2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

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可以去应聘讲师了

敏哥跨境记

最近有接触一些工厂的老板，有一些传统的工厂老板从原来的看不起亚马逊、看不上跨境电商，到现在愈发的开始想布局跨境电商，基本上他们接到的业务也都是做亚马逊的一些小卖家贡献出来的，站在工厂老板的角度看，自己一款产品卖出去才赚几块，而别人拿过去在亚马逊上一单赚几十，于是想着自己是不是也能玩儿亚马逊？

接着从开店铺到布局操盘，甚至不惜到处挖有能力的运营人才，最后大笔的资金投入进去了，反而把自己搞得一地鸡毛。归根到底其实就是因为自己不懂电商、不懂亚马逊，可能招聘来的人 ，能力很一般，但是一忽悠，甚至能拿到高薪。最后忽悠老板大量备货，业绩做不出来，反而自己压了大批的货到亚马逊仓库，最后运营负责人拍拍屁股走人了，工厂把自己搞得一地鸡毛。

这样的案例其实不在少数啊！我一直有一个观点：就是基因论。传统工厂的优势是在产品端、在供应链端，工厂缺乏的是电商基因，搭建亚马逊团队的能力，盲目的下血本搞跨境，不一定能玩儿的很好，反而可能会把自己玩儿废掉。

所以工厂在转型跨境电商的时候，先评估下自己是不是真的下定决心要去做转型？再评估下自己到底有没有搭建团队的能力？如果不具备这样的能力，那就去找靠谱的人合作，做资源的整合。不要总是觉得怕被人忽悠，总是什么事情都想着自己去玩儿，宁可自己亏个几百万，也不愿意选择相信别人。

敏哥跨境记

为什么说做亚马逊侵权风险是最要注意的点，因为你如果不注意，等待你的可能会是被关店，甚至还要面临巨额的赔偿。有些卖家的脑子里整天就是想着一些歪门邪道，总是想着走捷径。你以为对方只在欧洲有专利，你美国就能卖了吗？你以为你在产品上可以随意的印刷图案，做所谓的差异化吗？你以为你可以仿大牌，做类似的产品，做一点点的小改变吗？你以为一款产品市场很大，但卖的人很少，你就能卖了吗？你以为你卖侵权产品，竞争对手没投诉你，你就安然无恙了吗？不现实的，兄弟们！凡事做之前都要考虑后果的，最差的结果你自己到底能不能承受呢？如果压根承受不了最差的结果，那么就不要去碰，多花一点时间在前期选品的风控上，多花一点时间在前期侵权的查询上。去对应市场的商标专利注册局去做细致的专利查询和调研，去google去做专利的检索和查询，最大程度的在前期把可能出现的问题都排除掉。三思而后行，谋定而后动啊！

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亚马逊2021年的prime day 将于今年的第二季度正式开启，但是具体的时间并未正式公布，范围已经帮大家缩小了很多了。

所以还没有布局的卖家可以抓紧提前做好补货计划和库存规划了，不要等到后面再急急忙忙的去做布局。

旺季一般最常遇到的就是物流费用暴涨，一仓难求，入仓和上架的时间都会变慢很多。

当然对于很多经验丰富的老司机来说，这些压根就不是啥大问题，完全可通过提前的规划和布局来规避，或者大幅度的降低运营的成本。

我们常说精细化运营，这个精细化运营不仅仅只是提现在运营端的一些细节规划上，其实更多的体现在整个项目的操盘以及细节的把控上啊。

什么时候备货，什么时候发货，什么时间点跟供应商交接，什么时候入仓，什么时候推新链接。

这些都是细节点，大量的细节点叠加起来直接决定了最后的结果。

一个优秀的运营不仅仅是体现在对于运营细节上的把控和项目的具体操盘能力，这部分能力我会把它称之为基本能力要素。

更高层级的运营能够对于外部市场环境、平台环境的变化，具备敏锐的嗅觉，同时能够根据这些变化，结合自身的项目操盘的实际情况，做出最有利自己的运营决策。

能够具备这样能力的运营基本能够做到公司的管理层或者是运营总监的级别。

凡事做好提前规划和布局，做亚马逊就是这样，一急就容易踩坑，一急就容易乱套，提前布局+心态稳定=结果！

敏哥跨境记

帕拓逊的亚马逊主账号违规测评被封，给我们啥警示呢？

不要以为大卖家资金实力雄厚，资源雄厚，有渠道能够解封账号，事实上到现在也没解封。不要以为你是大卖家就能够乱来，亚马逊狠起来连自己的review都删，只要你是确认违规的，封你店铺照样没商量。

再者，别再对一些三五年前都已经玩烂掉的黑科技抱有一丝丝的幻想了，通过这个案例也是实打实的告诉我们：所谓的原来能够行得通的黑科技，放到现在压根已经用不了了！

小号跟卖大号，在小号做测评，就是无风险吗？之前也许是，出了问题先封你的小号。但是不好意思，现在不是了，只要你小号跟大号有一点点的联系，大号小号给你一锅端。所以，别抱有任何幻想了，也别总是想走捷径了，越是想走捷径的挂的越快。

第三点：亚马逊创业风险真的是不低的， 想要真正的玩儿好亚马逊，多账号运营一定是错不了的，能多开几个账号就多开几个账号，别把所有的钱和资源都砸到一个账号上，最后一个账号挂掉，你的创业直接就宣告失败了。

哪怕你是超级大卖，也同样逃脱不了平台的制裁，平台是游戏规则的制定者，姐夫说不让你玩儿了就不让你玩儿了。遵纪守法，做个正经经营的卖家吧，踏踏实实的做生意才能长久。

敏哥跨境记

请问现在亚马逊已经不能注册店铺了吗?

