2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

TSD

非常实用，满满干货

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喝牛奶的猫cc

太厉害了 赞

敏哥跨境记

敏哥：年销26亿大卖，9个亚马逊账号被封，你知道亚马逊是怎么监测违规的吗？

今年也许是整个跨境电商圈最不平凡的一年，各种爆炸性新闻频出，最后整个跨境电商圈从大卖到小卖人人自危。一波未平，一波又起。随着头部卖家的整治落下帷幕，中部卖家再次遭遇重创，主营小家电、电子产品的大卖年销售额约60亿，其中36亿都是通过亚马逊平台实现的。

但据中国新闻周刊报道，在这次封号潮中，该卖家在亚马逊上的全部销售渠道均被封杀，公司跨境电商业务的半壁江山毁于一旦。深圳市跨境电子商务协会会长王馨讲述了一件事：“有一位大卖在亚马逊上的年销售额为26亿元，这次被封杀了9个账号，大约涉及10亿元销售额，已经导致公司资金链出现问题，老板欲哭无泪。”

其实通过跟一些同行大卖的沟通交流中我们也能够发现，很多的大卖家并不是意识不到SD的风险性，但是奈何已经喜欢了这种野蛮生长，说的土一点就是已经习惯了赚那些轻松的钱，习惯的对于SD养成了依赖，你现在让他去赚一些有难度的钱，他反而是不习惯。

并且在大卖的内部其实是有专门的风控部门的，他们会严格把控测评的风险，甚至会严格的记录好每一笔的测评，每一条链接的留评率，并且会对测评的买家账号做好严格的把关。但是殊不知，道高一尺，魔高一丈。

亚马逊本身就是一个技术出身的公司，算法的设计是非常非常智能的，你即使侥幸能够在短时间内逃过一劫，但是奈何平台的算法在多次更行之后，对于测评这块的监管会越来越智能。

其实在前些年，亚马逊对于测评这块的监管力度完全是没有这么严格的。但是到当下的时间节点，我们再去做的时候测评的时候，你永远不知道那些所谓的宣称真实测评资源的测评机构，他们的买家账号是否已经被平台打上了标签？是否已经被平台列为重点跟踪对象了？

而且现在亚马逊的操作和评判逻辑其实非常的简单：就是抓到一个留评率高的，接着让你供出自己的测评资源和测评渠道，你第一次申诉写的不清楚是不会给你恢复账号的，会告诉你你写的不够清晰，你需要再给我们提供更详细、更细致的资料，最后才能够给你恢复账号。我问你，在这种情况下，你到底是填还是不填？

当你第二次再去写的时候，好了，平台也许会给你恢复账号，也许不会给你恢复账号。那么平台的目的其实已经是达到了，我可以非常轻松的获取一整条链条上的所有的违规卖家，接着我其实要做的就是根据其他的匹配因子去做二次的判定，哪些卖家同样我需要给予警告，哪些卖家是暂时安全的，但是其实已经被我纳入监管范围之内了！

大家好好的想想，是不是细思极恐？你可以保障你的买家账号只对你的店铺、只对你的listing去做测评吗？你可以保障你找的测评资源或者测评机构，不会被其他卖家给供出来吗？不会踩到雷吗？

再者其实我们的产品在一个大类中，这个大类是有非常清晰的用户画像的，比如说：年龄段是20-30岁之间的，男生还是女生？他们的消费习惯和消费行为是怎么样的？也就是说平台对于每一个类目他自己是有一套算法逻辑在里面的。

这个时候如果你在测评的时候，一个买家账号的消费行为跟这个类目有着明显的背离和区别，这个时候类似的数据是容易被亚马逊给监测到的。再者，一旦类似的数据行为产生一定的数据基础，到达一个警戒线后，就会被平台重点监管，甚至是直接封店。

所以我一直跟大家讲的都是，做亚马逊合规性大于一切，不要总是想着跟平台去玩儿技术，平台是游戏规则的制定者。在大数据下，卖家的一举一动都会被平台记录在案的，只不过是看什么时候跟你算账罢了！

敏哥跨境记

如今亚马逊大卖一个一个倒下，对于中小型公司是要求稳还是要激流勇进呢？

现在这个点你还在想着激流勇进？这个不是自己往枪口上撞吗？你是真的搞清楚了那些大卖店铺被封的根本原因了吗？

你以为你能靠自己的能力抢走那些大卖空下来的市场份额？想多了，兄弟们！那些大卖没你想象的那么脆弱的，他们很快就能够再次整合供应链，再次用自身的资源优势快速的把市场份额抢夺回来。

