2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

起凡网络

敏哥，想听听关于服务商恢复变狗链接 你的看法

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敏哥跨境记 发表于 2020-10-2 21:27
敏哥：做亚马逊亏掉上百万，揭秘跨境电商行业的那些 “大败局”

虽然是国庆假期期间，我相信对于很多的 ...

前两个失败案例真的是警醒我了，想想就后背发凉，犹如自己经历了一遭。谢谢！
看来我们每次发货前的工作做得还是太少。抽查远远不够！！

敏哥跨境记

最近有不少的人在宣传所谓的亚马逊的自养号测评系统，宣称做亚马逊的测评很赚钱，并且收取小白不菲的加盟代理费用。

大家好好的品一品，这个是不是跟当初红极一时的“亚马逊WHY模式”极其相似呢？

妥妥的“割韭菜”项目，当一个项目开始搞所谓的代理加盟的时候，往往靠这个项目本身压根是赚不到钱的，如果能够赚到钱，压根就不会搞什么所谓的代理加盟。

抛开这些不谈，回到亚马逊的自养号测评系统本身，纯粹的高风险玩儿法。且不论上评的可靠程度，光是账号的潜在风险上足以让人很难承受！

我曾说过，永远不要试图跟平台玩儿技术，平台是游戏规则的制定者。跟平台玩儿这些所谓的“黑科技”，迟早都要为自己的行为付出惨痛的代价。

这些人，自己坑自己就算了，现在还想着把这套模式拉出来坑其他人，用着坑人的模式大搞所谓的代理加盟，良心何在？

敏哥跨境记

我说做亚马逊这个行业，坑真的非常非常的多，很多的新人不信，总是觉得别人能赚钱，我进来也能赚到钱。

每个人都觉得自己可能会是那个幸运儿，可是事实的情况真是如此吗？

你去问问在今年亚马逊对于新卖家极其不友好的情况下，有多少盲目入场的新卖家是真正的赚到钱的呢？

可以说20%都不到！

有一些卖家就喜欢活在自己的幻想中，当有人出来打破他们的幻想，告诉他们事实的真相的时候，他们往往难以接受！

甚至会觉得你在胡扯，总觉得自己赚不到钱仅仅只是暂时的！

我又要来给大家泼冷水了，在今年亚马逊对于新卖家如此不友好的情况下，你不要说赚钱，能够不亏钱就是好事儿了。

最近圈子内有一位卖家，自己稀里糊涂，把新品的价格从309.99变成了2.99，并且被回头客购买了！

一单的损失至少在两千元左右，一个失误就让自己赔了几万元。

当然类似的操作还有很多，比如说做错促销活动，导致大批的货被发出，给公司带来20万以上的直接经济损失！

做跨境电商时时刻刻都要小心谨慎啊，新人入场头一年，不要总想着赚钱，总盯着钱看往往是赚不到钱的。

多把一些行业的坑和红线，在头一年研究透彻了，能够做到不赔钱就已经很不错了！

敏哥跨境记

昨天一位广州的朋友给我打来电话，吐槽了很久，说自己花了1.2W招了一个亚马逊运营总监，这个运营总监也是一个朋友推荐的，据说运营能力很不错。

于是朋友就很信任他，基本上把大大小小的运营事务都交给他了，自己去忙其他业务了，只是偶尔会问下业绩情况。

但是过了一段时间后，听下面人反馈，发现这个运营总监经常会自己半夜偷偷的跟卖自己公司的listing，甚至还拿着公司的账号做各种各样的运营测试。

用公司的钱来疯狂的实验，然后把得到的经验，全用到自己的账号上去。

朋友不知道这种事情该怎么处理了，直接开掉怕一时间找不到合适的人，并且这个运营总监的能力还是挺不错的。一直留着又怕给公司带来比较大的损失，怕他在账号上继续做手脚。

最后我给他的建议是果断的开掉，人品是要远远大于能力的。人品不端正，能力再强都不能用。

最好当天把离职手续全部都办完，该给的赔偿照样给，防止后续报复，一定要好聚好散。

大家觉得我给的这个建议正确吗？

敏哥跨境记

上一篇短文写到了亚马逊运营总监偷偷跟卖自己公司链接，后续朋友听了我的建议之后，犹豫了很久，想着不能再这样下去了。

于是昨天下午就找了这个运营总监，谈了整整一个下午。

朋友本来想着他会主动承认错误，态度好的话，还是想继续用他的。一开始运营总监拒不承认自己跟卖公司listing的事实，找了各种理由和借口搪塞。