这个纯粹就是空穴来风，压根就是没有的事情！

今年的招商要求其实本质上跟以往来说区别并不是特别的大，主要是一些招商经理手里的名额不多的情况下，会更加希望招商招到一些有实力的工厂型的卖家。

别忘了，招商经理也是有业绩考核要求的，招商的卖家实力越强、业绩做的越好，招商经理的money自然是少不了的。

但是亚马逊官方的招商要求一直以来都是没有变化过的。官方的招商压根就没有停止，都是在正常的进行的。这么多年以来，亚马逊压根就没有停止过自己的招商。

大家没有必要恐慌，害怕自己注册不下来店铺，甚至有些人会想着花钱去找代注册，这些都是完全没有必要的。

此外不要再去买那些乱七八糟的店铺了，近些日子以来平台对于新老账号的审查力度是空前的，先是有视频验证，再有明信片审核。

你买的那些乱七八糟的店铺，即使花了很多的钱，最后买回来之后，一旦遇到审核之后压根是用不了的。

所以当下获取新店铺，最好的方法就是找身边认识的朋友或者是亲戚去注册公司、开设店铺，一旦遇到视频认证，能够全力的去配合。

A小程

加拿大站卖货咋样，想请教敏哥帮忙提下意见

敏哥跨境记

小白刚进亚马逊运营一个月，手上的产品就是做不起来，每天做数据报表优化广告，销量就是上不去，为什么啊？

做亚马逊优化完报表之后就能有销量的提升吗？报表的优化仅仅只能起到过滤无效流量的作用，对于销量的提升并没有直接的影响。

对于亚马逊运营来说，最后的单量以及最后的结果，取决于以下的几个因素：

第一个就是：产品是否已经过了新品期？

过了新品期的产品，已经完完全全失去了平台对于权重的加持，后续要想再推起来难度是极大的，销量比较难有起色也就很正常了！

第二个就是：选品的问题

可能产品本身的切入点就是存在问题的，或者是产品本身就是不符合市场预期的，或者是产品的竞争激烈程度是非常高的。

老卖家都知道产品为王，产品质量不过关，选品出现判读失误，这些都是会对最后的结果产生决定性的影响的。

第三个就是：流量的问题

作为一名亚马逊运营，你有没有存量找增量的意识，知不知道通过深挖核心长尾关键词的自然排名来提升对应的销量。

在内页质量过关的情况下，转化率恒定，流量越大，单量自然也就会越多。

单纯的去做数据优化是起不到任何实际的意义的，做运营要多从对销量能够产生直接影响的点去做切入，才能产生效果啊！

敏哥跨境记

做亚马逊怎么才能做到财务核算上的精细化呢？

大家花一点时间仔仔细细的看下这份财务核算表，基本上就可以对于产品的利润核算非常的清晰了。

做亚马逊一定要具备精细化的财务核算的意识，如果不会做财务核算，最后你是不会发现整体项目运营中存在的巨大的漏洞的。

你压根甚至都不知道自己的钱亏在哪里了，自己在哪些点上踩到坑、踩到红线了？

整体亚马逊的项目运营中的成本和支出无非就是以下几个方面：

第一个sku的基本信息，主要是包含账号的具体的业绩情况，FBA的佣金以及配送，广告费用的支出，退货的情况，产品的成本以及头程的运费。

扣除掉这些开支之后，最后才是我们的真实的利润情况。

我建议所有的亚马逊卖家至少每个月的月末花一点点的时间去做一份细致的财务核算表，通过这份财务核算表，你就能够清晰的知道自己的钱到底花在什么地方了？

比如是不是广告吃掉了全部的预算，还是仓储费或者退货率过高导致的亏损，及时的找到项目操盘中的亏损点，根据亏损点及时的做出运营调整策略。

如果你作为一名亚马逊卖家，你压根就没有任何的财务核算的意识，最后你会发现你的亏损点的漏洞会越来越大，直到最后完全失控。

所谓的“千里之堤，溃于蚁穴”就是这个道理！

敏哥跨境记

近期整个跨境电商圈大卖店铺被封的事情吵得沸沸扬扬，事情的起因也是众说纷纭。但能够肯定的是：平台这是在杀鸡儆猴，目的就是为了促进整个平台生态的健康化，促进整个平台的公平竞争。不要以为你是行业内的大卖家你就能为所欲为，一旦触碰到平台的底线，照封不误。

接着就有一些不明所以的小卖家竟然在幸灾乐祸，兄弟们，大家都是卖家，大卖的日子不好过，你作为小卖的日子就好过吗？大卖推广玩不了的一些手段，你还能玩儿的了吗？

可能确实一些玩儿3C的卖家最近受益于大卖店铺被封，销量有了一些明显的提升，但是这仅仅只是暂时的市场波动带来的提升，这样的提升有意义吗？没意义的啊！市场很快就被有资源、有实力的大卖给占住的！到时候你的销量照样还是得下来。

至于一些打擦边球的玩儿法，都不要去碰了。不管是测评，亦或是留卡片引导，或者把流量带离亚马逊的做法，原先平台可能是睁一只眼，闭一只眼。但是拿大卖开刀之后，这也释放出一个信号：这些玩儿法今后可不一定是睁一只眼，闭一只眼了。

所以各位卖家看看自己有没有以上的操作，如果有的话抓紧时间去停掉，不要顶风作案。也不要总是抱着侥幸心理，觉得可能查不到自己，到时候被警告了，哭都来不及了。

所以不管你做到多大的体量，强如坂田五虎， 照样在平台的面前如蝼蚁，所以做好风控才是做好亚马逊的头等大事啊！（