而对于你来说，你有什么呢？你是有类目多年的操盘经验？还是有强大的供应科整合能力呢？等你把产品搞出来了，货发到仓库了，黄花菜都凉了。

有些机会看似是机会，或者大多数人都认为这个是机会的时候，往往背后是隐藏着巨大的风险的。

所以对于中小亚马逊卖家来说，今年的核心规划就是猥琐发育，别浪。深挖产品线，整合优质供应链资源，为来年做好蓄力。

多嘴一句：那些但凡与所谓的黑科技沾一点点的边的，都不要去碰了啊！什么突破发货限制，什么首页无差评，有些东西你干了之后，问问自己最差的结果你能不能承受？

永远不要挑战平台的规则和底线！切记！

敏哥跨境记

最近整个跨境电商圈被讨论的最火热的一件事情就是亚马逊行业的一位大卖家，由于店铺被封，员工工资发不出来，供应商催债，同时自己欠着各种信用卡、房贷、车贷，最后在不堪重负的情况下选择喝农药结束自己的生命，看完真的是唏嘘不已。

同样是一名跨境电商行业的创业者，深知电商创业的不容易，每天都是操不完的心、各种担忧，产品断货、店铺安全、库存周转、产品质量、差评退货、物流发货，哪个环节出问题了就可能会带来毁灭性的打击。

所以很多的负债的、兼职的、宝妈啥的，给我私信我都是直接劝退的。没任何的理由，就是不适合。

这个行业的创业远远没有你想象的那么容易，产品、运营、渠道、供应链，哪一个不需要投钱？哪一个模块不需要大量的行业经验？

对于亚马逊行业的创业者来说，学会分散风险很关键。

不要把鸡蛋放在一个篮子里，在自己的能力范围之内，能多开多少店铺就多开多少店铺，能把爆款分散到不同店铺就把爆款分散到不同的店铺。哪怕一个店铺就挂一个爆款，都是可以的。

一个店铺挂了，我们依然有新的店铺可以顶上。一个爆款出问题了，就算救不回来了，我们依然有其他爆款能够支撑公司的业绩、支撑公司的现金流。

只要公司的现金流是健康的，我们就能够有机会翻盘，怕就怕一个篮子摔了，所有的鸡蛋全部碎掉，现金流瞬间断裂，你拿什么再去翻盘呢？

虽然创业失败的案例太多太多了，但是每一个失败的案例对于后来者都是一个警醒。

时时刻刻保持 “危机意识”+“空杯心态”，市场就是这么的残酷，强者生存，弱者淘汰，仅此而已！

敏哥跨境记

这年头做亚马逊，怕的不是自己的运营做不好或者是自己的产品研发的不行，怕的其实是竞争对手的恶意攻击。

说真的有一些恶意攻击你真的防不慎防，想都想不到。给你shua差评、跟卖你，都是最简单的攻击手法了。

甚至有一些更狠的，开始在你的QA中恶意的去埋一些不好的网址，甚至于QA当中被添加了成人用品。

这些人为了自己的利益真的是无所不用其极，而亚马逊有时候对于类似事件的处理又显得非常的拖沓。

这明显的就会让一部分不怀好意的卖家钻了空子，造成一部分卖家被恶意攻击之后链接变狗，给自己的业务带来直接性的影响。

所以枪打出头鸟，对于大多数的卖家来说，你冲到类目前10的时候，反而会比较危险，时时刻刻有竞争对手盯着你，弄不好就过来搞你一下。

反而是在小类50名之后的一些卖家能够活得相对比较好一些，虽然销量没那么猛，风险相对来说也要小一些。

这个时候有个十几条这样的能够稳定持续出单的链接，你的现金流就会很稳定。反而是一些只有一两条极致爆款的卖家，一旦链接出问题，就是万劫不复。

敏哥跨境记

在亚马逊这个行业，老板最头疼的是压货、备货、账号安全、风控等等，而作为员工来说，最头疼的其实是拿不到提成！很多的老板喜欢画饼，饼画的大大的，有的是按照年来结算提成，有的是按照季度来结算提成，最好的老板和公司是按照月来发放提成的。而大多数按照季度或者是按照年来结算的，最后的结果大概了是要唱 “凉凉”，拿到的概率很小很小，基本最后就是各种理由拖欠，各种理由不达标不发。如果老板很明确的说好是要进行发放的，但是最后运营没有拿到钱，妥妥的小格局boss。如果确确实实为公司创造了很多的利润，公司的现金流和业绩一直很好的情况下，但是最后老板却用各种理由搪塞，在自身能力足够的基础上，可以考虑撤了。你有被拖欠过提成吗？评论区可以聊聊。

JKLOVE

全站点赶跟卖FBA260 FBM200，fbm变体被跟卖按一单收费，质保一个月，赶走再收费，有需要可以联系V: a375234

sjxbdmfo

敏哥继续写！！！我是小白把你六十几页文字都看下来了。现在我的新店铺出现了个问题，想请教你一下。我的自动广告竞价下调了0.1，直接不出单是什么原因，原来天天有单。