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从环球易购宣布破产事件，我们来看看整个跨境电商行业的生态。
马云曾经说过，我们看别人成功的案例没有任何的意义，成功的原因无非就是那几样：踩准了时代的红利，面对失败没有轻易的选择放弃。
但是失败的原因却是各不相同，与其我们在那里看热闹似的讨论，不如我们花点时间去分析分析环球倒闭的真实的原因，以及对于我们到底有哪些参考和借鉴意义？
第一点：环球易购的破产正式宣告野蛮铺货模式走到了尽头
其实翻开环球易购的成长史，我们能够发现环球的成长最根本还是踩到了亚马逊的红利期，当初靠着海量的铺货模式，招聘海量的员工，虽然单个员工带来的产出并不是很多，但是架不住人多啊，量一起来，利润的总量就上来了。
所以那两年的环球活得非常的滋润，发展的速度也很快。
但是随着平台的发展，规则在变、玩儿法在变，传统的铺货模式单个员工带来的收益越来越低，甚至会产生负收益。
平台把大量的流量和资源都在往品牌化卖家，精品模式卖家身上做倾斜，利润越做越低也就不足为奇了。
这次的宣布破产也正是宣告了传统的野蛮铺货模式即将走到尽头。
可能依然会有很多的人说：不过铺货走到头这个不是绝对的。
铺货还是一个可行的玩法，前提是要有一套自研的管理系统，提高人员效率，包括选品效率，上架下架效率，包括多账号无头管理等等，还有就是及时清理死库存，能做到这些，其实活的还是很滋润的。
首先我想说的是，能做到这些的铺货公司有多少呢？再者大的趋势来了就是来了，人不要逆势而为，逆势而为只会让自己活得越来越艰辛。
第二点：海量的sku带来的极大的管理难度
环球易购的sku数量其实是非常庞大的，最巅峰的时候超过20万以上的sku。如此庞大的sku数量，必然会导致的现象就是：单个sku的管理是非常难做到精细化的。
无法做到单个sku的精细化管理，必然会导致的就是有很大一部分的sku其实是占据了整个公司大部分的现金流的。
鸡肋产品线太多，鸡肋sku太多，最终一步步的会把整个公司的现金流给拖垮。
第三点：旺季备货出现巨大误差
所有做亚马逊的卖家都知道旺季备货有多么的重要！一旦出现过量备货，或者是备货数量过少的情况，都会给自己带来毁灭性的打击。
尤其是当你的体量和规模变得非常大的时候，更加是如此。
环球正是在19年左右，对于旺季备货量错误的预估，最终导致库存积压非常的严重，最终使得自己公司的现金流变得非常之差。
第四点：内部团队管理的混乱
其实走传统铺货模式的公司，最大的问题就是在于大量的sku 的管理以及人员的管理，最巅峰的时候，整个环球的员工数量是超过3000人的，人员的流失、团队的内耗，都是制约发展的核心点。
第四点：不可控黑天鹅因素
疫情等不可控因素的出现，会把原有的缺陷成倍数的放大。现金流加速断裂，供应商上门讨债，加快灭亡速度也就不足为奇了！
其实对于很多的跨境电商卖家来说，有时候做大规模未必是好事情！反而那些活得比较好的，幸福指数最高的，都是那些在细分市场中有一定市场份额的“小而美”卖家，不盲目追求规模，而是追求单人产出。不盲目追求多品类布局，而是追求极致的产品体验。“小而美”是中小卖家唯一的出路！ |
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楼主
发表于 2021-5-26 18:34:33
