2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

鲜活的大韭菜

敏哥跨境记 发表于 2021-9-29 10:03
大面积关店，办公室清空，跨境电商平台VOVA发生了什么？曾经的VOVA就好比是国内的拼夕夕，价格非常非常的低 ...

我之前就做，在他倒闭前两个月关店vova 没想打两个月后倒闭了

敏哥跨境记

亚马逊listing翻新怎么操作啊? 别再傻傻的给服务商交几千元了！
亚马逊的listing翻新的流程本质上没有什么太复杂的地方！首先什么是listing翻新？什么情况下会用到listing翻新呢？
listing翻新简单来说就是把一条老链接变成一条全新的链接。
比如说：
当自己的链接review评分过低或者被平台限流的情况下，很多的卖家会想到去用翻新的方式把链接变成一条全新的链接。
最近亚马逊开始跟国内的电商一样，开始针对违规的asin玩儿限流的套路了！
简单来说，你某个asin有侵权或者shua单的情况，很可能收到平台的限流通知。
早些年我们链接因为退货率过高被关小黑屋，运营最直接的感觉是链接好像是被降权了，每关一次就降权一次。
但是限流的情况跟以往的降权还是有区别的，只要收到限流通知，基本上意味着你这条链接是废掉了，不要指望通过各种促销折扣再去把权重拉起来了，不现实的。
这个时候比较靠谱的方式就是新建一条链接，重新贴标入仓。（或者激进一点的卖家就会想到listing翻新）
因为全新的链接有新品期的流量扶持，并且之前链接上积累的差评也可以消除掉！
那这样其实可以就避免了通过海外仓重新贴标入仓，可以省去很大一部分的费用！
甚至市面上有不少的服务商会通过翻新链接的方式去赚钱，把自己掌握的方法变成服务售卖，最后一个卖家会收取几千元！
但是事实上，我们真的值得花几千元给服务商，让服务商帮我们去搞所谓的翻新吗？
首先大家要明白翻新的风险，翻新之后的链接不一定就能恢复新品期，没有任何流量的扶持，甚至最后会出现流量大不如从前的情况。
甚至严重的还有可能会收到平台的警告！
并且在今年亚马逊合规性要求空前严格的情况下，任何的违规操作的代价是非常大的！
所有的翻新的流程基本上都在图片中写得很清楚了！有想获取具体操作方法的，可以给我私信！
另外大家要记住：翻新有风险，操作需谨慎！未来的亚马逊，正规化运营才是未来！

敏哥跨境记

21届毕业生，现在在做亚马逊运营助理，但是过程中很受挫，不知道还要坚持下去吗？
其实这个背后的逻辑很简单！
首先跨境电商这个行业是不是一个好行业？如果这个行业都不是一个好行业，那你干了干嘛呢？不是浪费时间吗？
而判断一个行业是不是好行业，最好的方式其实就是看数据、看增长，看职位需求！
如果一个行业在走上坡路的话，那么相对应的整个市场的需求在变大。职位的招聘需求在变大，并且相对来说，薪资水平会比同行业要高。
其次，这个行业背后是否能得到一些扶持？显然各地都在开设各种跨境电商产业园，各地跨境电商的扶持力度也在加大。
再者看这个行业到底有没有增长？宏观的数据可以说明一切！
你通过亚马逊运营助理到底能不能学到东西？能不能收获成长和进步呢？
如果可以，那就继续去干！如果不行，那还干了干嘛呢？浪费时间和青春吗？
当自己新进入一个行业的时候，最重要的就是要摆正自己的心态，踏踏实实地去做事情，一点点的去摸清楚行业的规则。
如果在这种情况下，公司对新人足够的重视，并且愿意给新人很多的帮助，那就值得呆着！
至于所谓的上下级关系、同事关系，这些压根就不重要！
你要记住：
在一家公司内，你需要负责的只有老板，因为老板是给你发钱，让你生活的那个人！
同时你要关注的也只有自己，到底能不能得到成长和进步！其实时间对于年轻人来说，才是最为宝贵的资产！

敏哥跨境记

亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？能否来些具体的干货？

每个如何提高亚马逊listing排名或者SEO优化的答案中第一点提到的无非都是优化title和优化keywords。但是究竟如何具体的优化就没有人提到过啦……是土办法呢？还是说要软件辅助呢？

有太多太多的亚马逊卖家会纠结在亚马逊的listing优化上，这块其实是一个 比较大的误区！作为一名经验丰富的老运营，真正的所谓的listing优化，在实战中是不存在的，也是不应该存在的！

作为一名老卖家，我们在链接上架的初期就必须要把链接做到极致，一旦上架之后，一旦listing开始推了之后，没有特殊的情况就不要乱动listing了，否则只会导致自己之前的卡位前功尽弃！

