2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

把一个有着100万利润的项目做到200万利润和让你把一个利润为0的项目做到100万，哪一个会更简单？

毫无疑问从0到1的过程是最艰难，成功率更低的。这也是为什么看完吴晓波的《激荡十年,水大鱼大》之后，你会发现大多数公司成功后的消亡，大多是因为盲目扩张，在原有行业做起来之后，贸然投入大量的资本进入到很多完全陌生的行业，最终公司内部漏洞频出，“千里之堤，溃于蚁穴”，倒闭也就在正常不过了。

通常，公司的独特能力或者优势并不意味着就适合进入一个新的行业。就比如说亚马逊行业，比起新产品品类的延伸，增长现有核心产品是一个风险更小的备选方案。它可以强化品牌作为权威和信誉的来源，并产生规模经济。通过更高的收入和更低的成本，增长核心产品也可以提高利润。

QY晕

敏哥跨境记 发表于 2020-7-7 17:12
敏哥：深度揭秘亚马逊A9算法的那些红线

其实有关A9算法的文章我已经写了一个系列了，但是想着很多的亚马 ...

这篇看得我虎躯一震！！请问敏哥，要是在listing里面提及了鼓励顾客五星好评，这样子算不算踩到红线了......诸如“要是您对我们的商品感到满意，如能留下五星好评，将非常鼓励我们......”

敏哥跨境记

之前一直跟很多的亚马逊卖家说，季节性产品千万不要去碰！备货是非常难把控好的，很多的卖家头铁不信，非要自己去试试。结果就懵b了。。。

季节性产品一旦碰到滞销或者是平台的一些大的变动，抵御风险的能力是极低的！总不见得你让老外在冬天穿泳装去游泳吧？有这样的极品，但是不到1%。

最后你将要面对的是一堆滞销的库存，想哭都哭不出来，亚马逊的仓储费会直接压得你喘不过气！

所以有一句话说的特别对，知道自己什么能做，什么不能做很重要！

敏哥跨境记

近些年来国内电商的利润开始持续走低，今天跟一位做国内电商，同时自营工厂的老板喝茶，他们去年线上的营业额做了两个多亿，但是实际的利润不到10%。在抛去员工工资、场地租金、电费水费等杂费之后，真正到自己口袋的钱所剩无几！

随着国内电商的利润率持续做低，很多的工厂老板把目光瞄准到亚马逊等跨境电商上，但是苦于自己不会不懂，同时又很难招到比较专业的亚马逊操盘手！因此项目也就搁浅了！

其实具备亚马逊项目操盘能力的人才还是非常稀缺的，也是非常值钱的！这个是所有亚马逊职场中的电商人需要努力奋斗的方向，当自己有足够的能力去操盘整个项目的时候，压根是不愁赚不到钱的！

敏哥跨境记

a15382043990 发表于 2020-8-18 16:46
讲解的很详细 多出点干货文章吧 感谢分享

感谢认可，爱学习的跨境电商人都能做的很好

敏哥跨境记

近日有卖家爆料跨境电商圈某家比较出名的ERP软件公司，经查询发现其法人名下的一家公司注册的商标多达31个，涵盖多个类目。这样的结果让该卖家非常吃惊，用了该公司ERP软件的卖家等于是别人在自家门前装了个监控，对自己店铺所有的动态和数据了如指掌！

因此做亚马逊千万不要轻易的把自己的店铺授权给第三方的ERP软件。因为你不知道ERP公司到底会干出什么样的事儿来！很大可能这些公司会汇总所有对接的亚马逊卖家的数据，作为业务参考，选择自己卖货或者跟卖！

甚至你会发现那些做ERP的公司，自己也在招人来做亚马逊，背后的含义我想聪明的卖家应该能够体会！所以，慎重的对接ERP软件，保护好自己的亚马逊店铺！毕竟这年头谁挣钱都不容易！

A.浅墨

敏哥跨境记 发表于 2020-2-17 16:30
第一篇-敏哥：亚马逊广告Acos控制之最佳平衡点

大家好，上一篇文章跟大家来了个对赌，不知道各位“米粉 ...

