2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

DamonWu20180201 发表于 2020-6-11 17:59
敏哥，主题里面的文章该怎么收藏啊？

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任何一件产品都是有生命周期的，随着时代的发展，产品会不断的更替。比如说过去的“大哥大” 到现在的智能手机。因此亚马逊卖家在选品的时候，一定要注重产品的生命周期，尽量去选择在上升期或者成熟期的品类，不断的优化自己的产品线，淘汰那些处于衰退期的产品线。优化自身的资源配置，搞清楚自己现有的资源投入在什么品类上能够得到最大的产出。优胜劣汰，适者生存。

敏哥跨境记

其实亚马逊行业的创业并没有一套标准化、流程化的玩儿法，因为每个人的资源、经济实力、人脉、运营水平包括进入亚马逊的时间点都是不一样的。

如果一个的资源很好，经济基础很ok，并且运营能力也是过硬的，切入的时间点也很不错。几乎占据了天时地利人和，那么这样的人在亚马逊上的选品范围就会很广，运营推广的策略也会跟其他人有所差异。

而如果以上的条件都不具备的话，对于自己来说选品的范围就会很窄。别人的运营策略和推广方法也是无法复制的。

适合自己选阶段资源和能力的选品方式才是最好的，别人走的路并不一定是适合自己的，每一位在创业的亚马逊卖家需要走出的一定是真正属于自己的那一条路。

yuzhiwei

敏哥跨境记 发表于 2020-2-17 16:37
第七篇：敏哥：六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing

Hello大家好，我是敏哥。2020年对赌100篇 ...

敏哥，你文章里见下图，咋没图啊？去哪里可以看到

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yuzhiwei 发表于 2020-6-13 14:37
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敏哥跨境记

电商创业一定要有试错意识，几乎不可能有人一次就做对，只有在试错的过程中我们才能不断的发现运营中存在的种种问题，进而通过不断的修正逐步找到对的方向。

而很多的亚马逊卖家不敢试错，不愿意主动尝试一些新的玩儿法，很多事情仅仅只是凭借自己的想象在做。试了也许有可能会失败，但是不去试永远只是停留在纸面上。

就好比很多的亚马逊卖家设计主图仅仅只是凭借自己的喜好，并没有去做主图的A/B test，通过测试多套主图才能得到最真实的用户反馈，这样设计出来的主图才是最符合用户喜好的。

因此做亚马逊一定要在控制好风险的基础上，大胆的去试错！实践方能出真知！

敏哥跨境记

要想把亚马逊创业这件事情给干好，首先需要选择一个具备高成长性的品类，至少要保证这个品类未来3年到5年的走势一直是在往上走的。

至于具体的判断方法，谷歌趋势的判断是最直观的。但是工具毕竟是工具，工具是不能够准确的预测未来的，要想能够对未来的趋势进行判断，更多的需要我们有敏锐的商业嗅觉和商业判断能力。

看一个品类的成长性先看下该品类从大的方向上是属于哪个行业，这个行业的发展趋势是怎样的？如果说整个行业都在走下坡路，即使你做的这个品类再好，也只是很短暂的美好。

其次仔细的去进行品类周边的市场调研，看看市面上是否有更好的解决需求的替代品，如果有一些更好用的替代品类，这个时候再去切入的时候就要小心了，因为客户要的仅仅只是墙上的一个洞，而不是锤子。

产品的诞生一定是要给用户解决实际问题，洞察用户痛点，找准趋势性品类，这才叫电商行业的创业。

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敏哥：揭秘亚马逊变体中的CPC极致流量玩儿法

最近在跟不少的亚马逊卖家交流的过程中发现，大家对于变体数量比较多的listing一般会比较烦，觉得变体一多就很繁琐，就不知道应该怎样去玩儿转变体了。其实我们需要从本质上去理解变体存在的意义，以及亚马逊平台对于变体的规则和玩儿法，当我们从本质上理解了变体的运营逻辑之后，用变体结合cpc就能够出现一些高阶的玩儿法。

有关变体的一些基础知识以及变体存在的意义，之前有一篇关于变体的文章已经写的很清楚了，没有看过的小伙伴可以先看下这篇：敏哥：揭秘亚马逊变体的那些高阶玩儿法，看完之后再来看本篇文章。

我们先来分析下亚马逊平台对于变体的运营规则到底是怎样的？

熟悉亚马逊平台的卖家都知道，“飞轮理论”是支撑整个亚马逊扩张世界版图的核心机制，追求极致的用户体验，用户的体验的重要性一直是摆在平台的首位。因此大家就要去思考：变体类的产品到底应该如何去做布局才能够符合用户的体验呢？

大家想一想，比如说我搜索一个keyword，出来的都是同一家的各种颜色和款式的产品，买家的选择面会非常的狭窄，因此他的用户体验会很差。平台还能够持续不断的吸引更多的用户吗？

而对于卖家来说，头部的品牌一个变体就霸占了首页所有的流量坑位，那其余亚马逊卖家还会有生存的空间吗？卖家们通过这个平台压根就赚不到任何的钱，还会有源源不断的平台入驻吗？

因此玩转变体需要了解的第一个亚马逊运营机制就是防霸屏机制，亚马逊不会允许任何一家公司或者品牌，在平台上实现霸屏，因此大家会发现用一个keyword进行检索的时候，变体当中只会出现一个表现最优的子体展示。