那么在整个过程中如何写好一条优质的listing就成了关键当中的关键！一条链接的文字部分要记住是可以直接被平台给收录的！

每一个部分的权重排名依次是：标题大于五点大于描述大于ST。

搞清楚这个权重先后关系了之后，我们就应该可以明白到底应该把重心放到哪里？

首先无论是我们写listing也好，还是做广告也罢，前期的关键词调研和分析都是最为关键的一步！这些事情是我们在前期一定要做好、做到极致的。

最常见的调研方式有：软件类的一些工具，比如说：merchantword。

这边建议大家要学会分辨和使用工具，比如说，一些工具其实比较适合用做市场调研和分析，卖家精灵、JS等，虽然这些工具也是可以有关键词分析筛选的功能的，但是相对来说筛选的数据并不是那么的精准，从而有可能会影响到我们的判断。

关键词调研建议大家用专业的调研工具：merchantword、keyword tool等。

其次竞争对手的listing、竞争对手的标题也是我们需要去重点调研和分析的点，尤其是那些卖的比较好的链接更是如此！

竞争对手为什么会卖的很好呢？首先证明它的链接本身是没有任何问题的，链接本身是优质的，能够覆盖要覆盖到的所有的流量入口，那么这样的listing就是我们所希望学习的。

当然这个并不是让我们去照着抄别人的链接，要知道亚马逊其实是有筛重机制的，重复的链接，亚马逊会看上架的先后顺序的，后上架的那条几乎是拿不到任何的流量的。（并且甚至有可能会被其他人投诉链接版权侵权，最后导致链接被强制下架）

我们要看的是竞争对手是怎么去描述自己的链接、描述自己的产品，怎么去布局这些关键词的？

我们最终要学的是方法、思路和技巧，而不是照抄！就像我们自己在看竞争对手比较好的图片的时候，我们要学习和参考的也是别人的设计理念。

别人是用了哪些手法来突出产品卖点的？是用了对比参照的方法？还是用了其他的方法？

是怎么来展示产品具体的尺寸的？是直接展示？还是用了参照物？包括产品的卖点用了哪些展示的手法？产品的质感是如何突出的？图片的色调和文字搭配是怎么玩儿的？

这些其实才是我们真正要学习的东西！

有关关键词调研这块，我们只要可以找到销量最好的前20名竞争对手，把他们的标题copy下来，然后接着就找重复的关键词，重叠的部分一定是最核心的流量入口。

再去结合自己通过工具调研出来的关键词调研表，再去结合亚马逊的下拉框，这点很重要！大家要知道，最后能匹配出来的关键词，一定是搜索量比较大的一些词，不然系统根据什么来检索匹配呢？

这三个部分做完细致的调研之后，要形成自己的关键词调研表！

要自己去把这些关键词做好区分，哪些是长尾词？哪些是核心词？哪些是需要在广告或者listing当中提前排除掉的一些词？

然后再去根据这些词，针对性的去写好listing，做好布局和排版！

在写链接的时候要记住一个原则：

链接写出来一部分是给用户看的，所以语句要通顺、基本的意思和卖点要能够表达的非常的清晰。

另一部分同时要记住是给平台看的，对于平台来说，spider是自动去爬取你的链接本身的，它只有通过你的文本，通过你的链接能够识别你到底是什么产品，才会给你去做分类和归纳。

所以标题的部分要记住：

核心词要尽量的前置，说到底越靠前的位置相对来说权重是会越高的！至于品牌这块，我建议最好是要放在首位！

要注意在标题的部分，要尽可能多的覆盖链接最核心的流量入口。尤其是在产品的应用这块，forXXXXXX，这些入口是最后重要核心的转化点！

如果你没有在标题中布局这些关键词的话，后面广告基本是比较难跑出数据出来的。

至于在卖点的撰写方面，同样要记住清晰明了！同时要记住，优秀的文案是会有灵魂的！一条干瘪的概述跟一条有情感的文字，最后带来的结果是千差万别的！

这也是为什么有一些超级大公司会花费上百万，让别人去写广告词，其实就是这个原因！

在卖点的撰写上其实是可以用一些区分符号的，比如：【】，可以让人一眼就可以看出产品的核心卖点到底是在哪里！

同时要注意有技巧的埋词，千万不要堆砌，堆砌是没有任何意义的！（新手误区，会误认为堆的越多，被检索到的概率越大， 但是事实上其实是相反的）

在埋词这个部分 ，其实关键点是在对于标题的补充说明，因为标题的字符数是很有限的！我们要补充说明，埋更多的相关的关键词进去！（当然前提还是要通顺，用户体验过关）

其实ST存在的逻辑和意义也是一样的，就是对于前台的补充说明！

很多的卖家不会写ST，什么版本都有！但是其实很简单，就是补充说明，不要堆砌，不要标点，其实就完事了！

写出一条优质的listing并不是一件很难的事情，难的其实是很多的卖家不懂得把时间花在前面，或者是不愿意把时间花在前面，等到链接上架之后才想着去干这个、干那个，为时晚矣！

要记住：磨刀不误砍柴工啊！

敏哥跨境记

敏哥：Fanno会是下一个跨境电商蓝海吗？能不能别再吹了，真的深度思考了吗？

最近看到圈子里很多的博主也好、卖家也罢，都在疯狂的鼓吹Fanno，说这个背靠字节的跨境电商平台未来有多么多么美好，机会有多么多么大。我想问问这些博主，你们真的经过深度思考了吗？就在那儿各种无脑吹！先表明我的观点，我不看好Fanno，我也不觉得这个平台将来能发展的有多好。