就这样来来回回扯了一个多小时，运营总监又是说自己为公司做了多少多少贡献，带了多少多少人，一个月才拿12k，提成也没拿到。

就是一直拒不承认自己跟卖公司链接，并且拿公司账号做各种运营测试的事实。

最后朋友实在看不下去了，拿出了他做运营测试和跟卖的所有证据。运营总监眼看纸包不住火了，也不再抵赖。

直接问我朋友，你就说公司打算怎么处置我吧？

朋友记住了我的建议，给你他两条路， 让他自己选：

第一条就是今天就离职交接走人，并且写下承诺书，不能继续跟卖公司的账号并且威胁公司账号安全，当月的工资照常发放。

第二条就是把原有的运营团队转交给下面的运营主管，自己掉到产品开发部做产品开发主管，原有薪资水平降2k。

他几乎没怎么考虑，就选择了第一条路，并且要求公司补偿他两个月工资，甚至要求公司发放今年的所有业绩提成，甚至话里话外充满了威胁性，意思就是如果不发，就得小心账号的安全。

朋友告诉他说，这个圈子很小的，我没有给你送到警局已经是念旧情了，几十万的不当获利，按职业犯罪论处够你喝一壶的了。

朋友不仅没这么做，还给他发全了当月的薪资，已经是仁至义尽了。

后来他可能自己心里也很虚，于是说考虑下，今天会给答复。大家觉得他会同意第一条方案吗？

敏哥跨境记

在亚马逊选品的过程中，有一部分卖家会忽略一个重要的因素，就是产品的生命周期。任何一款产品都是有生命周期的，生命周期的长短最后直接决定了我们赚钱周期的长短。

没有什么产品是不可被替代的，大家一定都听过一句话：用户需要的只是墙上的一个洞，而不是电钻。像曾经风靡一时的“万能充”，也不过是时代的过客罢了。

对于亚马逊中小卖家来说，本来就没有太多的资金和资源，这个时候选择产品的时候就一定要慎重。

在决策之前需要对产品的生命周期做一个细致的分析，同时对整个市场上潜在的替代品要有大概的了解，产品的趋势把控很关键。

这也是为什么我经常说，我们所做的产品才是我们真正的行业，而不是跨境电商行业。（能听懂的人真不多）
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敏哥跨境记

今天再给大家爆一个圈子内的黑料啊，最近圈子内又开始有很多的服务商宣称可以下招商链接，并且可以批量的下账号，关键账号还是2020年的。

对此大家千万不要相信啊，2020年的招商早在9月份就已经截止了，招商经理的渠道都下不了链接，我就想问问服务商你的那么多的链接到底是从哪里搞的呢？

简单来说，就是这群服务商通过招商经理下的链接，经过简单的链接修改之后，然后通过软件批量生成大批的链接，这些链接在注册的时候是没有任何问题的，但是注册完之后就会遭到平台的封号。

而这些服务商竟然拿着这些链接到处去销售、去卖钱，良心何在？居心何在呢？简直就是被利益蒙蔽了双眼，眼里就只剩下钱了。

对于所有的亚马逊新卖家来说，如果有人告诉你说现在还能下2020年的店铺， 并且还要收你的钱，甩给他一个白眼，然后说一句恶心，就可以了。

敏哥跨境记

昨天下决心开掉了团队内的一个小伙伴，最主要原因是在prime day来临的时间段，工作态度有些消极，压根就不愿意加班。

这段时间可是跨境电商行业的最旺季，这两三个月的销售额能够占到全年的60%-70%。

安排的任务一直拖拖拉拉，原本昨天就能做好的事情，非要拖到今天才能完成。要么就是找各种理由请假，今天家里有事，明天要去看病，各种破事儿都集中到他一个人身上了。

我带团队最反感的就是事儿多，做事拖拖拉拉的员工，严重影响整体团队的执行力和工作效率。

虽然这名员工综合能力还算可以，但是我宁可用能力一般，工作态度端正的员工。也不会用一个办事拖拉，执行力差，一提到加班就各种破事儿的员工。

我不仅仅是开掉了他，我还当着所有员工的面，告诉他们我开掉他的理由。只有这样才能培养整个团队的一致性，杀伐果断的团队才能打硬仗！

Huang001

敏哥跨境记 发表于 2020-9-29 16:13
近期根据一位亚马逊卖家爆料，自己因为做了test buy打跟卖，反而导致买家账号和卖家账号双双被冻结了。

...

什么是test buy打跟卖？？