2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

早上跟运营团队的开会：

运营上的事情，后面我不想参与过多，参与过多对于大家的成长来说并不是好事情。在整体运营操盘的过程中，遇到问题养成自己搜索解决问题的习惯，独立思考能力很重要，不要做伸手党。

同时定位很重要，当自己真正把自己定位成项目负责人的时候，你就能站在全局去思考问题，站在项目盈利亏损的角度思考问题，站在客户的角度思考问题，慢慢的就能往定位的点去靠，否则依旧是徘徊在门口，做杂事和基础操作没意义的。

社会竞争很残酷，优胜劣汰，适者生存。从我们做过的项目大家也能感觉到。所以危机意识要有，成长心态、空杯心态都要有，龟兔赛跑的故事人人都听过，但不代表人人都能做到，做一只跑的慢的乌龟比做一只看似很聪明的兔子，要有价值的多。

敏哥跨境记

前两天拍了一期低效能运营的视频啊，不少人过来喷我，有来抱怨平台不好做的，有来诋毁我的，难道我说的话戳到了一些人的痛处了吗？如果你对我的观点感到愤慨，那说明你已经进入了低效能运营的范畴了。是个人都喜欢听赞美、听夸奖，但真正对自己的提升有帮助的，往往恰恰是那些看似刺耳的话。

ok，那今天继续聊低效能运营，不仅要聊低效能运营，后面的视频我还会让大家知道高效能的运营是怎么思考和做事情的。

上期视频讲了低效能运营，喜欢做伸手党、不主动学习、遇到问题不懂得自省、喜欢整天抱怨、对市场敏感度低。

其实不光是这些，低效能运营往往思维很固化，不愿意主动试错，而运营恰恰又是一个需要不断试错，不断测试、调整、反馈、优化的过程。

这群人缺乏全局思维，喜欢单一视角的去看问题，不懂的站在全局去做统筹，因而只能做一些发货、回邮件类的杂事，干一年和干十年最后都是一个样。

低效能运营不懂得建立逻辑思维模型，在他们的世界中评判对错的标准只有一个，最多不会超过两个，而真正优秀的运营，会建立第二层思维，透过表现能发现更深层次的分析维度。

低效能运营往往低认知，什么是低认知？在我家宝宝很小的时候，我第一次带她去动物园，当她看到一只孔雀的时候，非常兴奋的大喊：妈妈妈妈，快看，鸡、鸡。

因为在她的认知中，只有鸡这种动物，而没有孔雀。对于很多低效能运营来说，他们认为自己什么都懂，什么都会了，最后也许看到的就是那只鸡。

是不是戳到你的痛楚了？很痛吗？痛就对了！

白云云云云

持续关注中，学到了很多，谢谢分享

敏哥跨境记

亚马逊运营到底应该选择什么样的公司？

最近互联网圈的裁员潮一波接着一波，也有不少的找工作的小伙伴，有要来我公司面试的，有是想转行跨境不知道该如何选择公司的。

在跨境电商这个行业，做职业选择的时候，不要迷恋大公司，跨境电商圈越大的公司往往意味着劳动密集型公司，往往员工进来是一颗颗的螺丝钉，学不到任何的东西，并且每天重复的铺货，这个跟工厂的流水线工人没有任何的区别。

很多时候我们容易进入这样的误区，觉得自己坐在办公室里工作，要比老一辈的父母在工厂里工作要来的高端、有出息，其实这是个最大的误区，我们当下的工作仅仅只是社会发展的需要而已，而你从事一些不需要动脑的工作，又跟工厂流水线工人有什么区别呢？

另外铺货型公司不要去，虽然从老板的角度来说，很喜欢铺货这种商业模式，不需要压货压资金，运营风险小，投产比高，新员工进来第一个月就能帮公司挣钱。

但是从员工的角度来说，干铺货对自身的成长没有任何的帮助，尤其是一个刚大学毕业不久的新人，对于这群人来说，找一份工作看中的不应该是薪资和福利，放在第一位的永远应该是成长和进步。

因此我更建议这部分伙伴选择中小规模的做精品的跨境电商公司，至于平台还是首选亚马逊，至于工厂型的卖家我建议最好还是慎重，尤其是那些刚有转型想法的、并且老板不懂亚马逊的，沟通起来会很累，并且不确定的因素太多，说不定老板试个一两个月就放弃了。