首先Fanno当下并没有开放招商，仅仅是对于一些在细分领域有一定市场份额的卖家进行定向邀约的模式。并且定向邀约的标准还是比较高的。

1. 具有海外电商平台、独立站运营经验
2. 月销售额>50万美金或日均订单量>1万单（请提前准备相关凭据）
3. 欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先

单单是这三点要求，足以挡住大部分的跨境电商卖家。所以目前招商的入口并没有打开，已上架的国家包括英国、法国、德国、意大利和西班牙，平台总体还是在非常初期的阶段，甚至连网页端的技术问题都没有完全搞定。但是对于跨境电商卖家来说，错过了亚马逊最黄金的时代，有任何一个新的平台出来，总是会觉得好像机会很大，好像错过了就会让自己损失很多，少赚很多钱。

再加上背靠字节，貌似这个平台刚出生就是自带光环。但是一个平台目前招商都没开放，技术端口都没完全落实的情况下，不少博主都纷纷唱好这个平台的未来？我想请问你唱好的依据是什么呢？连平台自身都不知道自己的未来在哪里，你能知道？动了点脑子了没有？

下面我会从几个方面对Fanno的未来进行深度的拆解和分析，纯属个人观点！

Fanno背后的字节是否具备电商基因？

做内容的公司做电商平台能做好？说实话我真的不相信！有电商基因吗？这就好比你让X音去做个跟X宝一样的平台，能玩儿的起来？平台自身都不知道它能活多久？你作为一个博主和卖家，你预料到了？

就像腾讯的优势其实是在社交，在电商这条路上腾讯也探索了非常长的时间，也投入了大量的资金和资源，最后做起来了吗？没有啊！还是通过投资入股的方式，占股了京东和拼多多。

电商平台要玩儿好并不是一件容易的事情，技术层面非常好突破，算法大同小异！

难其实难在后端，难在后端的供应链、物流体系、产品丰富度、用户的购物体验，字节在后端有足够的积累吗？我想没有！

Fanno面对的是什么样的竞争格局？

再看看竞争格局，亚马逊、ebay、速卖通、wish，哪一个不是有极深的护城河？每一个平台都有自己的优势和护城河，后发者想后发制人没那么容易的啊！

就好比亚马逊，自建的FBA物流体系、庞大的prime会员、极致化的用户体验，这些壁垒短时间想突破难啊！这也是为什么近些年亚马逊在欧美的市场份额越来越高，甚至把传统的老牌跨境电商平台ebay打的找不着北，市场份额被挤压的越来越小！

在看wish主打移动端流量入口，主打低价，也能够在欧美市场占有一席之地！速卖通背靠阿里，在俄罗斯市场抢到了比较大的市场份额。

Fanno即将要面对的是一个非常饱和的行业，面对的是一个非常残酷的竞争环境。这个时候可能有人会说了，说Fanno背靠字节，背靠Tiktok，会有大量的流量。不可否认，这个确实是Fanno的优势之一，但是电商平台光有流量是远远不够的！

这就跟我们日常的运营其实是相通的，光流量大是没有任何意义的，你要有能够承载流量的能力，也就是你的链接质量要足够的出色，否则只会拉低整体的转化率。同样的Fanno面对的也是同样的困境，TK导给你的流量你能不能接的住？如果接不住，并且不能有良好的口碑，最后的结果反而会适得其反，来的越快死的越快！

Fanno本身的市场定位？

下面我们再来看看Fanno本身的定位，一个平台在竞争如此激烈的电商市场中，高净值人群，中产阶级，低收入人群，你到底要切哪快蛋糕呢？目前通过放出的消息来看，大概率是后者！中高端市场重视购物体验，亚马逊已经牢牢占据了这部分市场份额，地位几乎是不可撼动的！而低端市场部分，ebay、wish等平台也牢牢占据了入口，

目前Fanno仅有的商品多以轻小件廉价商品为主，而且不是自己进行品控，界面更像Joom平台，目前没有web端只有APP。至少说现阶段的Fanno完全不具备承载流量的能力，上一个类似国内拼夕夕的平台叫VOVA，最终的结局以倒闭收场。

经过以上所有的分析之后，我对Fanno的观点没有变，除非你能做出颠覆性创新，才能有一丝机会，否则持续走低价、便宜货路线，最终的结果跟前段时间倒闭的VOVA没有两样，大概率是一个凉凉的项目！对于现阶段的跨境电商卖家来说，我知道一部分卖家今年很煎熬、很痛苦，也许是需要一丝慰藉，也许是需要一丝信心。但从客观的实际情况分析下来，我不看好，当然仅代表我个人的观点！我希望大家能够少幻想一些有的没得，踏踏实实地做好眼前的事情比什么都重要！

