2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

敏哥：从薇娅被罚13.41亿，看未来亚马逊卖家的合规化运营！

最近真的是大瓜不断，一个接着一个，对于我这种向来两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人来说，都感觉到不可思议！

尤其是薇娅被罚了13.41亿，更是彻底惊掉了下巴。

要知道整个跨境电商行业的标杆企业：安克创新，整个2020年一共的营收才93.53亿元，净利润8.56亿元。

这一下子就罚掉了anker接近两年的净利润！可见在之前直播带货整个行业，头部的主播有多么的赚钱！

我看到网络上有非常多的博主在说这个事情，但说实话没有几个人说到点子上了！

为什么一个这么有实力、有资源、有能力的现象级网络主播，最后也能被拉下马呢？

一方面确实是因为要整治偷税漏税的一些不合规行为，以及在宏观经济下行，要实现 “共同富裕” 的目标导向下，整治是势在必行的！

另一方面最基本的原因还是背后有人在搞事情！要么就是品牌方，要么就是公司内部的人员。

对于品牌方来说，有几个合作的品牌方是实实在在的获益了？

一个品牌方的背后可能是成千上万个家庭需要养家糊口，凭什么大多数的利润和钱都被一个倒买倒卖的主播给赚走了？

由于头部主播的虹吸效应，高知名度、高曝光量，牢牢的把控住了流量入口！背后的品牌方丧失了话语权，话语权牢牢地掌握在主播手中。

主播说你的价格没给到位，就是没给到位！主播说你的产品不行，要求你给消费者退货赔偿，就得老老实实去干。

品牌方最后一直在点头哈腰的做事情，最后的结果呢？赚到的都是一些辛苦钱！而大头都被主播拿走了！

你说在跟那么多的品牌方合作的过程中，没有积怨和冲突？这些都是长期积累下来的啊！最后矛盾的爆发是迟早的事情！

再者一种可能是：最清楚薇娅公司内部情况的人，一定是自己人。

而至于自己人最后为什么会出来搞事情？显然就是因为内部分赃不均导致的，利益的牵扯、利益的分配都是非常复杂，尤其当中还涉及到复杂的人际关系。

再者这次的“薇娅事件”的曝光，最后就是起到了敲山震虎的作用，所有的大大小小的主播，未来一定会和规划运营，起到了净化行业风气的作用。

未来的整个商业生态，最终鼓励的是品牌方自建渠道、走自播模式，绕开头部主播。最终整个商业生态才能进入良性循环。

否则最后头部主播一家独大，产品说多少钱就多少钱，对于商业体系本身是一个巨大的伤害！

再者通过薇娅这件事情，我也一直在想整个跨境电商行业未来的合规化运营方向！

因为对于当下的亚马逊平台来说，目前多数中小规模的亚马逊卖家基本上都是国内的营业执照，基本走的都是低申报或者是0申报的模式，收入也基本都是进的老板个人的银行账户。

那么这背后不会存在风险吗？显然是有风险的！当然这个规模的大小与风险是会成正比的。

在大数据的监察下，所有的数据几乎都是透明化的，你的名下有多少家公司？有多少亚马逊账号？销售情况怎样？利润情况怎样？都是清清楚楚的！

未来跨境电商企业的纳税会跟亚马逊店铺的合规化运营是同等重要的！

再加上金税四期的到来，对于税务方面的监管的范围会更广、更细。

所以对于亚马逊卖家来说，多看看自己当下的体量大小，规模大小，评估下自身的合规性风险，万一出个啥纰漏，不是白忙了吗？要防范于未然啊！

此外，不排除在未来亚马逊会要求认证对公账户信息，建议大家提前做好风险防范！毕竟2021年之后的亚马逊，合规化、正规化才是主流。

此外，圣诞节将至，对于亚马逊卖家来说，即将进入到今年的最后一个重大节日。运营策略上该做的调整可以做了，该清的货可以今年最后的流量高点着手去布局了，否则滞销的库存面对的又该是大量的仓储费了。

