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敏哥：揭秘亚马逊新型广告之视频广告的核心玩儿法
今早收到一位圈友的私信，对于我来说感触还是颇深的！随着年龄的增长， 其实自己已经是不太容易被感动到了。但是这位圈友的话还是让我蛮感动的，在某种意义上，让我觉得自己随手写的文章，做的一些事情，是有意义的，是有价值的。
原来在无形中帮助了很多人，帮助了一些在公司上班的运营，帮助了一些刚步入亚马逊行业的新手创业者，帮助了一些遇到运营瓶颈的亚马逊老板们。
这位圈友对我触动最深的一点，是当自己遇到困难与挫折的时候，会反复的来看我的文章，然后重新鼓起勇气，继续奋进。
虽然现在步入到了短视频时代，但是我依旧相信，有价值的文字，有价值的内容，是能够鼓舞人心的，是能够激励他人前行的。我也相信，优秀的长文依旧会吸引优秀的同频的读者。
难道你们在被算法操纵下看的那些短视频能够让你获得成长和进步吗？能够让你的生意和工作越做越好吗？我想不一定吧！
能够被他人当成是跨境电商前行路上的导师和标杆，是我的容幸！
但随着知名度越来越高，我的肩上更多的其实是责任，我希望用更有深度的内容，更真诚的态度，更正确的价值观，做鱼龙混杂的跨境电商行业的一股清流。
能够指引更多的跨境电商行业的年轻人，前行在正确的道路上！
这个世界只分为两种人：懂得感恩与不懂得感恩！在我带过的团队中，前者的数量远远要小于后者，对于大多数的平庸者来说，感恩这个词远远没有利益来的这么的有说服力。
而前者的那小部分，即使我已经不在管理者的岗位上，我们依旧保持着非常好的联系，依旧会相互学习帮助，互换资源！这也是为什么能做大事的都是少数人！
我曾经跟带过的团队成员说过一句话：如果你遇到一个愿意带你栽培你，一点一点的带你入门成长进步的leader，你要懂得珍惜。
而现在，我的感悟更多的是：如果你遇到一个懂得感恩，懂得回报的team member，更要懂得珍惜。
彼得德鲁克曾说：管理的本质就是激发人的善意，但对于大部分的普通人来说，善意远没有利益来的重要！
可是我们为什么要做那80%的普通人，而不愿意做那前20%的精英呢？
我不愿意做那80%，我相信用心看完的你也不愿意！不忘初心，砥砺前行。
今天的感慨可能多了一点，下面正式进入到主题：给大家写一写有关亚马逊视频广告这段时间团队测试的一些结果，以及具体的玩儿法和思路。
其实无论我们创业或者还是做运营，时间点的把握都是非常重要的一个点！
就好比我们做跨境电商行业一样，五六年前你去做亚马逊和你在当下的时间点去做亚马逊，这个难度系数完全是不在一个级别的！
五六年前的亚马逊，刚刚开放国内招商，当时的平台缺的是卖家，缺的是产品，随随便便的上传产品都有着大把大把的流量，一个接一个的订单，这就是平台的红利期！
深圳现在依旧存活下来的规模比较大的卖家，大多数都是在那个时间点入场，通过野蛮铺货的模式做起来的。在那个时间点，深圳甚至有很多的夫妻店卖家，白手起家，彻底实现了屌丝逆袭。
很多的卖家放到现在会非常的羡慕，甚至有一些酸酸的卖家会觉得这群人仅仅只是运气好而已！真的只是运气好吗？我想未必，没有任何一个人的成功是仅仅只靠运气的。
别人在正确的时间点做了正确的事情，你有这个能力吗？如果没有，就请闭上你的臭嘴！
这也告诉我们做任何的事情，天时其实才是第一位的！
同样运营的细节操作也是一样的道理，当平台更新了一种全新的玩儿法的时候，不同的人会做出不同的逻辑判断：
有一部分人信息闭塞，是不知道平台的更新和变化的，自始自终被蒙在鼓里！
有一部分人信息灵敏，知道了平台的变化和更新，但是不愿意思考和动脑，不愿意站在平台的角度去深思背后的真实的更新目的！
有一部分人，知道了信息，并且愿意去研究和学习，但是就是没有去测试、试错的勇气。
最后只有一小部分人，在获取平台更新动态之后，立马就投入大量的时间和精力去研究，并且在第一时间进行了运营测试。
显然最后也只有这极少部分的人能够享受到平台更新的新玩儿法的红利期，这个本质上跟我们创业的时间点选择其实是一样的道理。
任何一个新玩儿法出来，平台都会给予这个新玩儿法一定的扶持和倾斜，这个是必然的，通过这么多年的亚马逊的变化，我们已经养成了一种敏感度和嗅觉。
就好比说：
亚马逊后台coupon的更新、亚马逊后台第一次上线bid+、亚马逊广告的竞价策略的更新、亚马逊asin否定的更新以及最新的视频广告的更新。
任何一种玩儿法上线的时候，具备超强执行力的人都是少数中的少数，这个时候平台的竞争度是最低最低的，可以用极低的竞价和预算，就撬动更多的订单，甚至平台在初期会给流量倾斜和流量扶持！
这不香吗？太香了啊！为什么还有一大批的卖家不去做呢？想不通？其实很正常的！人与人之间最大的差距就是“知行合一”的能力，这也是为什么很多的人听了很多的道理却依然过不好这一生的本质原因。
知道了不等于能做到，知道跟做到之间始终隔了一条不可逾越的鸿沟。
亚马逊视频广告的基本要求以及注意点
首先亚马逊规定目前是只有品牌备案的卖家才是可以做视频广告的， 所以很多还在犹豫到底要不要做商标的卖家可以醒醒了，品牌化是平台不可阻挡的趋势。