敏哥跨境记

敏哥：Fanno会是下一个跨境电商蓝海吗？能不能别再吹了，真的深度思考了吗？

最近看到圈子里很多的博主也好、卖家也罢，都在疯狂的鼓吹Fanno，说这个背靠字节的跨境电商平台未来有多么多么美好，机会有多么多么大。我想问问这些博主，你们真的经过深度思考了吗？就在那儿各种无脑吹！先表明我的观点，我不看好Fanno，我也不觉得这个平台将来能发展的有多好。

首先Fanno当下并没有开放招商，仅仅是对于一些在细分领域有一定市场份额的卖家进行定向邀约的模式。并且定向邀约的标准还是比较高的。

1. 具有海外电商平台、独立站运营经验
2. 月销售额>50万美金或日均订单量>1万单（请提前准备相关凭据）
3. 欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先

单单是这三点要求，足以挡住大部分的跨境电商卖家。所以目前招商的入口并没有打开，已上架的国家包括英国、法国、德国、意大利和西班牙，平台总体还是在非常初期的阶段，甚至连网页端的技术问题都没有完全搞定。但是对于跨境电商卖家来说，错过了亚马逊最黄金的时代，有任何一个新的平台出来，总是会觉得好像机会很大，好像错过了就会让自己损失很多，少赚很多钱。

再加上背靠字节，貌似这个平台刚出生就是自带光环。但是一个平台目前招商都没开放，技术端口都没完全落实的情况下，不少博主都纷纷唱好这个平台的未来？我想请问你唱好的依据是什么呢？连平台自身都不知道自己的未来在哪里，你能知道？动了点脑子了没有？

下面我会从几个方面对Fanno的未来进行深度的拆解和分析，纯属个人观点！

Fanno背后的字节是否具备电商基因？

做内容的公司做电商平台能做好？说实话我真的不相信！有电商基因吗？这就好比你让X音去做个跟X宝一样的平台，能玩儿的起来？平台自身都不知道它能活多久？你作为一个博主和卖家，你预料到了？

就像腾讯的优势其实是在社交，在电商这条路上腾讯也探索了非常长的时间，也投入了大量的资金和资源，最后做起来了吗？没有啊！还是通过投资入股的方式，占股了京东和拼多多。

电商平台要玩儿好并不是一件容易的事情，技术层面非常好突破，算法大同小异！

难其实难在后端，难在后端的供应链、物流体系、产品丰富度、用户的购物体验，字节在后端有足够的积累吗？我想没有！

Fanno面对的是什么样的竞争格局？

再看看竞争格局，亚马逊、ebay、速卖通、wish，哪一个不是有极深的护城河？每一个平台都有自己的优势和护城河，后发者想后发制人没那么容易的啊！

就好比亚马逊，自建的FBA物流体系、庞大的prime会员、极致化的用户体验，这些壁垒短时间想突破难啊！这也是为什么近些年亚马逊在欧美的市场份额越来越高，甚至把传统的老牌跨境电商平台ebay打的找不着北，市场份额被挤压的越来越小！

在看wish主打移动端流量入口，主打低价，也能够在欧美市场占有一席之地！速卖通背靠阿里，在俄罗斯市场抢到了比较大的市场份额。

Fanno即将要面对的是一个非常饱和的行业，面对的是一个非常残酷的竞争环境。这个时候可能有人会说了，说Fanno背靠字节，背靠Tiktok，会有大量的流量。不可否认，这个确实是Fanno的优势之一，但是电商平台光有流量是远远不够的！

这就跟我们日常的运营其实是相通的，光流量大是没有任何意义的，你要有能够承载流量的能力，也就是你的链接质量要足够的出色，否则只会拉低整体的转化率。同样的Fanno面对的也是同样的困境，TK导给你的流量你能不能接的住？如果接不住，并且不能有良好的口碑，最后的结果反而会适得其反，来的越快死的越快！

Fanno本身的市场定位？

下面我们再来看看Fanno本身的定位，一个平台在竞争如此激烈的电商市场中，高净值人群，中产阶级，低收入人群，你到底要切哪快蛋糕呢？目前通过放出的消息来看，大概率是后者！中高端市场重视购物体验，亚马逊已经牢牢占据了这部分市场份额，地位几乎是不可撼动的！而低端市场部分，ebay、wish等平台也牢牢占据了入口，

目前Fanno仅有的商品多以轻小件廉价商品为主，而且不是自己进行品控，界面更像Joom平台，目前没有web端只有APP。至少说现阶段的Fanno完全不具备承载流量的能力，上一个类似国内拼夕夕的平台叫VOVA，最终的结局以倒闭收场。

经过以上所有的分析之后，我对Fanno的观点没有变，除非你能做出颠覆性创新，才能有一丝机会，否则持续走低价、便宜货路线，最终的结果跟前段时间倒闭的VOVA没有两样，大概率是一个凉凉的项目！对于现阶段的跨境电商卖家来说，我知道一部分卖家今年很煎熬、很痛苦，也许是需要一丝慰藉，也许是需要一丝信心。但从客观的实际情况分析下来，我不看好，当然仅代表我个人的观点！我希望大家能够少幻想一些有的没得，踏踏实实地做好眼前的事情比什么都重要！