2021即将画上句号，今年的跨境电商圈充满了腥风血雨，但是我依旧相信未来！加油吧，不忘初心，砥砺前行！

敏哥跨境记

亚马逊第一年你是赚了还是亏了？
我一直有个观点：
做亚马逊第一年不要想着赚钱，尤其是你还是一个新手的情况下，更加如此！
单单是亚马逊的规则，条条框框的限制，就足以让你吃不了兜着走了！
稍微不注意的情况下，很可能踩到红线，最后不光光是赚不到钱，甚至会亏得血本无归！
所以第一年对于大多数的亚马逊卖家来说，奔着积累经验的目标去就行了！
对于卖家来说，第二年以及第三年才是真正收成的时间点。
第一年对于卖家来说，最常踩到的坑有以下几点：
折扣误操作，最后导致损失惨重！
有太多的卖家最后是踩到类似的坑了，有的库存直接一次性都被秒空了！而且遇到类似的情况，客服基本都不会取消的。
最后只能自己承受巨额的亏损！
家可以好好的看看这些案例，最后的结果都是惨不忍睹的！
而对于我们来说，如何才能避免掉类似的错呢？
最核心的点就是要注意打好运营的基础，同时要注意所有的运营操作细节点，一旦出现偏差，最后的结果可能就是毁灭性的！
除此之外，第一年有一些卖家会犯一些非常低级的错误：
比如说：
产品的质量不懂得提前做好把控，最后导致严重的亏损。
一堆的滞销库存放到仓库里出不去，想哭都哭不出来，甚至白送都没人要！
比如说：
有一些卖家刚做事情的时候，特别的粗枝大叶！
最后导致标签贴错，出现一些偏差， 导致连入仓都入不了，非常的惨！
这些小错误甚至会直接让运营之前做的所有的努力前功尽弃。
比如说：
对于货代这块没有做好严格的把关，最后导致自己出去的货产生了非常严重的断货！
甚至货长时间被扣在海关出不来。
甚至用走的包税渠道，最后账号的风控出现了严重的问题！
比如说：
一些不小心违反平台规则，导致红线触发的行为！
两个不同的账号在同一ip下同时登陆了！
在回复客户邮件的时候，出现了一些敏感字眼！最后收到警告，甚至被直接封店的。
比如说：
刚开始选品的时候，没有考虑到专利以及侵权的问题。
盲目的开始找产品、看产品，最后被各种投诉下架，账号也被封了。
严重的情况下，甚至还要面临高额的赔偿。
比如说：
刚开始做欧洲站的时候，因为不清楚欧洲站条条框框的限制和法规。
最后导致自己踩坑，链接停售，甚至账号也要面临非常大的风险。
第一年可能会踩到的坑和红线真的是太多太多了！
作为卖家来说
我们只有在刚开始的时候，把基础打牢，把行业内的一些坑和红线了解透彻了。
后面我们在操盘的时候，才能够少走一些弯路。
同时行业的规则一直在变，玩儿法一直在变，作为卖家来说需要及时的去了解行业的动态变化，才能做到让自己少踩一些坑。
做亚马逊不能太急功近利的。
一上来就着急的去做很多的决策，一上来就奔着快速赚钱的目的去的，最后大概率是要唱凉凉的。
对于卖家来说，要做的就是时时刻刻保持“危机意识”，才能在这个竞争激烈的市场中长久的存活下来！

