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敏哥：揭秘亚马逊新品打爆核心思路之快准狠
最近在给小圈子里很多小伙伴答疑解惑的时候，发现大家对于整个亚马逊listing的新品打爆的思路、方法和技巧上是存在一定的误区和偏差的。也有不少的朋友建议我写一篇新品打造的方法和技巧，有关新品打造方面，相信敏哥的团队还是很有发言权的，基本我们的团队要么在准备推新品的路上，要么就是在推新品的过程中。
其实说到底，听一万次都不如自己去实践一次。所谓的经验就是在不断的试错摸索中总结提炼出来的，因此我强烈建议各位老铁看完敏哥写的文章之后抓紧去实践。
本篇文章的核心还是希望从思路上给大家的新品打爆一些启发，真正的让大家从本质上理解爆款打造的核心思维。大多数人可能都听过，创业讲究天时、地利、人和，所谓“天时”就是你切入做一件事情的时间点，所谓“地利”就是你创业的地点是否对你的项目发展是有利的，所谓“人和”就是你是否具备了一定的人脉资源。
天时、地利、人和，缺一不可！而亚马逊的爆款打造也是一样的道理，同样需要具备三点：快、准、狠。下面敏哥从以下三个维度给大家剖析下亚马逊爆款打造的“快准狠”。
亚马逊爆款打造之“快”
创业中最宝贵的是什么？我认为有两点：第一点是时间、第二点是经验！而一条listing真正上架之后，每一分每一秒都非常的关键。爆款打造一定要“快”，对于亚马逊平台来说，当一条listing上架之后，相当于平台会给你30天的观测期限，就好比我们找工作的时候一个月的试用期，用一个月的时间对你的产品进行测试和评级。
因此如果30天的新品考核期过后，你的链接还没能推起来，或者你的链接review评分很低，负面反馈很多，这个时候平台会给你限流和降权，后续你再想通过高CPC预算和点击的玩儿法把listing推起来，难度要比之前大得多得多。甚至付出很多倍的努力也未必可以达到自己想要的效果。
很多的卖家会不理解，为什么平台对于新上架的listing会给予流量倾斜和扶持。因为平台需要多样化的产品来满足客户多样化的需求，越丰富越优质的产品品类自然会吸引越来越多的用户，平台的GMV才能够保持持续的增长。
从另一个角度来说，新品上架因为没有任何的review评分，初期如果没有流量的扶持，新品跟老品相比没有任何的优势可言，推广的难度会增加数倍。如此一来，卖家很难愿意持续的去推新品，平台自然也就失去了多样化的产品品类，进而影响到全局。
了解了本质之后，回到运营端上，我们需要做的就是在短时间内充分利用好平台的流量倾斜和流量扶持，快速的把链接的排名推起来。这个时候你所做的每一步的运营策略都会有流量的加持。无论是我们通过低价或者是短期折扣的切入，抑或是通过cpc前期的高预算、高竞价玩儿法，都能够快速的推动链接的排名。
一些新手卖家做事情的时候会很拖拉，在链接上架之后甚至图片没完全准备好，A+页面的设计也没有做好，甚至连listing都没有写好。等到发现FBA到货之后再匆匆忙忙的去做，要知道这个时候浪费掉的时间可是成百上千件的销量损失啊。一定要记好在链接开始推广之前，listing的所有的准备工作全部都要做完，切记，切记。
亚马逊爆款打造之“准”
说完了“快”，我们来说一说亚马逊爆款打造之“准”，这个“准”字一部分体现在关键词的调研、listing的布局上，做好一条优质的listing是做其他任何运营手段的基础。listing当中不要涉及与本产品无关的其他产品的keyword，因为这会直接涉及到后续的广告的数据以及表现，运营的所有环节都是环环相扣的。
有关listing的应该如何去打造，大家可以看下之前写的文章：
“准”的另一部分体现在亚马逊广告关键词筛选的精准度，大词和长尾词的抓取打造一定要准。这个当然跟品类是有一定的关系的，有些品类的出单词基本都是集中在大词上，而有一些品类出单词很分散。对于那些出单词很分散的品类，一定要去深挖长尾关键词，去深挖精准的长尾关键词。
亚马逊爆款打造之“狠”
有关亚马逊爆款打造的“狠”，“狠”其实就狠在两个方面：第一个方面就是在测评上，第二个方面就是在广告的竞价上。在新品推广的初期一定要“狠”，过了新品期再“狠”那个时候对于listing的权重和排名影响是非常小的。
而对于新品的listing打造上，关联流量是非常关键的，自动广告的竞价可以适当的提高，尽量在前期打开关联的流量入口。只要关联的流量入口在推广的初期能够打开，后续的listing权重将会变得非常的稳定。 在广告的初期不要过多的在意ACOS，在新品推广的前30天广告能够做到收支平衡就已经非常的不错了。（但也不能过于的夸张，那些动不动acos 100%以上的要好好深思了）
对于测评上一定要记住一点：销量越好的时候，测评一定要猛。有关测评的资源和渠道自己要有意识地去积累，新品期亚马逊对于测评的把控是很宽松的。可能有很多的亚马逊卖家会觉得测评的风险比较大，其实风险的大小取决于你是如何来把控这个风险，如何来把控这个度。一般对于大卖来说都有自己固定的测评渠道和测评资源，因此他们的风险控制是非常OK的。
因此对于中小卖家来说要有意识的去积累自己的测评资源，鸡蛋不要放在一个篮子里，把风险控制到最低。
此外一切能够刺激销量的站内站外渠道都要去做，比如说站内的LD，花小钱去做放量。大家记住新品期一个重要的准则：出单为王，无论任何渠道的出单。即使站内站外的出单都是亏损的也是值得的，说到底这就是“低成本，低风险”的刷单。
有关亚马逊爆款打造的三大要点：“稳、准、狠”，以及具体的操作细节就给大家写到这里。爆款打造需要的是一个系统性的思维，我鼓励大家一定要去尝试，哪怕失败了一个新品，在推第二个新品的时候就会少走很多弯路。 |
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楼主
发表于 2020-6-29 08:52:58