敏哥跨境记

敏哥：Fanno会是下一个跨境电商蓝海吗？能不能别再吹了，真的深度思考了吗？

最近看到圈子里很多的博主也好、卖家也罢，都在疯狂的鼓吹Fanno，说这个背靠字节的跨境电商平台未来有多么多么美好，机会有多么多么大。我想问问这些博主，你们真的经过深度思考了吗？就在那儿各种无脑吹！先表明我的观点，我不看好Fanno，我也不觉得这个平台将来能发展的有多好。

首先Fanno当下并没有开放招商，仅仅是对于一些在细分领域有一定市场份额的卖家进行定向邀约的模式。并且定向邀约的标准还是比较高的。

1. 具有海外电商平台、独立站运营经验
2. 月销售额>50万美金或日均订单量>1万单（请提前准备相关凭据）
3. 欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先

单单是这三点要求，足以挡住大部分的跨境电商卖家。所以目前招商的入口并没有打开，已上架的国家包括英国、法国、德国、意大利和西班牙，平台总体还是在非常初期的阶段，甚至连网页端的技术问题都没有完全搞定。但是对于跨境电商卖家来说，错过了亚马逊最黄金的时代，有任何一个新的平台出来，总是会觉得好像机会很大，好像错过了就会让自己损失很多，少赚很多钱。

再加上背靠字节，貌似这个平台刚出生就是自带光环。但是一个平台目前招商都没开放，技术端口都没完全落实的情况下，不少博主都纷纷唱好这个平台的未来？我想请问你唱好的依据是什么呢？连平台自身都不知道自己的未来在哪里，你能知道？动了点脑子了没有？

下面我会从几个方面对Fanno的未来进行深度的拆解和分析，纯属个人观点！

Fanno背后的字节是否具备电商基因？

做内容的公司做电商平台能做好？说实话我真的不相信！有电商基因吗？这就好比你让X音去做个跟X宝一样的平台，能玩儿的起来？平台自身都不知道它能活多久？你作为一个博主和卖家，你预料到了？

就像腾讯的优势其实是在社交，在电商这条路上腾讯也探索了非常长的时间，也投入了大量的资金和资源，最后做起来了吗？没有啊！还是通过投资入股的方式，占股了京东和拼多多。

电商平台要玩儿好并不是一件容易的事情，技术层面非常好突破，算法大同小异！

难其实难在后端，难在后端的供应链、物流体系、产品丰富度、用户的购物体验，字节在后端有足够的积累吗？我想没有！

Fanno面对的是什么样的竞争格局？

再看看竞争格局，亚马逊、ebay、速卖通、wish，哪一个不是有极深的护城河？每一个平台都有自己的优势和护城河，后发者想后发制人没那么容易的啊！

就好比亚马逊，自建的FBA物流体系、庞大的prime会员、极致化的用户体验，这些壁垒短时间想突破难啊！这也是为什么近些年亚马逊在欧美的市场份额越来越高，甚至把传统的老牌跨境电商平台ebay打的找不着北，市场份额被挤压的越来越小！

在看wish主打移动端流量入口，主打低价，也能够在欧美市场占有一席之地！速卖通背靠阿里，在俄罗斯市场抢到了比较大的市场份额。

Fanno即将要面对的是一个非常饱和的行业，面对的是一个非常残酷的竞争环境。这个时候可能有人会说了，说Fanno背靠字节，背靠Tiktok，会有大量的流量。不可否认，这个确实是Fanno的优势之一，但是电商平台光有流量是远远不够的！

这就跟我们日常的运营其实是相通的，光流量大是没有任何意义的，你要有能够承载流量的能力，也就是你的链接质量要足够的出色，否则只会拉低整体的转化率。同样的Fanno面对的也是同样的困境，TK导给你的流量你能不能接的住？如果接不住，并且不能有良好的口碑，最后的结果反而会适得其反，来的越快死的越快！

Fanno本身的市场定位？

下面我们再来看看Fanno本身的定位，一个平台在竞争如此激烈的电商市场中，高净值人群，中产阶级，低收入人群，你到底要切哪快蛋糕呢？目前通过放出的消息来看，大概率是后者！中高端市场重视购物体验，亚马逊已经牢牢占据了这部分市场份额，地位几乎是不可撼动的！而低端市场部分，ebay、wish等平台也牢牢占据了入口，

目前Fanno仅有的商品多以轻小件廉价商品为主，而且不是自己进行品控，界面更像Joom平台，目前没有web端只有APP。至少说现阶段的Fanno完全不具备承载流量的能力，上一个类似国内拼夕夕的平台叫VOVA，最终的结局以倒闭收场。

经过以上所有的分析之后，我对Fanno的观点没有变，除非你能做出颠覆性创新，才能有一丝机会，否则持续走低价、便宜货路线，最终的结果跟前段时间倒闭的VOVA没有两样，大概率是一个凉凉的项目！对于现阶段的跨境电商卖家来说，我知道一部分卖家今年很煎熬、很痛苦，也许是需要一丝慰藉，也许是需要一丝信心。但从客观的实际情况分析下来，我不看好，当然仅代表我个人的观点！我希望大家能够少幻想一些有的没得，踏踏实实地做好眼前的事情比什么都重要！