敏哥跨境记

敏哥：跨境人告别2021的腥风血雨，迎接崭新的2022，未来做亚马逊赚钱的方向在这里！

今天是2021年12月31号，2021年的最后一天！老跨境人都知道今年这一年，对于大家来说到底经历了什么？

在2021年我们见证了跨境电商这个行业的风起云涌，各种封品牌、封店铺、各种不合规操作的路被堵死，甚至见证了深圳一些超级大卖的轰然倒塌，上百人一天的时间全部失业。

从业多年的时间内，从来没有见到过如此大规模的洗牌。一批又一批的投机取巧者被平台无情的淘汰！

包括今年有一些亚马逊卖家会发现旺季的销售额较以往是有下滑的，那么对于很多投入很大资金和资源，甚至盲目追求大规模的跨境电商公司，就非常非常危险了。

其实缩减规模、精细化运营是势在必行的，单独追求规模是没有任何意义的。

前两天刚看到网上一个案例：

一位卖家做亚马逊投入了500多万，半年内搞了200多个sku，最后一核算亏了整整200多万，要知道如果这200多万花在某款sku的产品设计和研发上，精细化的去做，最后带来的回报要比盲目的精铺要大得多得多。

所以未来的亚马逊要想玩儿好，一定要记住：少就是多！

不要盲目的追求规模，没有任何实际意义的。

效率才是核心，人效、品效、店效，当你满眼看到的都是机会的时候，往往意味着到处都是潜伏的风险。

人效：单个运营每月实际能带来的销售额、利润，最基本的能否cover掉自己的工资开支，单个运营身上的利润能否跑正？

品效：单个sku的销售额、利润情况、动销率情况，是否有冗余库存积压？是否严重占用现金流？

店效：单个店铺的业绩和利润情况，能否数据跑正？

每个环节深入的去思考和分析，哪个环节出了问题，该调整调整。哪个运营不行，该舍弃舍弃。哪款sku不行，该亏损清货就亏损清货。（有舍才有得）

卖货赚钱的根本逻辑是在动销和资金周转，1000万的资金一年用一次跟一年用10次，最后带来的回报是千差万别的！

很多做跨境电商行业的老板，尤其是一些行业认知比较浅显，并且有钱的跨行创业者，最常犯的错误就是追求大而全。

很容易把摊子铺得特别特别大，容易过度的去追求规模，追求多品类布局，殊不知这其实非常容易给自己埋下隐患。

一旦积压的库存过多，非常容易给现金流造成巨大的压力。

其实反而像我们这种小而美的公司能活得比较好，深耕垂直品类，精细化的做好少数sku就行了，虽然挣不到什么大钱，但压力也会小很多。

比如说：

昨天圈子里一位卖家跟女朋友两个人做小众类的平台，一个月也能赚个十多万，不比那些整天压货赚库存的大规模公司要舒服的多的多吗！

其实当下的亚马逊，给我最强烈的感觉是公模产品的时代落下帷幕了。

尤其是北美站点，流量成本一直居高不下，最后大路货拼到最后就是拼价格，利润几乎都被稀释掉了。

当下亚马逊的玩儿法更适合的是“小而美”，精细化的做好某几款私模sku就可以了。

而不是全面的覆盖多个品类，搞了一堆的大路货，最后啥也没赚到，赚了一堆的滞销库存。

如果你实在实在要搞大路货，麻烦稍微花点时间思考下，做点微创新行不？对产品做点痛点改良行不？啥也不愿意改，一点成本都不想投入，最后天上能掉钱吗？

总结下来，未来的亚马逊要想能赚钱，要想能活的舒服。精细化的去做布局是非常有必要的！