现在各行各业赚钱都没那么容易，对于大家的专业度要求只会越来越高。同样对于运营这个岗位也是如此。市场很残酷、职场很残酷，优胜劣汰，适者生存！

敏哥跨境记

敏哥：亚马逊运营面试的时候到底应该注意什么？这几点不做好，难怪面试失败！

也许是最近各行各业的裁员潮，让不少的小伙伴都在寻找新的工作机会，因此每天都能收到不少有关面试的问题。

作为一个曾经带过30人以上运营团队的老管理者，相信还是能给大家一些建议的：

如果你是一个新人小白，这个时候你跟其他任何有经验的面试者比的时候是没有任何竞争优势的。

这个时候你能给面试者展示出来的一定是你对这个行业的兴趣和你愿意努力学习的心态，同时如果你能展现出自己对于这个行业一定的认知度，了解一些基本你的知识和运营逻辑，是会给你的面试加分不少的。

如果你是一个有经验的运营，记住：不要吹牛，不要过度的夸大自己之前的业绩，因为这个圈子非常的小，做背调是很简单的一件事情，过分夸大自己之前的业绩，不仅没好处，反而容易引起面试官的反感。

并且夸大业绩是完全经不起推敲的，在极短的时间内几个专业性问题一问立马就会露馅儿。

比如：公司的提成核算方式？产品的利润情况？到手的提成金额？如果一核算，完全牛头不对马嘴，基本就可以判断你在说谎，在这么短的时间内你是没办法给自己圆谎的。

其次，如果之前确实有做出一些成绩，在描述的时候，最好能客观的表述自己到底是在获取了什么样的资源支持的情况下，最后达成了什么样的业绩目标！

很多的面试者其实是对自己的认知非常的不清晰，完全搞不清楚最后做出来的业绩到底是因为公司的产品和研发实力，还是因为自己的运营能力。

如果过分夸大，像我这种懂运营的老板，一定会深入的去问更一些更细节、更专业的运营问题，最后几个问题一问，你的运营水平基本心里就有数了。

最后有经验的运营面试一定要摆正好心态，不要总是觉得别人面试就是想套你的运营经验的，当然我不排除这样的公司，但是毕竟是少数。

你在面试的时候什么问题都回答的比较浅显，这么展示你的专业度呢？老板凭什么相信你是一个有能力的人呢？

所以，机会最后都是自己争取来的，不断地提升自己的核心竞争力才是关键！记住：活到老，学到老！

殷宁

我一个大词的自然位本来是黑色的，最近这个位置变成了白色，白色的销量增多，黑色销量变少，我分析的原因：可能是因为白色的转化率相对比黑色好，这个自然位就变成了白色，但是实际具体的销量还是黑色比白色卖得多，我为了让这个自然位变回黑色，把白色的价格提高了，结果今天两个颜色的销量都不好了，数量都卖的少

开拓者8888

收购大量出单闲置亚马逊商铺 ，我会给你一个满意的价格，有号的老板记得加我私聊！

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敏哥跨境记

一直跟大家说，做亚马逊的时候，合规性要放在第一位，亚马逊对于侵权的把控是极其严格的，尤其是在做一些差异化产品设计的时候，在用一些图案的时候一定要小心再小心，一个不注意就可能会侵权。

大家可以看下这位朋友的案例：

这个产品在图案上的侵权是非常明显的，这个图案大家一看就懂了。这样去开发和设计产品不是找S是什么？

自己一个人做亚马逊，找服务商说要5万美金和解，这不是活活把自己坑惨了吗？

有些产品或者设计，不确定的宁可不要去碰，否则到时候怎么挂掉的都不知道！

时刻要牢记：做亚马逊风控大于一切！

敏哥跨境记

很多亚马逊卖家为什么会做不好？有一个很重要的原因就是：

他们脑子里的想法跟大多数的卖家想法都是一样的，当你跟别人想法完全一致的时候，意味着你做对的概率其实是不高的。

举个最简单的例子：很多的卖家会用工具选品，会迷信工具选品、数据选品，美其名曰：这叫精细化选品。

殊不知选品软件最重要的意义应该是在于 “判断趋势" 和 “发现好的产品切入点" 这两个事情上。

在你把亚马逊上的竞品信息看完之后，应该静下心来想，这款产品为什么好卖，解决了客户什么问题，有没有更好产品？

你所能看到的数据化，别人也能看到。这些都是现实行为已经发生的结果，研究需求比数据本身要重要的多。

当前大多数人产品开发最大的病态，是过于痴迷数据化选品而忽视对需求的研究。

在数据化选品的时候，还纠结某个软件的数据准不准。

事实上，别人卖得好，就是天时地利人和。一模一样的产品，不可能复制同样的天时地利人和。

何况，很多卖家有时候连自己产品为什么会爆， 都搞不清楚，更别说看数据研究对手了。

希望圈友们能牢牢记住：研究需求本身比分析数据要重要的多得多！同时也把这段文字转发给你身边还在痴迷做数据开发的小伙伴们吧！