敏哥跨境记

敏哥：Fanno会是下一个跨境电商蓝海吗？能不能别再吹了，真的深度思考了吗？

最近看到圈子里很多的博主也好、卖家也罢，都在疯狂的鼓吹Fanno，说这个背靠字节的跨境电商平台未来有多么多么美好，机会有多么多么大。我想问问这些博主，你们真的经过深度思考了吗？就在那儿各种无脑吹！先表明我的观点，我不看好Fanno，我也不觉得这个平台将来能发展的有多好。

首先Fanno当下并没有开放招商，仅仅是对于一些在细分领域有一定市场份额的卖家进行定向邀约的模式。并且定向邀约的标准还是比较高的。

1. 具有海外电商平台、独立站运营经验
2. 月销售额>50万美金或日均订单量>1万单（请提前准备相关凭据）
3. 欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先

单单是这三点要求，足以挡住大部分的跨境电商卖家。所以目前招商的入口并没有打开，已上架的国家包括英国、法国、德国、意大利和西班牙，平台总体还是在非常初期的阶段，甚至连网页端的技术问题都没有完全搞定。但是对于跨境电商卖家来说，错过了亚马逊最黄金的时代，有任何一个新的平台出来，总是会觉得好像机会很大，好像错过了就会让自己损失很多，少赚很多钱。

再加上背靠字节，貌似这个平台刚出生就是自带光环。但是一个平台目前招商都没开放，技术端口都没完全落实的情况下，不少博主都纷纷唱好这个平台的未来？我想请问你唱好的依据是什么呢？连平台自身都不知道自己的未来在哪里，你能知道？动了点脑子了没有？

下面我会从几个方面对Fanno的未来进行深度的拆解和分析，纯属个人观点！

Fanno背后的字节是否具备电商基因？

做内容的公司做电商平台能做好？说实话我真的不相信！有电商基因吗？这就好比你让X音去做个跟X宝一样的平台，能玩儿的起来？平台自身都不知道它能活多久？你作为一个博主和卖家，你预料到了？

就像腾讯的优势其实是在社交，在电商这条路上腾讯也探索了非常长的时间，也投入了大量的资金和资源，最后做起来了吗？没有啊！还是通过投资入股的方式，占股了京东和拼多多。

电商平台要玩儿好并不是一件容易的事情，技术层面非常好突破，算法大同小异！

难其实难在后端，难在后端的供应链、物流体系、产品丰富度、用户的购物体验，字节在后端有足够的积累吗？我想没有！

Fanno面对的是什么样的竞争格局？

再看看竞争格局，亚马逊、ebay、速卖通、wish，哪一个不是有极深的护城河？每一个平台都有自己的优势和护城河，后发者想后发制人没那么容易的啊！

就好比亚马逊，自建的FBA物流体系、庞大的prime会员、极致化的用户体验，这些壁垒短时间想突破难啊！这也是为什么近些年亚马逊在欧美的市场份额越来越高，甚至把传统的老牌跨境电商平台ebay打的找不着北，市场份额被挤压的越来越小！

在看wish主打移动端流量入口，主打低价，也能够在欧美市场占有一席之地！速卖通背靠阿里，在俄罗斯市场抢到了比较大的市场份额。

Fanno即将要面对的是一个非常饱和的行业，面对的是一个非常残酷的竞争环境。这个时候可能有人会说了，说Fanno背靠字节，背靠Tiktok，会有大量的流量。不可否认，这个确实是Fanno的优势之一，但是电商平台光有流量是远远不够的！

这就跟我们日常的运营其实是相通的，光流量大是没有任何意义的，你要有能够承载流量的能力，也就是你的链接质量要足够的出色，否则只会拉低整体的转化率。同样的Fanno面对的也是同样的困境，TK导给你的流量你能不能接的住？如果接不住，并且不能有良好的口碑，最后的结果反而会适得其反，来的越快死的越快！

Fanno本身的市场定位？

下面我们再来看看Fanno本身的定位，一个平台在竞争如此激烈的电商市场中，高净值人群，中产阶级，低收入人群，你到底要切哪快蛋糕呢？目前通过放出的消息来看，大概率是后者！中高端市场重视购物体验，亚马逊已经牢牢占据了这部分市场份额，地位几乎是不可撼动的！而低端市场部分，ebay、wish等平台也牢牢占据了入口，

目前Fanno仅有的商品多以轻小件廉价商品为主，而且不是自己进行品控，界面更像Joom平台，目前没有web端只有APP。至少说现阶段的Fanno完全不具备承载流量的能力，上一个类似国内拼夕夕的平台叫VOVA，最终的结局以倒闭收场。