效率一定要放在第一位，品效、人效、店效。

别再傻不溜秋的去追求规模化了，没意义的，兄弟们！

2021无论再难，都已经过去了，过去了就是过去了，纠结没有任何意义，我们要做的就是向前看！

这个时代是属于纯白帽儿玩儿法的黄金时代，优质的产品+精细化运营=好结果。切入一个好的赛道，选择一个好的品类，精耕细作，把控好产品细节和产品质量。

2022年的结果不会差的！一起加油！

敏哥跨境记

其实近期自己团队在推一些新项目的时候，明显感觉到产品端的要求在变得越来越高，同质化产品推的时候的难度比之前大了不少的。未来在产品端，对于卖家来说需要思考的是：产品是否有机会做出差异化？哪怕就是组合搭配上的差异化，哪怕就是一个小小的痛点解决，都有机会让产品跑出一个比较好的数据出来。同质化产品最后迟早要进入价格战，我们所谓的“内卷”，最后卷的是低价值，也就是我们常说的大路货。而对于创新类的、有设计和研发的产品线，卷也很难卷起来。所以摆在我们面前的有两条路：一条路看似平坦好走，但是未来会越来越难走。而另一条路很难走，但是越走越好走。如果是你，你选哪一条呢？

敏哥跨境记

其实对于国内的工厂来说，转型去做跨境电商的时候，比较大的问题点其实就是在“没有电商基因”上！
千万不要小瞧“电商基因”这四个字！
往往最后问题点就是出在这里！
要知道，任何一个行业都是存在非常多的坑和红线的。
工厂本身的优势点其实是在生产制造上，有比较强的生产能力，能够把成本控制的很低。
但是让工厂突然转型来做电商，不可避免的要面对很多的困难！
比如说：
不明白亚马逊的运营规则，可能会犯很多的低级错误。
比如说：
在选品上会踩很多的坑，导致运营出现比较大的问题。
比如说：
在团队培养上的难度会非常的大，没有办法把控团队的工作细节！
种种的因素最后就有可能导致工厂自己做电商，最后损失惨重！
而对于工厂来说，做电商比较靠谱的方式有吗？
其实说到底就是要找到靠谱的团队进行深度的合作！
因为工厂本身的优势其实是在后端，那就要求工厂在后端要做好细节点！
当下的亚马逊对于后端的要求越来越高，对于产品线的要求越来越高！
那么对于工厂来说，就是要把自身的优势发挥到最大，就是要在后端做好一切的细节。
而对于电商运营团队来说，优势其实是在运营端，对平台规则的熟悉，广告的打法等等
只有通过合作的方式来做，才有可能能把渠道稳定的建立起来！
包括我们自己团队也有跟工厂合作的业务在做
我们一般跟工厂在合作的时候，会合作的比较深入一些，会辅助工厂做一些市场调研以及产品开发类的工作。
同时会提供一些我们当下能够提供的资源。
在整体的项目操盘以及运营上能够帮工厂避开不少的坑，少走不少的弯路。
作为老板或者是工厂来说，千万不要总是想着自己干全部的事情，赚全部的钱，这个是不现实的！
我们需要做的其实是做好自己的那一部分，让出一部分的利润出来给运营团队，最后才有可能产生1+1大于2的效果。
我们经常讲的舍得，有舍才有得！
以上的话值得所有想转型做亚马逊的工厂深思，如果有想合作的，也可以加我联系方式，或者给我私信。
当然我们也会对于客户进行筛选，一些压根就不适合做亚马逊的产品线，或者是客单价过低，同质化严重的产品线，我们都不会选择。
创业做任何事情都是一样的道理：要记住慢就是快，少就是多！

