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敏哥：跨境电商大卖X棵树340多个亚马逊账号被封的深度思考，这些风险你压根就没考虑到！
一波未平，一波又起。如果我说今年是亚马逊行业洗牌洗的最严重的一年，相信大多数的老卖家都是会同意的。更是我从业这么多年以来，见到过的对于大卖最严苛的监管，没有之一！大卖封号潮一波接着一波，X基、X拓、X宝、X拓逊，哪一个不是行业内响当当的卖家。
封号的理由也是各不相同，基本归纳起来无非是：shua单、好评卡，各种引流、导流、获取邮箱、激活保修的方式获取买家的联系方式、各种催评，甚至X宝被华尔街日报报出来一件70美金的产品，最后的返现礼品卡的金额竟然高达35美金，不得不感慨一句：大卖果然是大卖，真的是有钱，很多的玩儿法小卖就算知道了也玩儿不了。
就在前两天更为爆炸的消息来了，跨境电商大卖X棵树竟然有340多个账号都被亚马逊给封掉了，冻结的资金高达1.3亿元！
占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右，有时候真的是不是不报，时候未到！现如今的大卖一个个都在为曾经的野蛮生长付出惨痛的代价，那些曾经赚到的钱，正在一点点的吐出来。大批的亚马逊店铺被封带来的就是连锁反应，大批的员工离职，供应商上门催债。其中X棵树主管（含副主管）级别以上离职人员近280人。
离职的这批人有资源的选择了自己创业，没钱没资源的也许就面临着转行与跳槽。这一波接着一波的大卖封店浪潮，还有人敢违反平台规则吗？此大规模、大力度的整治卖家，可以说在整个亚马逊发展的历程中是第一次。所以大家多花一点时间在产品上，多花一点时间在运营的细节上，这些才是最实在的。接着又会有一些杠精出来说：不shua是死，shua也是死，又是把运营跟shua划等号。对于这群人，我想说的是，你推过几款产品？做起来多少链接？
纯白帽儿的玩儿法就真的推不起来链接吗？我想未必！不是推不起来，只是你不会罢了，说到底还是自己能力不行，怪不了其他人的。我们最近操盘的新项目一样的0review、0QA，上架半个月时间一样冲到小类前100。为什么很多的卖家都不愿意在白帽儿的玩儿法上下功夫呢？还是因为已经习惯了那种轻松的链接推广方法，对于shua已经彻彻底底的养成依赖了，不愿意花时间钻研了。
时代已经变了，兄弟们！你不习惯精细化运营，市场会逼着你习惯，你不习惯深度的钻研白帽儿的玩儿法，市场会逼着你习惯！所以大趋势来了就是来了，到底是要逆势而为摔得头破血流，还是顺势而为、稳步提升呢？路是自己选的，最后自己不要后悔就行！
这次大卖接二连三的店铺被封，我被卖家问到最多的问题就是：这个礼品卡到底还能不能放呢？我放的是保修卡到底有没有关系呢？我的卡片上没有出现要review的信息要不要取出来呢？我在卡片上留了自己公司的邮箱，到底要不要紧呢？到底要不要取出来呢？
太多太多类似的问题了，很多的卖家其实是不具备独立思考的能力，也不会仔细的去阅读大卖被封店铺的邮件，不会站在平台的角度去深度思考问题，今天就把大家最关系的卡片问题一次性讲个透彻！
首先从安全性的角度来说，小卡片肯定是不放是最安全的，是最靠谱的，这个不用多说，平台没有任何的理由封你的店铺。其次对于小卡片上的内容，一定不要出现任何有关review 的字眼，哪怕就是“中肯的评论” 这个也是不可以的，这属于是平台严厉打击的对象，基本是见一个封一个。再者，利益诱导留评，什么礼品卡了杂七杂八的，这全是属于zuo死操作，逮到一个挂一个。其次尽量不要出现任何的联系方式，尤其是邮箱，或者是用其他的方式利诱用户留自己的邮箱，这些最好都是不要去碰的。
那么卡片到底能不能放呢？大家可以看下这封被封店铺的邮件，里面白纸黑字写的清清楚楚，并不是说你不能放卡片，你放卡片其实是没有任何问题的，但是卡片上的内容一定一定不能挂钩review，无论你再怎么委婉，无论你采用什么样的中转过滤的方式，统统都可能被清扫。
有卖家会问：那我只是单纯的保修售后卡，上面没有提到任何的跟review相关的内容，同时只是做一些使用技巧的提示，包括后续也没有任何的联系方式留在上面，这个可行吗？这是完全没问题的啊，你做的事情是站在用户的角度去考虑的，是去提高用户的使用的体验的，在提高用户体验的基础上你又没有违反平台的规则，平台凭什么要处罚你呢？用什么理由来处罚你呢？
看清楚一般的小卡片导致的店铺被封的邮件内容：
“经确认，卖家在商品包装内或商品包装上使用了夹页、传单、优惠券、小册子或类似材料，要求买家发表正面评论/评分或提供奖励让买家发表评论/评分。”白纸黑字写的清清楚楚，小学文化都可以看得懂！
再者，通过这次的X棵树340多个店铺被封的事件，我们能得出哪些思考呢？到底要不要做多店铺布局？肯定是要做多店铺布局的！能够最大程度的防范可能遇到的封店风险，把鸡蛋放到不同的篮子里，一个篮子摔了，至少还有一大批的篮子。但是如果你本身只是一个小的不能再小的卖家，就不要想太多吧，老老实实的先把那几个sku做做好再想着多开店铺的事情。
其次多开很多的店铺就一定没有任何的风险吗？我想未必！为什么X棵树会被封几百个亚马逊店铺呢？首先店铺与店铺之间的关联性一旦过高，有过一些相关的操作，比如说：互相的跟卖，互相的多渠道配送，互相的发货，相同的邮件回复模版，这些其实都是会被平台判定为弱关联的，平时一般看来是没有什么风险的。
但是当你真正的遇到严重到足以让你挂店铺的风险的时候，这个时候这些弱关联就会引发你完全想象不到的悲剧，店铺与店铺之间就像多米诺骨牌一样，瞬间坍塌！
再者我们注册多店铺的时候，尽量也同时去注册多商标，多店铺、多商标，一个店铺对应一个品牌，毫无疑问可以最大化市场份额，同时又可以把弱关联性降到最低。尽量要避免去做品牌授权，否则最后一个品牌挂掉之后，连锁反应让你挂掉一批店铺。
整个今年干下来，亚马逊店铺的风控被提到了一个前所未有的高度！而对于我们大多数卖家来说，我们是搞不清楚平台的检测逻辑的。就好比多账号运营的时候，平台最先判定的逻辑其实是：该IP是否正在被多人共用？账号登录地区是否可疑？如果判定确实存在风险的情况下，平台会进行一个二次的判定，是否在同一个软件上操作了多个账号？软件信息（浏览器，所使用的应用程序等等），最后会对于硬件再次做一个判定，如果都满足条件，被判关联的风险就会很大。
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楼主
发表于 2021-7-4 19:35:20