经过以上所有的分析之后，我对Fanno的观点没有变，除非你能做出颠覆性创新，才能有一丝机会，否则持续走低价、便宜货路线，最终的结果跟前段时间倒闭的VOVA没有两样，大概率是一个凉凉的项目！对于现阶段的跨境电商卖家来说，我知道一部分卖家今年很煎熬、很痛苦，也许是需要一丝慰藉，也许是需要一丝信心。但从客观的实际情况分析下来，我不看好，当然仅代表我个人的观点！我希望大家能够少幻想一些有的没得，踏踏实实地做好眼前的事情比什么都重要！

敏哥跨境记

敏哥：Fanno会是下一个跨境电商蓝海吗？能不能别再吹了，真的深度思考了吗？

最近看到圈子里很多的博主也好、卖家也罢，都在疯狂的鼓吹Fanno，说这个背靠字节的跨境电商平台未来有多么多么美好，机会有多么多么大。我想问问这些博主，你们真的经过深度思考了吗？就在那儿各种无脑吹！先表明我的观点，我不看好Fanno，我也不觉得这个平台将来能发展的有多好。

首先Fanno当下并没有开放招商，仅仅是对于一些在细分领域有一定市场份额的卖家进行定向邀约的模式。并且定向邀约的标准还是比较高的。

1. 具有海外电商平台、独立站运营经验
2. 月销售额>50万美金或日均订单量>1万单（请提前准备相关凭据）
3. 欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先

单单是这三点要求，足以挡住大部分的跨境电商卖家。所以目前招商的入口并没有打开，已上架的国家包括英国、法国、德国、意大利和西班牙，平台总体还是在非常初期的阶段，甚至连网页端的技术问题都没有完全搞定。但是对于跨境电商卖家来说，错过了亚马逊最黄金的时代，有任何一个新的平台出来，总是会觉得好像机会很大，好像错过了就会让自己损失很多，少赚很多钱。

再加上背靠字节，貌似这个平台刚出生就是自带光环。但是一个平台目前招商都没开放，技术端口都没完全落实的情况下，不少博主都纷纷唱好这个平台的未来？我想请问你唱好的依据是什么呢？连平台自身都不知道自己的未来在哪里，你能知道？动了点脑子了没有？

下面我会从几个方面对Fanno的未来进行深度的拆解和分析，纯属个人观点！

Fanno背后的字节是否具备电商基因？

做内容的公司做电商平台能做好？说实话我真的不相信！有电商基因吗？这就好比你让X音去做个跟X宝一样的平台，能玩儿的起来？平台自身都不知道它能活多久？你作为一个博主和卖家，你预料到了？

就像腾讯的优势其实是在社交，在电商这条路上腾讯也探索了非常长的时间，也投入了大量的资金和资源，最后做起来了吗？没有啊！还是通过投资入股的方式，占股了京东和拼多多。

电商平台要玩儿好并不是一件容易的事情，技术层面非常好突破，算法大同小异！

难其实难在后端，难在后端的供应链、物流体系、产品丰富度、用户的购物体验，字节在后端有足够的积累吗？我想没有！

Fanno面对的是什么样的竞争格局？

再看看竞争格局，亚马逊、ebay、速卖通、wish，哪一个不是有极深的护城河？每一个平台都有自己的优势和护城河，后发者想后发制人没那么容易的啊！

就好比亚马逊，自建的FBA物流体系、庞大的prime会员、极致化的用户体验，这些壁垒短时间想突破难啊！这也是为什么近些年亚马逊在欧美的市场份额越来越高，甚至把传统的老牌跨境电商平台ebay打的找不着北，市场份额被挤压的越来越小！

在看wish主打移动端流量入口，主打低价，也能够在欧美市场占有一席之地！速卖通背靠阿里，在俄罗斯市场抢到了比较大的市场份额。

Fanno即将要面对的是一个非常饱和的行业，面对的是一个非常残酷的竞争环境。这个时候可能有人会说了，说Fanno背靠字节，背靠Tiktok，会有大量的流量。不可否认，这个确实是Fanno的优势之一，但是电商平台光有流量是远远不够的！

这就跟我们日常的运营其实是相通的，光流量大是没有任何意义的，你要有能够承载流量的能力，也就是你的链接质量要足够的出色，否则只会拉低整体的转化率。同样的Fanno面对的也是同样的困境，TK导给你的流量你能不能接的住？如果接不住，并且不能有良好的口碑，最后的结果反而会适得其反，来的越快死的越快！

Fanno本身的市场定位？

下面我们再来看看Fanno本身的定位，一个平台在竞争如此激烈的电商市场中，高净值人群，中产阶级，低收入人群，你到底要切哪快蛋糕呢？目前通过放出的消息来看，大概率是后者！中高端市场重视购物体验，亚马逊已经牢牢占据了这部分市场份额，地位几乎是不可撼动的！而低端市场部分，ebay、wish等平台也牢牢占据了入口，

目前Fanno仅有的商品多以轻小件廉价商品为主，而且不是自己进行品控，界面更像Joom平台，目前没有web端只有APP。至少说现阶段的Fanno完全不具备承载流量的能力，上一个类似国内拼夕夕的平台叫VOVA，最终的结局以倒闭收场。