敏哥跨境记

跨境黑灰产组织被打击，净化跨境风气，无良服务商颤抖吧！

元旦刚结束，跨境电商圈又迎来重磅消息。

这次并不是亚马逊的扫号风波，而是针对跨境电商行业的一些无良服务商们。

随着行业的高速发展，随之而来的“跨境刷单”“跨境差评师”等网络黑灰产日渐滋长，正在成为跨境电商良性发展的“绊脚石”。

可能很多亚马逊卖家并不是很清楚跨境电商黑灰产主要包含的内容：

刷单炒信、卡商号商、恶意营销外挂、空包快递、职业差评师、“薅羊毛”、恶意插件等

而这些黑灰产对于跨境电商卖家的影响是巨大的。

行业内经常有一些卖家卖的很好的产品最后被恶意攻击下架，严重影响整体的市场秩序、竞争环境、行业风气。

竞争对手之间的恶意攻击层出不穷，互相刷差评、独立站版权侵权投诉、VC恶意改链接等等。

甚至有一部分服务商非法买卖公民个人身份信息和公司营业执照，试图在亚马逊上注册店铺并从中牟利。

这些都是亚马逊重点打击的对象。

其实本身在2021年，对于卖家方面的合规性审查已经是空前严格了。

各种大大小小违规的行为基本都被整治了，什么小卡片催评、shua单测评、小号跟卖测评、服务商代报BD等等

只要是跟黑科技沾上一点点边的，毫不例外都是在整治的范围之内。

多嘴一句，昨天还有卖家找到我说自己因为放了小卡片，一入仓就被平台查到了，接着警告信就来了。

这位卖家一箱货里只放了10张卡片，照样被查。

所以做亚马逊最忌讳的就是抱有侥幸心理，这是千万要不得的！

要么违规的事情你就一点都不干，否则就相当于给自己埋下了隐患。

一旦查到你了就是100%！

整体卖家圈的风气经过整治之后，好了很多。

对于黑灰产这块，亚马逊也会重拳出击。

案件涉及的违法行为包括：

非法买卖公民个人身份信息和公司营业执照以试图在亚马逊海外站点上注册卖家店铺并从中牟利、制造恶意评论、刷单炒信等。

卖家通过雇佣相关服务商故意给受害卖家店铺商品发表差评、恶意购买受害卖家店铺的大量商品再集中退货等行为。

2021年1月4日，亚马逊协助并配合上海、河南、山西公安机关完成多起针对出口跨境电商灰黑产组织和违规卖家的案件调查。

2021年亚马逊协助并配合河南省平顶山叶县公安机关完成一起涉及非法买卖公民个人身份信息和公司营业执照以试图在亚马逊海外站点上注册亚马逊卖家账户并从中牟利的案件的调查。

