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2024-4-28
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敏哥：深度剖析亚马逊A9算法之keyword布局
最近跨境电商人的日子着实不大好过，接二连三的事件对于卖家的销量影响只是次要的，更多的是波及到了部分卖家的信心。美国的疫情形势依旧不容乐观，暴力游行还在持续，接着又是今早的ONT9突发大火。
大火烧毁了货物，但是我相信他烧不毁跨境电商人的信心，人在面对压力和挫折的时候，不同的卖家会展现出不同的心态，有些卖家会自怨自艾，整天抱怨并传播负能量，但是另外一些卖家会勇于面对现实，不断地根据外界环境的变化来调整自己的运营方向和运营策略。
有一句话说得很对：你怎样看待这个世界，这个世界就会怎样看待你。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。你见过有几个整天抱怨的卖家能够做得好的呢？
记住：方法总比困难多！
回到文章的主题，今天继续给大家剖析亚马逊A9算法的细节，有关A9算法全系列的文章目前已经写了9篇，从不同的维度为大家去剖析了电商搜索系列算法的细节，用心去吸收的伙伴可以让自己对于算法的理解得到一个质的提升。
提到算法就不能不提算法的indexing机制，对于任何一个电商平台来说，算法的indexing都是非常重要的一环，每个搜索引擎的spider都是24小时不停的在抓取，不停的在indexing，无论是好的还是坏的。indexing是前提条件，有了前期的indexing才有了后续的rank，没有indexing，压根就不会有rank的机会。这就好比你面试的时候必须要通过初试之后才会有复试的机会，否则你连见老板面的机会都没有。
这也是很多小伙伴有时候会发现自己的listing通过多种keyword进行搜索的时候，压根就没有自己的排名，甚至用品牌名+keyword的方式都没有办法搜索的到，但是后台看起来好像一切都是正常的，其实说到底原因只有一个：spider并没有抓取到你的listing。
对于一条listing来说，刚上架的初期就需要让平台尽快的认识你，因此你自己需要给平台做一个自我介绍，告诉平台你是什么？你到底是一只狗，还是一只猫？只有在listing内做出了清晰的核心keyword描述，spider在indexing的时候才能给你归到正确的类目下。
因此，搞懂indexing的第一步就是搞懂keyword的布局，简单来说就是我们的标题、五点、描述以及后台的ST到底应该如何进行填写才能够让spider更好的indexing，并且降低后续推广和运营的难度。有关这方面大家可以回顾下我之前写的文章：敏哥：六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing
废话不多说，下面我们直接上案例和测试结果：
第一点：亚马逊listing权重占比中，五点的权重是远远大于描述以及后台的ST的。
之前很多的亚马逊卖家都知道权重的排序是标题大于五点大于描述大于ST，但是权重到底大多少呢？有多少卖家仔细去思考过这个问题呢？对于大多数的卖家来说并没有这个概念，敏哥团队经过多次测试之后发现五点的权重是要远远大于描述以及后台的ST的。
给大家举一个测试案例：我们团队在测试的时候用了“camera tripod”这个keyword 做检索，在做检索的时候我们发现一条只有一个review的新listing却能够排在“camera tripod” 这个核心搜索大词的第一页，当我们进入到这个listing的详情页的时候，你会发现该listing在五点描述的布局非常的有讲究，“camera” 这个keyword在标题中出现了两次，在五点中出现了四次。
甚至我们通过一些其他的测试案例也能够发现，基本上能够排名在前三页的listing在五点中都会有核心关键词的布局，只是或多或少而已。
大家注意这个跟我们之前所说的不要堆砌关键词是两个概念，大家仔细看下图中的keyword组合就能理解了，下面敏哥会给大家讲到平台对于词组的indexing。
第二点：有关亚马逊的关键词的单复数都要学会去做布局
在之前的文章中给大家讲过电商搜索引擎的纠错机制，没有看过的伙伴可以看下：敏哥：揭秘亚马逊A9算法中那些不为人知的细节系列二，对于电商搜索引擎来说，它是有纠错机制的，比如说我们在进行检索的时候输错字符或者少输入个别的字母，平台会根据大数据进行智能化的匹配，展示出我们真正想要去检索的产品，从而提高整体的用户搜索体验度。
这个是检索的内部原理所在，但是检索之后的ranking呢？大家有没有仔细的思考过检索后的ranking机制呢？比如说我们现在搜索两个关键词 “water table” 和 “water tables”，一个检索的结果是2000，另一个检索的结果是3000，包括广告的排序也会有一些差异，大家有没有发现一些细微的差别呢？
毫无疑问对于亚马逊平台的检索机制来说，会直接对于单复数以及搜索错误进行智能化的匹配，但是ranking机制呢？ranking机制一定是有差异的，对于关键词单复数都布局了的卖家来说，在自然搜索以及广告推广上占据的优势会更加的明显，平台也会给予更精准的流量匹配。
因此我们有必要在日常的运营中针对单复数的关键词做后台的ST布局，有一些习惯性的拼写错误以及简写也要在ST中做布局，这样的布局才是全面的，流量的覆盖范围也会更广。可能很多的伙伴还是不知道亚马逊的ST应该怎样去填写，大家可以复习下这篇文章：敏哥：众说纷纭的亚马逊 Search Terms 到底应该怎样去写
第三点：关键词布局的连贯性更有利于ranking
其实说到底大家要区分清楚亚马逊的两套机制，indexing 机制和ranking机制是不同的两套机制，对于indexing机制来说，亚马逊官方的说明是按按照一个个的关键词来进行indexing的，这一点是毫无疑问的，官方的说明一定是最准确的。还是用“water table” 这个关键词为例，比如说前台出现了“water”这个关键词，后台出现了“table” 这个关键词，“water table”这个keyword 一样是可以被检索到的。
但是对于ranking机制来说，有完全是另一个概念了。这个时候我们通过测试发现，如果核心关键词的词组是结合在一起的，而不是分开布局的，我们在推自然排名权重的时候难度要低很多，而且无论是广告的rank还是自然排名的rank推广起来都会轻松很多。
因此我们在平时的listing keyword布局中，一定要有意识的做 “核心关键词词组布局”，尤其是一些长尾关键词一定要整合化的布局，一个长尾关键词就是一个小模块，而整条listing就是由很多的小模块组成的，每一个小模块的权重结合起来之后就是listing的整体权重。
所谓的精细化运营就是藏在无数的运营细节当中的，点点滴滴的细节，量变的积累最后产生的就是质变。
今天的内容就给大家讲到这里，自从今年开启100篇干货文章写作以来，每一篇文章我都是非常用心的去对待，去分享，目前已经帮助非常多的伙伴在亚马逊运营的道路上得到了成长和进步，这也是我写作的初衷。我相信我的读者一定是那些积极上进、乐观向上的读者，每个人都能够保持足够的好奇心，在跨境电商之路上不断的钻研，加油！
这两天有不少的小伙伴问我有没有属于卖家交流的小圈子，其实圈子我已经建立了很久，并且在圈子内已经有几百例的运营案例解答、几百例的运营技巧、团队管理知识以及站内外各种流量和工具的玩儿法。无论是圈子的专业度以及质量，活跃度等都是整个跨境电商圈排名前列，希望能够结识越来越多的优质朋友加入圈子。 |
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楼主
发表于 2020-6-8 09:15:36