当然大家要有一个概念，每一个keyword检索代表着一个全新的流量入口，单个流量入口匹配的一定是该流量入口下的最佳子体展示。（不理解的小伙伴们把这句话多读两遍）究其原因无非是因为平台也需要赚钱，也需要将卖家在单个关键词流量入口下 的最佳子体展示给用户，第一个方面可以提升买家的购买体验，第二个方面可以增加卖家的转化率，第三个方面转化率一高平台的佣金获得率自然也就越高。

其实任何一个电商平台最终的目的就是两方面：第一方面吸引越来越多的用户，第二方面吸引越来越多的卖家。越来越多的卖家进驻平台之后，会给买家带来更丰富的产品选择，提高用户的购买体验，随之更好的购买体验又会吸引越来越多的忠实用户。久而久之形成正向发展，平台得以持续不断的运营下去。

搞清楚变体的运营规则后，我们需要搞清楚的是如何才能在运营规则下获得平台更多的流量？

其实要想把变体的价值发挥到最大，就必须要学会将变体和广告做出一个最佳的结合。亚马逊的防霸屏机制也注定了在同一个keyword下，只会展示一个最佳的子体，这个时候就会有一个自然排名和广告排名的交错展示机会。

为什么我们需要交错展示机会呢？其实就是为了让我们的产品能够多样化的出现在客户的面前，提高整体的流量覆盖面，比如说一款产品有两种颜色：红色和蓝色，这个时候搜索关键词出现的是红色，那么我们的广告就要想办法出现蓝色。

如果仅仅只是出现了红色，那变体覆盖的仅仅只是喜欢红色的那部分人群，而喜欢蓝色的那部分人群的流量在无形中就丢失了。因此对于变体来说，我们要做的就是全面覆盖红色和蓝色人群，实现另一种模式的霸屏。

具体的操作手法：我们可以主推核心关键词下红色的自然排名，无论是通过刷单还是通过deals放量，尽量让红色出现在核心关键词自然排名搜索下的展示位，而对于蓝色来说，我们要做的就是通过CPC来实现流量位卡控。比如说在选择广告主打子体的时候选择蓝色，并且筛选出部分核心关键词做exact匹配。

最终我们要实现的目的是一个keyword下的广告展示位显示的是蓝色，自然展示位显示的是红色，绕开亚马逊的防霸屏机制，实现另类的霸屏模式，全面覆盖平台流量。

亚马逊CPC跟变体的结合是最佳的测款方式

很多的亚马逊卖家在遇到变体的时候，最常见的疑惑就是应该如何去选择主打变体？当然在选中产品之前肯定是经过一定的市场调研之后才决定的，但是市场调研的数据并不一定是完全准确的，并且市场是一直在动态变化的。?
因此对于卖家来说我们非常有必要通过cpc进行测款，找出我们真正需要主打的变体。比如一款产品有红，黄，蓝三种颜色，我们在拿不准应该主打哪个子体的情况下，可以先筛选出自己认可的一款颜色进行广告的主打，比如说红色。

这种情况下广告的所有预算都砸给了红色，而用户通过红色产品的广告进入的所有的数据表现都会体现在后台的报表之内，下载报表之后我们重点要看的就是other asin report，该报表的含义就是当有流量通过子体红色进入到整体的listing之后，是否在其他的子体上产生了购买。

如果在这种情况下，通过子体红色进入的流量在蓝色上产生了大量的转化，显然蓝色才是用户真正的喜好子体，因而我们也就需要及时调整自己的运营方向，选择蓝色作为变体的主打。当然做出这样的运营决策一定是要基于一定的数据基数之上的，一定的数据基数后得到的数据才是最准确的。

此外并不是每款变体都能够卖的很好，对于销量很差的子体，感觉投入产出不成正比的子体，一定要敢于舍弃，“有舍才有得”，要学会把资源投入到能产出更多价值的子体上去。世间万物，优胜劣汰，适者生存，不适者淘汰。

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电商行业的团队管理其实跟其他行业有很大的差别，电商的本质就是销售渠道，而运营的本质就是怎样把产品卖出更高的价格和更多的销量。

一名优秀的运营人员其实应该是具备比较强的营销能力以及平台运营能力，电商行业的变化是非常的快的，这就要求运营要不断的去学习电商行业的最新的玩儿法。

因此做电商团队的leader就要不断的逼着手下的运营去持续的学习，每天至少要有一小半的时间花在研究运营技巧以及行业动态上，此外销售行业的激励也要同步去跟上。

电商团队的leader既要有带销售团队的能力，自身又要具备比较强的电商运营能力，除此之外还要逼着手下的运营不断去学习和成长，统筹协调的能力又要足够的强。

这也是为什么电商行业的主管或者项目负责人都能够拿比较高的薪水，因为对于综合能力素质的要求太高，所谓 “千金易得，一将难求” 就是这个道理！

敏哥跨境记

做亚马逊我们在选品的时候如果没有足够的能力去抓风口，最好的方式就是从当地的优势产业入手，这会让自己在供应链上相比其他卖家占据足够的优势。产品的包装、设计、创新，每个关节的沟通都会顺畅许多。

比如说南通的优势产业是家纺和体育用品，聪明的南通一带的跨境电商从业者，就应该从这两个产业中去挖掘竞争相对比较小的产品，或者对看中的产品做出一定的微创新，让自己保持一定的竞争力。

毕竟跟本地的工厂去沟通要来的顺畅的多，这也是为什么很多的内陆制造业不发达的省份，跨境电商行业的整体配套搭建不起来的原因了。