2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记 · 发表于 2021-3-15 13:11:11

小白新手想做跨境电商去代运营公司好吗？

小白做跨境电商，最好不要轻易去代运营公司。说实话，代运营公司的核心就是一个代字，跟客户是没有任何的利益捆绑的。

在没有任何的利益捆绑的情况下，你觉得代运营公司会帮你去用心的做事情吗？不可能的！

所以你会发现，最后为什么在跨境电商这个行业，代运营最后的口碑会很差。一些上了规模的代运营公司，甚至会让一个刚刚进入公司两三个月的小姑娘来帮你操盘店铺。

这个不是扯淡是什么？你觉得这样的人有能力把你的店铺做好吗？甚至这样的人手中拿着的不仅仅是一个店铺，有很多店铺。

对于小白来说，选择公司其实也是一样的道理啊！你觉得你在那样的环境中能够得到真正的成长吗？

不可能的，因为你周围的同事能力都是很差的，你很难掌握真正的运营知识体系，学到对自己有帮助的点。

你在这样的公司能赚到钱吗？或者有人说，我不是为了赚钱，我是把这里当作是一个跳板来的，我未来可以有更好的选择。

但是事实的真相是怎样的呢？你自身没有足够的能力和突出成绩的情况下，你是非常难找到一份相对比较好的工作的。

那么对于很多的小白新手，选择什么样的公司是最靠谱的呢？

答案就是选择那些中等规模的做精品的跨境电商公司，这样的公司才能够对你的成长起到真正的作用。

首先这样的公司一般都在细分市场中有了一定的规模，极速的想要扩大体量，在这种情况下会有团队扩张的需求。

此外呆在这样的公司对于你个人的成长，帮助会比较的大。能够学到东西，甚至会有自己带团队这样的机会。

做任何事情都是选择大于努力，先想清楚再去做决策啊，否则浪费的都是自己宝贵的青春！

敏哥跨境记 · 发表于 2021-3-15 15:02:02

其实我一直跟很多的亚马逊卖家说，做亚马逊比拼到最后，真的不是比谁的运营能力更强，而是谁的供应链整合的更好！

昨天跟当地一家规模比较大的服装工厂的老板吃饭，期间聊了很多的创业经历，包括对于服装这个行业在亚马逊上的看法。

服装这个品类的水真的是很深，确实非常不适合新手去介入。

要知道目前国内服装工厂转型做亚马逊的，基本都是在这个细分的品类当中，拥有几十年以上的行业经验。

在垂直品类的整个链条中都有着无可比拟的优势，每一个环节、每一处成本，他们都能做到最低。

从产品的生产成本，供应链的整合效率，产品的研发和创新，都是外行所无法比拟的。

所以这也是为什么我跟很多的卖家都说过，做亚马逊行业经验要比运营经验重要的多的多。

记住：我们所做的并不是亚马逊这个行业，你所做的产品才是你真正的行业。（这句话能悟透的人真不多）

敏哥跨境记 · 发表于 2021-3-16 10:42:39

亚马逊运营小白，在精品公司还是铺货公司好？

什么年代了，还想着干铺货？想多了，兄弟们！

当下铺货的时间节点早就已经过去了，当下是玩儿精品的时代。

你以为做铺货能够学到东西？错了，你那学的都是啥呢？你学的都是最基础的基本操作啊！

这块对于自己的成长是没有任何的帮助的啊！

对于运营来说，你要学的其实是运营思路、运营技巧和运营方法，这些都是只有玩儿精品的公司才能真正给到你的！

所以别想了，呆在这样的公司是学不到任何的东西的，你以为你自己可以学到东西，其实你学的都是皮毛中的皮毛。

对于刚毕业的学生，什么东西最宝贵？时间和经验才是最宝贵的啊！

你在这样的公司混个几年，最后你会发现你出来的时候啥也不是，连个行业内的基本的工作你都找不到！

所以别自我麻痹了，遇到铺货型的公司抓紧时间闪人吧，别让沉没成本把自己给坑了，最终越陷越深啊！

挑一家做中等规模的做精品的亚马逊公司，进去好好的学，最后你得到会是两种截然不同的结果！trust me！

Nuage · 发表于 2021-3-16 11:14:06

丑小鸭发表于 2020-3-19 20:56
开了case ，也有人跟他们反应，这个问题，但是客服让我发货去印尼，有点服。。
我已经发货去德国地址 ...