案件涉及共60余名犯罪嫌疑人，从4月底起，案件调查持续数月。目前，相关涉案人员已陆续被当地公安机关依法逮捕，其中48人已经被移送起诉，案件已陆续开庭审理。

2021年，亚马逊协助山西省太原市公安机关完成一起在亚马逊上进行出口跨境电商业务的某中国卖家恶意攻击其他中国卖家的案件的调查。

本案中，某卖家通过雇佣相关服务商故意给受害卖家店铺商品发表差评、恶意购买受害卖家店铺的大量商品再集中退货等行为导致受害卖家的店铺被封。

此卖家和其所雇佣服务商已经于2021年10月被当地公安机关采取刑事强制措施，并且已被正式移交起诉。

所以别再整天想着怎么用恶意攻击、不当竞争的手段去获取市场份额了，搞不好就会被整治。

也不要总是想着走一些赚钱的捷径，对于一些黑灰产的打击只会空前的严格。

对于一些无良的服务商们，奉劝你们抓紧收手吧。

未来整个亚马逊的生态，从卖家到平台到服务商，所有的环节只会越来越正规，商业闭环只会越来越成熟。

投机取巧，投机倒把者，终将被市场无情的淘汰掉。

另外最近不少的卖家反应注册账号的时候二审的概率高了起来。

这次的扫号主要针对的还是一些新账号。

为什么二审率突然高了起来呢？

其实要么是近期新账号注册的太多，平台需要进行审查监管。要么就是自己在注册时候网络环境有问题。

其实亚马逊系统对于IP是有限制的，虽然没有明说。

但是像山西、河南一带的IP，由于注册的账号太多太多，有一些甚至把亲朋好友的资料都注册遍了。

并且当地的违规现象比较多，所以类似的IP去注册大概率是会触发二审的。

所以不要去用敏感地带的IP，也不要在云服务器去注册，尽量在干净的本机、干净的网络环境、全新的合规的资料。

另外最好在招商刚刚开启的那段时间去注册，一般是每年的年末10-11月左右，这个时候触发二审的机率是极低的。

2022年的亚马逊，合规化依旧会是主旋律，不要抱怨平台不行，多想想自己是不是真的已经有能在平台长久生存下去的能力了！2022加油，不忘初心，砥砺前行！

敏哥跨境记

亚马逊PPC优化ACOS有哪些小技巧？
其实要搞清楚这个问题，我们需要理解的是acos背后的真实逻辑！
所谓的acos其实是广告花费比上广告带来的销售额。
那么问题来了，acos真的是越低越好吗？其实不然！
acos其实是需要去找一个平衡点的，如果acos过低意味着你的单量是跑不起来的。
所以追求一个适当的acos的平衡点就非常重要了。
一个适中的acos数值，可以让自然订单和广告订单达到一个相对的平衡点。
其次优化方面的工作是一定要做到位的。
比如说：
每周至少两次的关键词优化分析，该否定的、该优化的词及时的去优化掉，让广告跑的流量越来越精准。
其次要注意对于关键词的匹配方式的使用。
比如说：
很多的卖家最常犯的错误就是把大词做精准匹配，这个是大忌中的大忌。
大词本身意味着高流量、低转化，精准匹配意味着高单次点击花费。
两者结合起来最后的结果：大概率是要唱“凉凉”的。
再者对于广告的结构布局也是非常关键的。
一个广告活动对应一个广告组对应一个sku对应多个关键词
这个是最典型的广告结构，便于精细化的对于预算去做调控，从而把控广告的整体数据。
在竞价策略的使用上也是有很多的小技巧的
比如说：
我们可以在推新品的时间点去用固定竞价，相对来说更加的可控，更加便于培养我们自己对于运营上的感觉。
其次当我们的链接进入到稳定期之后，我们需要考虑的就是把竞价策略由固定竞价切换成只降低。
通过这种模式，我们来降低广告的单次点击花费，从而让整体的广告能跑出一个更好的投产比！
在竞价的优化上也是有一些小技巧的
广告的归因周期是7天
如果跑了7天的数据的话，7天的数据持续的走差，我们需要考虑的其实就是调整。
把竞价压低，避免数据持续的走差，如果持续的走出比较差的数据，对于链接的影响是很直接的。
acos自然也会走差。
最后一点：乞丐打法
什么是乞丐打法呢？简单来说就是碰运气。
比如说：我们可以把竞价压得非常的低，然后单独的开一个campaign去跑数据。
你会发现为了把我们的广告花完。
广告的竞价和预算虽然给的很低，但是在跑的时候是有可能能跑出一个比较好的数据的。

A美森部队

优秀 学到了

敏哥跨境记

在亚马逊上去看产品好不好卖，归根结底就是要如何选品，了解亚马逊的人都知道“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品这一步是多么的重要，以下是一个新手运营对于选品的几个入手维度，欢迎补充！
一、市场容量判断
1.整体市场体量分析
首先找出产品的所有核心关键词，把它们分别放到亚马逊搜索框内搜索，然后记录一下搜索首页出现的所有产品的销量情况，最后做一个比较分析。如果排名前三的产品基本上占据了首页销量总和的六七成以上，那么该待选产品的市场深度是不够的，也就意味着如果你不能把自己的产品的核心关键词推到首页靠前的位置，这基本上是很难出单的。但是，如果排名前三的产品总销量只占了首页销量总和的一半或者更低的比例，这种产品的市场就是足够的，是值得考虑的。
在抓取了关键词前2页的预估平均月销售额，判断该产品在亚马逊上销量如何，是否是值得卖的，判断销量空间的大小。
2.新品占比分析
关于新品占比率是通过卖家精灵采集ASIN上架天数。关键词前两页的新品占比率是多少，销售额是多少，销售额占总销售额占比是多少，由此可知，新产品的竞争力度如何。
二、产品竞争度分析
从产品关键词角度来看市场竞争情况也是一个非常重要的筛选方法，一旦市场竞争对于激烈或者市场被高度垄断，都不适合新产品进入该市场。
1.品牌集中度分析
品牌集中度分析是指当我们选中某款产品时，需要注意这个产品市场中有没有大品牌断的情况出现。具体怎么调查呢?首先，我们可以找到待选产品的几个核心关键词，再将关键词到亚马逊搜索框内进行搜索，做出图2.11中的表格XXX品牌的预估月销量占比为XX%，XXX品牌的预估月销量占比为XX%，品牌分布均匀，下面出现的产品如果大部分属于几个大品牌，那么这个产品要慎重考虑了。

