2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

当一家跨境电商公司发展到一定阶段之后，懂得舍弃就变得非常的重要。在亚马逊创业初期的时候要学会去做加法，但是发展到一定规模之后就要学会去做减法。

这个时候往往店铺内会存在大量的需要精简的SKU，这些SKU往往整体的动销率很差，反而会占据公司大量的现金流，这个时候我们要考虑的就是“机会成本”，这些被占据的现金流放在其他的项目上，也许能够产生很多倍的收益。

做减法很难，舍弃很难，但只有懂得做减法以后才能让我们的资源更加的聚焦，才能够让公司不断的发展壮大。所谓的“有舍才有得”就是这个道理。

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亚马逊创业这么多年以来，我悟出了一个道理，别人成功的路是你没有办法复制的，大多数创业者的成功都是因为占据了天时、地利、人和。别人做的这件事情在他当时所在的时间点就能够成功，而你错过了那个时间点再去做，只会让自己举步维艰。

就好比口罩这个短期内的风口，有豁出去所有ebay账号，赚了2000多万，让整个公司走出泥潭的成功案例。但我们忽略了多数错过了最佳入场时机的盲目跟风者，这群人看到别人赚钱眼红，想着走同样的路，但是却亏得血本无归。

因此对于创业者来说，一定要冷静的分析自己当下的项目是否是可行的，不要盲从，走出属于自己的一条创业路才是真的。

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经常会有粉丝问我，做亚马逊有什么快速提升运营能力的方法？好像每个人都想缩短自己的成长周期，最好让自己短时间内从外行变成内行。

左思右想之后，确实是存在这样的方法：多去看看其他的亚马逊卖家踩了哪些坑，遇到了哪些问题，然后反过头来看这些坑自己有没有踩过，这些问题自己会不会。

往往看的问题越多，看的坑越多，对应的运营能力自然也就越强。（当然这依旧需要时间的积淀，妄想一步登天是不可能的）

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做亚马逊风控是重中之重，当然风控环节涉及到方方面面，账户的风控、产品质量的风控、物流的风控、财务的风控。任何一个环节只要出问题，都有肯能导致满盘皆输。

圈子内有位伙伴就踩了大坑，前期因为没有把控好产品质量，盲目备货之后导致50%以上的产品出现严重的质量问题，20万的货压在亚马逊仓库内，卖也不是，不卖也不是。

对于一个新创业的亚马逊卖家来说，几乎让自己陷入了绝境，也很难有信心振作起来继续创业了。因此对于新创业的亚马逊卖家来说，最重要的就是一个字稳！宁可前期节奏慢一些，“谋定而后动”、“三思而后行”。

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对于多数普通的亚马逊卖家来说，压根不用去羡慕像anker一样的大卖家，你也羡慕不来。对于单打独斗的小规模亚马逊创业团队来说，找到那些大卖看不上的细分品类，在这个细分品类中玩儿出一些差异化，一个月能挣个大几万就已经是“小而美”了，并且用田忌赛马的方式来说，面对的都是下等马成功的概率自然要高出很多。

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敏哥跨境记 发表于 2020-6-19 11:27
对于多数普通的亚马逊卖家来说，压根不用去羡慕像anker一样的大卖家，你也羡慕不来。对于单打独斗的小规模 ...

跨境电商行业的创业跟实体创业有很大的差别，老板一定要具备市场前瞻意识，很多两三年前时候的玩儿法放到现在压根就已经行不通了。

大多数的老板在生意做的很好的时候不会想着去做改变，但恰恰这个是最致命的。你现在的生意能做的很好，不代表两三年之后一样能够做的很好。就好比这次的疫情，淘汰了多少没有危机意识的老板。

我主张生意做得越好越要有危机意识，因为你不知道三五年之后到底会发生什么。尤其是在跨境电商这个变化非常快的行业，变化越快，也就代表着淘汰率会很高。

所以别整天觉得自己牛的不行，能一直牛下去的才是真的牛。

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作为一名创业者一定要有足够的定力，要么不做决定，一旦做了决定就不要轻易动摇。

福建有一位亚马逊卖家，做事情一直都非常的纠结。有时候刚刚做的运营方案，执行了一周发现没效果，立马就想着换。很多时候运营就像挖井一样，没挖到那个程度是看不见水的。这边挖一点，那边挖一点，最后的结果就等于白忙。

既然做了决定就要有不见 “兔子不撒鹰” 的劲头，前怕狼后怕虎的，做啥生意呢？

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亚马逊这个行业坑和红线实在是太多了，往往一不小心就掉到坑里去了。任何一个小细节的失误会直接导致最后整个项目的崩盘。

昨天我们圈子内有位伙伴因为新来的同事不熟悉产品导致发错货，这种情况会直接给运营带来非常大的麻烦。已经卖出去的货不仅仅会遇到严重的售后问题，后期链接的权重也会受到非常大的影响。

情况严重的话会让之前在这条链接上的所有推广努力全部付之东流，真的是一个不小心就会满盘皆输。

做亚马逊细节大于一切啊！！

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创业这么多年以来，我悟出了一个道理，做商业决策的时候千万不要听父母的意见。就好比我们的父母经常会告诉我们不要做这个，不要做那个，他们会告诉我们要老老实实的找份工作，踏踏实实的上班，普普通通的过一辈子。

其实他们的出发点是为我们好，但是基于他们所处的年代，以及这么多年来沉淀的认知，在他们的认知范围内所认为的最好的建议。但是往往这些建议其实是最害人的。

就好比我刚创业做电商的时候，父母一直觉得我不务正业，放着好好的工作不做，回来整天瞎捣鼓，总是劝我出去找工作。甚至等到我做出一定的成绩之后，耳边依然充斥着类似的话语。

因此我建议每一位创业者，在做决策的时候更多的要遵从自己的内心，父母的意见可以参考，但不能全听，虽然他们的出发点是为我们好，但是他们的认知毕竟有很大的局限，除非你的爸爸是“马爸爸”。

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公司要想做大，一定要用人唯贤，不能用人唯亲。这两天走访了当地的一些企业，发现有一些老板确确实实存在类似的问题，总是不相信外面的人才，只相信自己的亲戚或者朋友，公司内部的核心岗位上几乎全都是亲戚。

其实公司要想做大一定要用人唯贤，只有有能力的人才能不断地推动企业向前发展，而作为老板最关键的就是要去把员工培养成老板，舍得分钱分利，让员工为自己的事业去奋斗。

大家看看华为的“全员持股”就能明白了，老板的格局和眼界直接决定了最后的企业兴衰。