打卡第二天

敏哥跨境记

在电商之都杭州，某跨境电商大卖涉嫌巨额洗钱而落网，为境外诈骗集团提供洗钱服务，涉案金额达到了5000多万元。让我们不禁感叹，跨境电商行业的大卖都在干些啥？

冷静下来分析之后你会发现，目前做大规模的跨境电商卖家正在面临两难的抉择，连续不断积压的库存，惨不忍睹的动销率，一部分卖家销售额能做到大几亿，但是一看利润却惨不忍睹。

摆在面前的有两条路，要么苟延残喘，尽量延缓倒闭时间。要么一不做二不休，砍掉所有冗余和鸡肋的产品线，集中精力搞研发和创新，但是试问有几个企业家有这样的魄力呢？

部分人利欲熏心之下，铤而走险，动起了歪心思！这才有了杭州大卖的洗钱落网，天网恢恢，疏而不漏！跨境电商大卖应该做的是抱团取暖、资源整合、共度难关。

产品端的研发和创新虽然很难，但难的路上意味着通往成功的道路更通畅，创业者就是要干那些难的事情，干那些别人干不了的事情，这才是真正的企业家精神！

敏哥跨境记

没太多本钱的家卖一定要多找细分产品。因为对手对相弱，你更容易活下来。找产品很花时间，尤其是如果心理没有一套条条框框去限定产品，就更加困难了，简直就是大海捞针。产品对生意来说，可能是最重要的。当然你也可以在后面去变更你的产品，但是如果你对自己的产品都没有信心，那就不会全力以赴，一辆动力不足的车是开不了多久的。

敏哥跨境记

敏哥：揭秘亚马逊中小卖家旺季来临前的那些提前布局

随着亚马逊招商通道的正式关闭，同时释放出一个信号：跨境电商行业的旺季真的快要到了！但是旺季到了不代表每位卖家的旺季都到了，有些卖家在年初就开通了账号，到现在账号依旧没有开始运营，有些卖家磕磕绊绊的现在还没有开始旺季备货，而有些卖家已经开始了细致的产品布局、账号布局，提前占据了先发优势！

因此你发现同样是亚马逊卖家，差距咋就这么大的！有一句话叫：种什么因，得什么果！最后的销售数据不会说谎，最后的结果不会说谎！旺季一定不是针对所有的亚马逊卖家而言的，而是针对那些有准备、有规划的亚马逊卖家而言的！聪明的跨境电商卖家从来不打无准备之仗，今天就给大家盘点下中小亚马逊卖家在旺季来临之前必须要做的提前布局！

提前布局之一：推新品

大家要知道如果你想在旺季有一个比较好的收获，那么在当下的时间节点你要做的事情就是推新品，疯狂的推新品！大家要想想，目前已经快到8月底了，一款新产品从国内的头程物流开始，一直到FBA仓库，中间的时间成本是很漫长的！除此之外，入仓后30天的黄金推广期，必须要把这个推广流程真正的走完，链接才能够有一个稳定的权重和出单！

大家掐一掐时间，这个流程走完之后差不多就已经到11月份了，恰恰是整个跨境电商行业最黄金的时间点，接上这波爆发点后，只要链接维护得当，卡准运营推广节奏以及补货节奏，要持续稳定的做出订单增长，并不是一件非常难的事情！

但是有一句说的很对：执行才是根本！对于大多数的人而言，看完讯息之后完全是没有反应和动作的，而聪明的人就已经开始行动了，而最终能够取得成功的恰恰是那些肯动脑、执行力超强的卖家！

对于运营来说，做永远比不做要来的好得多！虽然做了有可能会失败，但是在失败当中我们可以不断的积累经验教训，不断的学习新的知识，不断地总结出自己的一套方法论！但是不做永远是停留在表面，永远只是纸上谈兵，离成功差十万八千里！