太多的玩儿法是只有品牌备案的卖家才可以玩儿的。不要问为什么？不要说不公平！你连注册商标的那点钱都想省，你还能玩儿好亚马逊吗？那还不如自己洗洗睡了！
对于视频的拍摄格式和大小，亚马逊也是有详细的规定的。
视频大小：不超过500Mb，过大的视频会被拒绝上传。
视频长度：6-45秒，最好不超过30秒。
视频的长宽比为16:9，这是为了适应亚马逊移动端和PC端的展示习惯。
视频的格式只能是两种：MP4或MOV。
视频提交后，卖家也是可以设置视频的关键词的。
目前基本的对于视频广告最基本的要求就是这些，其实要求并不是算很高的！
亚马逊视频广告的优势点到底在哪里？
其实通过我们团队测试下来的数据来看，亚马逊的视频广告的转化率是相当不错的，比传统的cpc广告的效果要好太多了！这个也是非常好理解的，本身对于产品的视频化的展示，就要比图片以及生硬的文字展示，效果要好很多，甚至对品牌的推广也有不错的效果。
除此之外，亚马逊其实是给到视频广告一个非常不错的广告展示位的，具体大家可以看下图：
这个展示位其实是位于核心关键词检索页的中部位置，并且曝光的篇幅是整整一行，整个曝光和展示的位置和篇幅都是非常不错的。
从亚马逊给视频广告的展示位就能够看出，平台对于视频广告其实是非常重视的！虽然现阶段视频广告的投放跟传统的CPC广告相比，份额依旧是微不足道！
但是我相信在不久的将来，必然入场的卖家会越来越多，现阶段对于卖家来说制作一条优质短视频的难度跟几年前相比其实是要低了很多的，这也是得益于近些年短视频行业的兴起。
未来短视频广告逐步的替代传统广告并非不可能！
第三点就是现阶段真正用心去做短视频，真正把视频跟运营能够结合的很好的卖家还是极少数。
因此流量的获取成本还是极低的，我曾经在文章中不止一次的说过一句话：用最低的成本去获取流量是电商公司永恒的追求！
等到大批的亚马逊卖家反应过来，重视起来短视频marketing的时候，这个时候要想在血海中再杀出一条血路，就没有想象中的那么容易了！
什么样的视频广告算是好视频？
其实短视频广告在我们国内已经很流行了，无论是传统的电商平台以及新兴的X音电商，短视频的marketing，短视频的广告已经是非常常见了！
大家应该都是有这样的一种体验，你在刷视频的过程中，刷着刷着突然看到一条视频广告，但是甚至你并没有发现它是一条视频广告，甚至等到你把这条视频刷完之后才发现这竟然是一条广告。
就好比我在X音刷到的这样的视频广告的截图，这是一条很典型的适合电商类产品的视频广告，整个视频很短，不到15秒，但是给人的感觉就是非常的amazing，很让人惊艳！
短时间内直接刺激了消费者的购买欲望，如果恰巧你正好又有购买的需求，客单价又不是很高，这个时候的转化率一定是极高的！
当然这个是短视频中的广告植入，跟我们传统的亚马逊电商中的视频广告是有一定的区分度的，但是本质上其实是一样的！
在亚马逊上，消费者并不是本着消遣的目的在逛平台，而是奔着购物的需求和目的去的，在搜寻的过程中，看到一条令人惊艳的视频广告，同时视频的前几秒做的很是惊艳，这个时候你的转化率是不是会比其他的链接要高出很多呢？
所以总结下来，什么样的视频广告是好的优质的视频广告呢？
我的观点是：
第一点：要短，简明扼要的对产品的优点进行清晰的展示，C端的消费者没有那个耐心听你慢慢的扯，慢慢的介绍产品，介绍公司。用户只会给你几秒钟的时间，如何在这几秒钟的时间中抓住用户的心 ，就看你的能耐了！
第二点：要有营销和传播属性，什么样的视频是有营销以及传播属性的呢？比如早些年在youtube大火的国外榨汁机营销视频，视频的玩儿法就很值得大家借鉴和思考！
每次只要apple出了最新的电子产品，就会有电子产品的粉碎视频出现，极度夸张的对于产品质量表现手法，传播的属性直接拉满，你还会担心这个榨汁机不能够把你家的水果榨成汁吗？
第三点：好的视频跟好的图片一样，是会自己说话的，这就是视频语言以及图片语言！
比如我们说一款产品小巧便于携带，你用图片怎么表达呢？看下图anker的图片语言：
所以优秀的短视频以及图片，是不需要过多的介绍的，视频本身以及图片本身是会说话的。所有东西的发明和创造，都是让为了让人变懒，让人不用动脑。
第四点：应用场景的带入，带入应用场景的图片和视频能够最大限度的激发人的购买欲望，这个是必然的！
一定要重视场景化的营销和产品展示的氛围营销，营造出使用的环境，让广告变得不像广告，潜移默化的渗透才是最牛的marketing。
所以短小精炼、直观表达、营销属性以及场景化代入，是我认为做好亚马逊视频广告最核心的四大要点！
当然有关短视频的话题可以挖掘的点还有非常多，后面有机会会继续在文章中给大家做分享。最后送给所有的粉丝一句话：Stay Hungry Stay Foolish，永远不要停下自己学习和成长的脚步，别忘了，跨境电商成长之路上，敏哥与你同在！
更多跨境电商干货请扫码关注我的公众号：敏哥跨境记
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发表于 2020-12-4 17:59:53
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