2.类目内产品竞争
不同的类目和产品，竞争热度是不一样的的，新产品如果在前期想要有所突破，当然会更加倾向于选择竞争热度低的类目，如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易短时间内达到一个比较好的销量的。但是竞争小的产品，市场容量也不会大，所以在产品上线以后，及时利用产品的优势去快速的推进，可以选择市场容量大的产品。
3.排名竞争
亚马逊排名分为两种，分别是大类排名和小类排名，但是重点关注的是大类排名，大类排名在1000之内的产品，需求空间就比较大。
BSR中排名前100产品产品的review数量都非常多，说明该类目很难进入排名，如果review数量都不是很多，说明产品进入该类目排名相对比较容易。图2.31是Toys & Games这一类目销量前100的产品。
4.广告竞争
搜索结果产品产品详情页面广告商品的“Sponsored products related to this item” 广告商品页数，如图2.41所示，页数越多说明竞品做广告的数量越多，相对竞价也越高。

5.产品样式竞争（并不是所有的产品都需要）
如果新产品在亚马逊上的款式非常多，就需要为该产品进行一个样式的市场调研，从这一步就可以看出该国家更加倾向于什么样的款式毕竟每个国家的审美都不一样。
三、趋势判断
1.季节性
在谷歌趋势搜索关键词，可以看到最近5年的该产品搜索热度如何（如图3.11所示），是否是一款季节性产品。如果是一款季节性的产品，就需要在该季节来临之前做好产品的预热准备，如果产品的改进空间较小，就说明产品的衍生新品的空间比较大，更新换代的速度也比较快。

2.流行趋势
对于一些曾经流行的产品类目，例如指尖陀螺、自拍杆等产品有一段时间的需求量特别大，但是很快热度就降下来了。所以卖家在选择市场时还是要注意，那些产品已经过时，需求大幅减退的市场最好不要再去卖了。而且相较于短期内爆红的产品来说，我们更倾向于选择需求比较平稳且没有大幅波动的产品市场，这种市场对于卖家来说更加安全和平稳。
四、差异化
通过分析同类产品的差评和QA进行产品特性及产品痛点分析，可以帮助新产品有效的避开雷区，打造产品差异化。卖家可以对比一下同类产品，或者对比竞品的review，通过对市场的市场调研之后，会发现自己的产品会有哪些缺陷，进而改进自己产品，做到“人有我异”。比如说，自己的产品与同类产品相比是否品质够好，功能是否强大，外观设计是否新颖，这样产品不就有差异化了吗。
五、总结
只要店铺还在运营，选品就是一个不断更替的过程，选品的过程就不会停止，因为市场是在不断变化的，没有任何一个卖家能保证能卖出的产品能立马成为爆品，但是卖家可以从中获得诸多经验，所以，选品的好坏和产品好不好卖，只是一个概率问题。