提前布局之二：清库存

前段时间对于亚马逊卖家来说最大的变动就是有关亚马逊的库存绩效指标的调整，8月16号以后针对库存绩效指标的考核规定从400分提高到了500分，这无疑让那些动销率很差的亚马逊卖家非常的头疼！

对于中小卖家来说，要做的就是在政策出台之后，立马着手去进行库存的调整，把所有的资源都集中到现有的冗余库存上去，一定要搞清楚当下的时间节点到底什么才是最重要的？

毫无疑问对于当下的亚马逊卖家来说，清库存才是最重要的！只有我们把冗余库存清仓后，才能够提高的我们的IPI得分，才能够让我们有货可发，有钱可赚！你会发现清库存才是那个最重要的因，没有这个因，就没有后面的果！

有关库存绩效指标的考核主要分为一下几点：

第一点是针对冗余库存的考核
第二点是针对现有产品售出率的考核
第三点是针对无售出信息的亚马逊库存考核

对于每个维度有哪些注意点以及我们应该采用什么样的策略去做库存清理，本篇文章就不细讲了，感兴趣的卖家可以看下这篇：敏哥：亚马逊旺季来临前限制发货的最佳解决方案

提前布局之三：内部团队优化

这点其实是很多的亚马逊创业公司忽略的点，个人建议一般在旺季来临之前最好是根据自己公司内部的实际情况以及运营情况，做出一个内部的组织架构优化！

我们需要把一些做的差的产品线以及需要重点清库存的产品线拉出来，单独组织团队或者是换团队来做。甚至我们需要在旺季来临之前，在公司内部选拔出一个新的增长小组出来，这个增长小组只对老板负责，只对最后的业绩结果负责！

让整个增长小组找出项目运营中存在的问题和漏洞，并且提出优化和改进建议！增长小组的业绩和奖金直接与最后的结果挂钩！基本内部调整之后，增长小组总能够在旺季来临之前，发现一些我们之前压根没有发现的问题。

从而能够推动业绩的持续增长！

提前布局之四：催物流

旺季来临之前，卖家之间的争夺其实从运营端逐渐的开始转向后端。尤其是物流配送效率的争夺，更是进入白热化！当旺季来临的时候，谁有货卖，谁的货能够快速的流通和运转，谁就能够在竞争中占据优势！

最近发现整个FBA的上架速度明显开始加快了，甚至连不少卖家都很头疼的FTW1和AVP1也已经开始逐渐解冻了，这也表明整个亚马逊的物流配送情况正在逐步的改善。

大家一定要抓住这个时机抓紧去催货代，因为你不知道这样畅通的发货上架到底还能够持续多久！提前布局，提前发货，提前催货，才能有备无患！不要觉得经常催好像不好意思，这个时间点你不催，最后害得就是自己！

提前布局之五：旺季备货

还是那句话，旺季的争夺不是运营端的争夺，而是后端的争夺！大家一定要有意识的提前去做旺季的备货，很多的亚马逊卖家在六七月份左右就已经开始提前做布局了。

大家要知道旺季来临，当所有的卖家都在大量备货的时候，势必你的交货周期会被拉长！一旦你的交货周期被拉长之后，你要面临的就是所有项目环节的拖拉以及很多潜在的风险，比如说：断货的风险。

因此提前备货，有备无患！此外我想告诉大家的是：一定要有安全库存的概念！什么是安全库存？简单来说就是你除了正常的发货、走货之外，剩余的放到你自己国内仓库内的库存，这个叫安全库存。

安全库存是非常有存在的必要的，一旦出现突发情况，比如说供应商延迟交货，或者是销量暴增，这个时候安全库存的重要性就能够得到凸显，毕竟老卖家都知道一旦断货，对于亚马逊卖家的打击无疑是毁灭性的！

以上五个部分，我认为是亚马逊卖家在旺季来临前必须要去提前布局的，做运营就好比是行军打仗，不打无准备之仗是每一个项目操盘手必须要具备的能力！