-
积分
-
3552
在线时间
316 小时
注册时间
2020-1-7
LV8.跨境大师
-
积分
-
3552
-
威望
-
0
-
贡献
-
0
-
信用
-
0
-
最后登录
-
2024-4-28
|
敏哥：有关亚马逊产品开发的深度思考，这样开发产品还怕不赚钱吗？
大家好，我是敏哥，那个熟悉的男人又来XX了，这段时间其实一直在忙新项目的事情，忙得焦头烂额，焦虑感也涌上心头。作为一名创业者来说，一旦开启创业之后，必然艰辛和焦虑是常伴左右的。
昨晚又失眠了，最近项目操盘上的事情比较多，老粉丝也知道我们有跟工厂合作的项目在做，既然是商业合作，其实对于我个人来说，我希望的是能把事情做好，能给其他人带来价值，倒不是说我个人一定要挣多少钱，其实我们在其他项目上的现金流是非常不错的。
焦虑的原因主要是在产品开发上，目前开发了几款新品，测试市场的效果并不是很理想，因此会让自己变得相对比较焦虑。
反思良久之后，觉得问题点其实是出在了产品过于的追求高质量了！
做亚马逊质量重不重要，当然很重要，但是不是质量要放在第一位呢？其实不然，在产品开发的过程中，选择市场才是第一位的，你选择开发了什么样的品类，同时你也就给自己选择了竞争对手。
如果这个市场相对比较小众，你产品质量做的再好都没用，最后单量一定是跑不起来的，反而过高的价格会带来市场份额的进一步萎缩。
我更喜欢的其实是产品痛点解决式的开发思路，选择一个市场比较大的品类，找这些品类中产品存在的明显的痛点，针对这些痛点做产品升级和开发，如果能完美解决痛点，并且不存在专利和侵权风险，这样的产品开发出来成功率普遍是比较高的。
过高的质量和设计要求，必然会导致产品的成本被堆的非常之高，核算定价之后甚至远远高于市场价。
一旦一款产品定价远高于市场价之后，你需要拿出足够的理由来说服消费者，凭什么你能定这个价格？而你的竞争对手不能？你到底解决了消费者什么样的痛点呢？
如果没有，市场凭什么为你的超高溢价而买单呢？压根是不现实的！
所以大家在做亚马逊产品开发的时候，不能只注重产品质量、外观和设计，更核心的是要思考产品到底解决了消费者的哪些痛点？
最终开发出来的产品价格是否偏离市场价太远？
如果偏离太远，一定要慎重，不能盲目开发，否则做出来的产品大概率是卖不动的。
实在不行，哪怕反推，用市场价反推产品开发，原材料成本、工艺设计成本等等，否则砸进去的都是钱呐。
作为产品开发来说，需要深度考虑的维度还是蛮多的。
尤其是产品的痛点分析、竞争度和竞争格局的分析、品类的发展趋势分析、产品的利润空间、产品功能差异对比分析、专利风险规避等等。
哪一个维度都不能出问题，哪一个维度出问题都可能会致命！
同时要记得，不要只盯着某款产品看，没有任何意义的。商业一定是有周期性的，这款产品短期看能赚钱，长期来看未必一直可以赚下去。
最近欧洲的空运运费是非常高的，大家做欧洲站的尽量避免空运发货，也没有必要抱怨内卷了，哪个行业不内卷呢？
最后内卷一定是卷的低价值，未来想要真正赚到钱，对于专业度的要求只会越来越高。
踩坑也未必是坏事，能让你的专业度越来越高。时时刻刻保持“危机意识”，方才能不被大浪淘沙！（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）
|
|
[复制链接]
楼主
发表于 2022-3-4 14:41:28
