暴乱能带着锤子去抢，为什么还要网购呢？”

除此之外尾程配送上也迎来了非常严峻的挑战，不少卖家的UPS货都卡在了尾程派送，提取也十分缓慢。卖家也表示：就当前严峻的形势来说，销量腰斩已经不是问题了，自己的货是不是安全的才是最重要的。

此前，因为疫情导致物流提取和派送大面积延误，现在多地暴乱，货车屡次被洗劫，无疑是雪上加霜，各种不可抗因素的结合，去美国的物流时效更加难以保障。

今年对于主做美国站的亚马逊卖家来说，打击是一个接着一个，当前要考虑的就是如何才能让自己活下来。那些动不动就说跨境电商很好做，劝别人做跨境电商的人可以洗洗睡了。

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一个新人进入到一家跨境电商公司经常会遇到的问题就是老员工不愿意教自己，尤其是在电商这个行业更是如此，因为所有的运营经验和技巧都是别人一点点的总结出来的，关系如果不好到一定的程度别人是不会教你的。

对于电商新人来说，要做的就是尽量和老员工维系好关系，平时有事没事一起吃吃饭玩一玩儿，混的时间久了自然也就熟悉了。这个时候当你再有一些运营问题要讨教的时候，别人自然也不好意思不教你。

除此之外，求人不如求己，自己主动去学习，主动去寻求自身成长才是真的。仅仅只是主动和被动的区别，但是日积月累之后将会是难以抹平的差距。

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美国疫情下愈演愈烈的暴乱，跨境电商人又该何去何从？

随着欧美暴乱的持续升级，让本就在疫情笼罩下的美国真正成为了一道“靓丽的风景线”，吃瓜群众们有人幸灾乐祸，有人焦虑不已，我相信对于跨境电商从业者来说，这绝对是我们不想看到的局面。

2020年还有比跨境电商更惨的行业吗？答案是没有，年初刚刚经历完国内疫情，经历了工厂停产，交不出货，大批的亚马逊卖家面临listing断货和物流配送的严峻处境，好不容易熬到国内疫情结束，接着又迎来了国外疫情的大面积爆发，亚马逊也不得不面临非常巨大的仓储和配送压力，并且被迫对卖家的发货进行了限制，跨境电商圈一片鬼哭狼嚎，熬不过去的中小卖家纷纷离场。

随着疫情一步步得到到了控制，好不容易熬来了发货的解禁，一切都在往好的方向去发展。哪曾想黑人乔治·弗洛伊德被白人警察跪压致死，成为了全美暴乱的导火索，这件事情让美国民众长期以来的积怨到达了顶峰，抗议浪潮迅速向全美蔓延，纽约、洛杉矶、休斯顿等至少30座美国城市也爆发大规模示威，现全美超40城实施宵禁，甚至连英国也开始了暴乱。

一瞬间大批的美国民众走上街头，把人性的贪婪和丑恶演绎的淋漓尽致，无论是LV店铺，Nike店铺甚至4S店铺都被洗劫一空。并且发生暴乱的地点很多都是重要的交通枢纽点，目前洛杉矶和长滩港口也出现一定程度的骚乱和罢工现象，愈演愈烈，联邦早已瘫痪，UPS本周不再收柜。

除此之外尾程配送上也迎来了非常严峻的挑战，不少卖家的UPS货都卡在了尾程派送，提取也十分缓慢。卖家也表示：就当前严峻的形势来说，销量腰斩已经不是问题了，自己的货是不是安全的才是最重要的。因为美国当下已经爆出来，有歹徒抢劫亚马逊的配送卡车的事件了，真的是不知道当中有没有自己的货。

此前，因为疫情导致物流提取和派送大面积延误，现在多地暴乱，货车屡次被洗劫，无疑是雪上加霜，各种不可抗因素的结合，去美国的物流时效更加难以保障。

一系列乱象之后，多米诺骨牌效应开始显现。大批亚马逊卖家哭诉自己的订单突然暴跌，少则数百单，多则上千单。仔细想想其实也很正常，大批的美国民众都开始上街抢商品了，并且大家的关注度都在国内的暴乱上，还有谁想着去网购呢？

仔细盘点下目前跨境电商卖家所面临的几大困境：

第一点：物流的时效性难以得到保障，无论是头程还是尾程。

第二点：在动乱平息之前，大批的亚马逊卖家面临着订单锐减的惨状。

第三点：货物的安全是重中之重

第四点：自发货卖家绩效指标考核从6月1日开始恢复，自发货卖家在当下的时间节点是否有能力做好账户的风控？


下面就大家要面对的这四点困境，敏哥给大家提供一些相对比较合理的建议来做应对。

首先大家要有一个意识，在当下行业混乱的时间点，大家一定要注意控制好FBA的库存，在混乱的当下，物流时效在短时间内很难恢复正常，这个时候就是谁有货卖谁就是老大。

控制好自己的产品动销率，在可控的范围之内适当的提升自己的产品售价，能多赚一点是一点。毕竟后续的库存还不知道猴年马月能过接的上，当下的时间点来说，卖得慢一点总比没货卖要好得多得多。

此外在面临订单锐减的时候不要丧失信心，此次订单锐减完全是由于外部环境的变化所导致的，跟市场环境和竞争对手没有任何的关系，大家的订单都在下滑，调整好自己的心态，越是在困难的时间点，信心越重要。

除此之外有一点是自发货卖家尤其要注意的，因为亚马逊在 6月1日 已经恢复自发货卖家的绩效指标考核了，因此对于做自发货的卖家来说，疫情期间的保护伞已经完全消失，再加上当下面临的暴乱局面，势必会对账号的绩效指标把控带来非常大的压力。

对于自发货卖家来说，当下最重要的事情就是要控制自己的自发货绩效指标，宁可不发货也不能将账号至于很危险的境地。留得青山在，不怕没柴烧，有账号才有机会迎来逆风翻盘的机会。

敏哥跨境记

跨境电商选品一直是很多卖家非常头疼的问题，选品选不好，后面全白搭。

其实在选品的时候我们一定要学会去挖掘产品背后的“隐形价值”，比如说在大多数做服装的卖家都在挖掘服装的颜色与款式，想在外观上做出创新的时候。

我们可以去重点挖掘服装背后隐藏的“情感价值”，比如说情侣装和亲子装，在大多数都只能看到产品的表象的时候，能够透过产品表象挖掘深层次价值的才是高手中的高手。

binzi

敏哥，自动广告中的核心关键词流量大点击率高又没有出单可以否定吗？

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binzi 发表于 2020-6-4 14:51
敏哥，自动广告中的核心关键词流量大点击率高又没有出单可以否定吗？

可以的，只有点击没有转化，这样的词只会完全吃掉广告的预算

敏哥跨境记

什么样的人适合跨境电商创业呢？一定是在某一方面有特长的人，要么是玩儿流量的能力强于大多数人，要么是有供应链和资源的优势，如果没有一点具备，那就要想着法儿的让自己具备。

binzi

敏哥跨境记 发表于 2020-6-4 16:11
可以的，只有点击没有转化，这样的词只会完全吃掉广告的预算

好的，多谢敏哥！

敏哥跨境记

未来亚马逊的招商会一步步地缩紧，对于还没有入行的小白来说，啥也不用想，先弄个店铺再说。店铺的价格往往是由市场的供需所决定的，行业发展的火爆衍生了店铺的大量需求，而账号注册的门槛和审查进一步缩紧，也导致了大量的需求得不到满足，因此过二审的店铺价格水涨船高也就再正常不过了。