敏哥跨境记

敏哥：做亚马逊这样选品能让你多赚一倍，揭秘选品的高阶方法论！

临近年尾，圣诞节过后流量下滑的也是比较明显的。很多的卖家都在抱怨，平台的流量下滑的太明显了，单量下滑的太明显了。

其实越到这个时候越是要放平心态，今年最黄金的时间点过去了就是过去了。我们其实需要做的是着眼于明年的布局和规划。

记住：要发货的新品在年前一定一定要走出去，千万不能再去拖了。

本身工厂的放假时间是比较早的，再加上开工又是比较晚的。前前后后加起来一共有一个多月的时间。

你等到年后才想着去下订单，最后给你的排期都不知道要排到什么时候了。再加上生产的周期，物流的周期。

后会直接导致你的运营出现严重的节奏断档，甚至容易出现核心爆款长时间断货的情况，最后带来的损失是难以估量的。

所以聪明的卖家、有经验的卖家，都会提前去做新一年的布局和规划。抢在年前把货走出去。

你非得要等到排不到船期的时候再去发货，运费低的时候不去发货，何必呢？

所以很多时候凡事要多比别人想一步，你才有可能能赚到别人赚不到的钱。

在每一年的六月份之前，所有该推的新品，该发的货一定要发走，运营上一定要能实现稳定出单，排名稳定，销量稳定。

在后面下半年的旺季中，整体的销量也好、利润也罢，才能达到相对比较满意的状态。

我不知道大家近期是否有一些新品在推，有一些新项目在做。

如果大家有在做一些新项目，一定会发现当下的市场其实流量是非常差的。

部分品类其实受疫情的影响还是蛮大。

比如说：

一些户外运动的品类，可能出个1-2单都排到小类前100去了。

并且2021年的亚马逊经过一波接着一波的洗牌之后，所有的黑科技漏洞基本上被堵住了。

原先的操纵流量、操纵排名的玩儿法基本上全部都失效了。

最后大家彼此之间的比拼更多的回到了产品端，回到了精细化运营、回到了纯白帽儿玩儿法上。

这个时候产品的设计和创新就会成为主旋律。

我们其实自己也会有极少部分的大路货sku，从竞争的激烈程度上来看，很难跑出一个比较好的利润率。

所以，回到产品端，我建议大家可以考虑在产品端做一些创新的布局。

对于大多数的卖家来说，一听到创新创意就吓的不行，总是感觉要做创新就要去开模，就需要大量的资金投入。

其实不然！聪明的卖家是善于去做低成本创新的。

简单来说，我们可以去挖掘基础爆款，最后结合新元素设计的方式，来做微创新！

基础爆款，刚需爆款，意味着市场需求很大，这个时候只要运营能力过关，跑量通常不会太差。

再加上消费者的个性化需求日益增加，如果我们能在基础款产品上进行创新赋能，是不是有机会诞生新的爆款呢？

我觉得不仅是有，而且是有很大的机会！

当然前提条件是你得要对目标市场消费者的喜好、文化、风俗习惯等有足够深度的了解。

有小伙伴又要说了：敏哥，我不具备这样的能力怎么办呢？

笨蛋，你不会培养自己的市场敏锐度吗？

你不会每天强迫自己花一点点时间去浏览相关的选品网站和市场热点吗？

所谓的市场敏锐度，消费者深度需求的挖掘，都是每天一点一滴的积累出来的。

比如说：

在一些常见的花盆和水杯上，进行文字赋能，I love u 之类的表达情感的字眼。

瞬间可以让一件冷冰冰的产品充满了温度，而一旦有了情感赋能，价格的敏感度在无形中就能降到最低。

所谓的溢价空间不就出来了吗？所谓的产品差异化和价值不就凸显了吗？

而带着情感表达的产品，往往是带有礼品属性的，更能够收获消费者的正向反馈，好评率会高出普通产品一大截。

而这样的产品差异化需要你投入巨大的成本吗？

比如说：

一个简单的钥匙扣附上文字之后，都会显得意义非凡！

通过卖家精灵搜索之后，我们发现类似的产品销量和流量都是挺不错的。

大家再看看这张图，多么有意思的文字。

大家记住：

三流的卖家卖产品、二流的卖家卖差异化、一流的卖家卖情感。

2022年一起加油，坚信未来会更好！