经过以上所有的分析之后，我对Fanno的观点没有变，除非你能做出颠覆性创新，才能有一丝机会，否则持续走低价、便宜货路线，最终的结果跟前段时间倒闭的VOVA没有两样，大概率是一个凉凉的项目！对于现阶段的跨境电商卖家来说，我知道一部分卖家今年很煎熬、很痛苦，也许是需要一丝慰藉，也许是需要一丝信心。但从客观的实际情况分析下来，我不看好，当然仅代表我个人的观点！我希望大家能够少幻想一些有的没得，踏踏实实地做好眼前的事情比什么都重要！

敏哥跨境记

如何激活半死不活的亚马逊listing老品？

对于大多数的亚马逊卖家来说，最难的其实就是清库存！因为亚马逊有着明确的新品期，新品期一旦过了，后面要想再起来其实是比较难了！

那么对于已经过了新品期的链接来说，如何快速有效的激活流量就成了一个难题！

首先我们要学会判断这条链接目前的状况到底是怎样的？为什么会销量不好，产生滞销呢？

最常见的问题其实无非是以下几种：

第一种：差评过多或者是退货率过高！

对于这种链接，我们一般就要从源头上想办法把问题解决掉。

判断退货原因的方法其实也很简单，就是从买家之声里看实际的退货反馈，当然肯定会有一定的偏差， 但是足以辅助我们去做运营决策。

其次对于差评的分析，差评是最直接能反馈产品当下存在的问题以及痛点的。

因此对于我们来说，通过差评的内容我们就要去思考，产品本身到底是否存在类似的缺陷？

我们能不能把这个差评解决掉？

其实解决差评，传统的黑科技的方式已经走不通了，大家也不要想着去尝试了！

对于我们的链接来说，最好去走正常的白帽儿的测试。

比如说：

一般留差评的都可能会退货，那么我们到退货的订单里都有可能能找得到对应的买家，从而提供解决方案，有一定的概率可以删除掉差评。

比如说：

一般留差评的买家的ID，有一些其实是能看到的。那么我们就要根据对应时间段的订单去找相似的买家姓名，只要发现相似的就可以站内信沟通下（但是要注意沟通的时候的用词，敏感词要注意慎重去用）

比如说：

站内的ID在订单上找不到的话，我们其实是可以测试下，把ID放到FB上去搜索，FB上的用户一般都是用自己的姓名，同样是有一定的概率可以找到对应的买家的。

为什么会给大家写差评的解决方案呢？

其实无论是老链接的清货，或者是新链接的推广，内页的质量都必须要放在第一位的！

只有链接的质量过关，后面的清货策略和方案才能得到执行！否则地基如果不牢靠的话，你会发现流量越大，最后反而是死的越快！

至于产品本身确实存在比较严重的缺陷或者是质量问题的话，这个是必须要从根源去把问题解决掉的，否则一切都是空谈！

第二种：流量过低

这个其实看后台的busineess report就可以了，这个部分存在一些细节的数据，老卖家基本看一眼就能够指导问题点。

这也是老链接最常见的情况，由于失去了新链接权重的加持，老链接变得很鸡肋。

在链接质量基本过关的情况下，我们要做的就是要拓宽流量入口，尽全力去打开流量入口！

如何来判断链接是否是因为流量过低，最后导致单量过低呢？

最常见的一些操作技巧如下：

方法一：

在广告预算花费有限的情况下，我们需要拓宽链接的流量来源和流量入口，这个时候要记住的就是聚焦，要记住的就是资源集中。

把有限的资源集中到能够给我们带来最大产出的某几个关键词上！

对于一些优质的长尾词，可以适当的挑一两个出来，单独去建campaign，单独去推其实就可以了！

这样你的钱其实是花到了刀刃上的，并且一旦流量跑起来之后，长尾词的排名也会起来的比较快！

方法二：

通过站内的促销，短期的折扣、站内的deals，尤其是prime折扣以及coupon，相对来说效果还是不错的。

方法三：

站外的放量，这块建议自己没有资源的话，找一些优质的服务商资源合作其实就可以了！

方法四：

站外的社交媒体折扣，这块我们自己团队是测试过很多次，在清货方面的效果还是很不错的！

方法五：

线下的清货其实也是可以考虑的点，一些滞销的库存可以直接在线下处理掉！

如果上述方法都经过测试了，但是效果都不是很好的情况下，最后我们会考虑的两种方法其实就是链接的翻新以及发到海外仓重新贴标入仓。?
有关这块我要强调下：

很多的服务商会把链接翻新拿去做成服务销售，卖个几千元，这个其实是完全没必要的！

链接翻新的流程其实是很简单的，所有的操作步骤如下：





但是这边也要提示大家风险，链接翻新之后未必会变成一条全新的链接，也未必能够获得新链接的权重扶持。

并且甚至会存在失败的风险，以及被平台警告的风险！

2021年之后的亚马逊，任何的钻平台漏洞的行为，最后的结果基本都是不好的！

最后我觉得大家可以判断下，这款产品本身的价值，市场空间是否足够的大，以及自己是否具备再次把链接推起来的能力？如果没问题的情况下，成本自己也能接受的情况下，就可以重新贴标入仓！