虚假发货不用理会

敏哥跨境记 · 发表于 2021-3-17 10:29:06

亚马逊新手应该考虑从低货值产品入手做么？

做亚马逊不要考虑从低货值去入手的，你要知道越低的投入意味着越激烈的竞争度，越低的利润率。

亚马逊这个平台真的不适合做客单价很低的产品线，可能有一些卖家会不服气，会觉得不是照样有很多的卖家在做一些客单价比较低的产品线，不也是照样能赚到钱吗？

但是你要知道，别人可以做到的价格，你未必可以做到！

别人也许已经扎根在这个行业几十年了，供应链中的每一个细节点都能做到位，供应链的效率和成本都能做到极致。

你没有这样的能力，仅仅只是作为一个运营公司，你觉得你能有这么强大的供应链整合能力吗？不可能的！

所以你卖10美金，也许你只能赚1美金，但是对手可以赚到2美金和3美金，你觉得你玩儿的过别人吗？

再者类似的低客单价的产品线，压根是无法承载站内广告的高花费的，利润基本上会被广告费给吃掉，再加上产品的成本上又没有优势。

你会发现你玩儿了半天，最后压根连根毛就没赚到，有意义吗？

对于新手卖家来说，尽量不要在亚马逊上去做客单价低于20美金的产品线，这个平台的特性决定了低客单价的产品线不是普通的卖家能玩儿的转的。

如果实在是要玩儿，去玩儿其他的平台，比如说：ebay、shopee。

我们不要只盯着一些低客单价做的好的个例，任何的行业都是存在幸存者偏差的，要站在宏观的概率学的角度去分析事物的本质。

100个人中只有1个人能赚钱的项目，但是那个人赚到了几百万，你只看到了那个赚钱的人，而忽略了后面的99个失败的。

于是你也兴冲冲的入场了，最后妥妥的成了炮灰。其实从本质上分析，这个项目的成功概率只有1%而已。

任何的事情，任何的行业，一定有前人已经帮我们把路走了，我们要做的就是把这些人踩过的坑，走过的路，系统的分析一遍。

分析了这些利弊之后，再去结合自身的资源和优势，最后来确定这个项目到底能不能玩儿？该怎么去玩儿？

学会从本质上思考和分析问题，才是真正成长的开始！

A小程 · 发表于 2021-3-17 18:23:23

经营

敏哥跨境记 · 发表于 2021-3-18 16:16:28

那些声称可以赶走跟卖的，是通过什么方式赶的，靠谱吗？

对于这种类似的宣称自己可以赶跟卖的服务商，一定要慎重啊，兄弟们！

之前就是有一些卖家因为轻信了这些服务商的话，因此去买了所谓的打跟卖软件或者是打跟卖的服务。

最后的结果是什么呢？当时看了跟卖确实是赶走了，你很开心。

但是做亚马逊的老铁都知道，亚马逊最擅长的其实就是秋后算账，最后平台跟你算账的时候，你哭都来不及了。

基本用了类似服务的卖家，最后收到亚马逊的警告邮件的内容都是：

下达虚假订单拖延竞争对手的库存，这基本上就是服务商的打跟卖软件常用的Pending赶跟卖的手法。

利用订单pending的间隙来买空竞争对手的库存，但是这种玩儿法对职业跟卖有用吗？没用的啊！这种方法能对付的最多只是一般跟卖。

有没有效果暂且放在一边，但是类似的危险举动要少做啊！

一旦平台监测到，轻则警告，重则直接封店。服务商会帮你承受这些风险吗？不会的啊！一切一切的风险都是卖家自己在承担啊！

当你最后店铺被封了，你找服务商有用吗？没用的啊！做亚马逊时时刻刻都要把店铺的风控放在第一位！

永远不要尝试跟平台玩儿技术，因为平台是规则的制定者，切记切记！！！

敏哥跨境记 · 发表于 2021-3-19 11:44:48

亚马逊，ERP软件到底能不能用？看完这期视频你就能明白了，尤其是一些免费的ERP软件，别人为什么要给你免费呢？

你有没有想过背后深层次的原因呢？有时候免费的往往是最贵的啊，免费的软件代表着什么？代表着虽然在软件的使用上，我没有赚你的钱。

但是不代表我在其他的地方不能赚到你的钱，一旦你把自己的店铺绑定了第三方的ERP，那代表着什么？

代表着你的店铺再无隐私可言，你的店铺所有所有的信息都暴露在第三方的面前。互联网时代什么是最值钱的？就是数据啊！

别人拿着这些数据可以做太多事情了，可以直接copy你的爆款，拿着你的广告数据，甚至连自己的广告怎么打你都已经帮忙探好路了。

这不香吗？不比直接赚你点ERP费用要来的更香吗？

当然这也不是一棒子打死市面上所有的ERP，只是客观的阐述了一些事实。

天下没有免费的午餐，在自己想贪便宜的时候，先问问自己，这个到底是个便宜还是陷阱呢？

huihui · 发表于 2021-3-20 13:51:46

终于看完了。。。。谢谢楼主分享

不赚钱不走 · 发表于 2021-3-20 15:19:31

有没有适合小白的经验之说呀