2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

跨境电商卖家国外疫情下的自救策略

Hello大家好，我是敏哥。我知道最近对于跨境电商人来说都很煎熬，一个接一个的利空消息，让大家绷紧了神经，2020年的开年对于跨境电商人来说确实是非常的不顺，刚熬完国内，又轮到国外，上下半场全赶上了。最新的一些动态大家可以看下我写的上一篇文章：2020年的跨境电商人，也许正经历着有史以来最惨的一段时光。

遇到瓶颈和挫折的跨境电商卖家纷纷寻求改变，有一些卖家有些灰心，裁员的裁员，倒闭的倒闭，行业呈现出来一片乱象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境电商公司从60名员工裁员到只剩7名，行业现状之差令人咂舌。

此外有部分跨境电商卖家想着去追防疫用品的风口，竟然让员工实行三班倒的工厂式的工作模式，运营们怨声载道，想辞职又怕在这种市场环境下很难找到合适的工作，只能忍气吞声。

还有部分自己创业的小卖家在服务商的狂轰乱炸之下，动了做口罩的念头。对此我只想说，没有门槛或者门槛很低的事情千万不要去做，当一件事情大家都觉得是巨大的商机的时候，往往隐藏在背后的风险是非常大的。市场就是这样，有人赚钱就有人亏钱，大家想想如果每个卖口罩的卖家都在赚钱，那么谁在赔钱呢？

不可否认，有极少部分的卖家确实通过做防疫用品赚到了大钱，但这仅仅是极少数的有实力和资源的卖家，并且这极少部分的卖家早已赚钱离场，巴菲特有一句话说的非常有道理，跟大家共勉：“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”。现在到了这个时间点，是应该贪婪还是恐惧呢？自己多去想想吧。

任何情况都不要做出在能力圈范围以外的投资决策。

有关口罩的话题，这篇文章我不想过多的讨论，如果还在纠结到底要不要做的，可以看下我很早之前写的那篇文章：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？

我个人还是坚信苦难一定会过去的，光明迟早会到来。疫情过去之后，行业必将会迎来报复性的反弹。但是对于跨境电商卖家来说，一定要利用好这段时间的空窗期做好充分的准备和全年的布局策划，先让自己冷静下来，利用这段时间多去打磨自己的运营技巧，为几个月后即将到来的prime day做好准备。

下面来聊一聊敏哥对于跨境电商卖家在现阶段面临的一些困境的建议：

目前跨境电商卖家所面对的无非是以下几种情况：

第一种情况是：卖家本身就存在比较多的冗余库存，即使短时间内补不上货影响并不是很大，只是由于市场整体环境的变化导致销量严重下滑，原有的冗余库存动销率变得更差。

这种情况下，我个人建议需要去把冗余库存每天所需要收取的仓储费做一个精细化的核算，同时用目前的销售价格减去单个产品仓储费用的支出，重新对销售价格做一个核算。

市场环境越差的情况下越要精细化运营，哪怕稍微亏掉一点，能把货尽快抛掉就尽快抛掉，否则动销率越差，后续的仓储费支出越积越多，最后活活把自己给拖垮了。

第二种情况是：卖家整体的动销率还是挺不错的情况，对于这种情况肯定要面临补货和断货的问题。

如果短期内无法补上货，而链接这个时候又断货在即。对于这种情况大家要做的就是多赚一点利润，这种恶劣的市场环境下，能多省一点是一点，能多赚一点是一点。

具体的操作方法我们可以把listing的价格逐步的做提升，大家要有“价格测试”的思维，任何事物都有一个平衡点，我们一定要找到这个平衡点，对于价格这块也是一样，我们可以用1美金的提价幅度来进行提价，结合市场上前三页竞争对手每天的总出单情况，以及自己目前的出单情况做综合判定。

比如说：目前市场上前三页的竞争对手一天能出100单，而自己目前的价格情况下能出10单，在逐步提价的过程中我们需要观测两个变量，一个是市场的出单变化情况，一个是自己的出单变化情况。

如果说当市场的出单变化总体不大的情况下，因为价格的提升导致自己的出单减少的比较厉害，这个时候要及时把价格调整回去，可以用短期促销或者是coupon的形式。

如果短期内可以补上货的卖家，这个时候重点要去做的就是稳定链接的排名。具体的操作方法就是用低价配合高cpc的玩儿法，快速的拉升链接的销量和排名，然后让listing保持在不可售状态即可，注意一定要是保持在不可售状态。

具体的原理是什么呢？这个其实是用了一个“对冲思维”，让快速拉升的排名跟断货做了一个对冲，从而可以让不可售链接的排名在短期内保持一个相对的稳定状态，但是一定要注意，如果断货时间过长的话，这种方法是没有效果的。

随着疫情在国外的蔓延，即使4月5号能够正常开始补货，后续的如果疫情愈发严重，平台依旧会有新政策出台来限制卖家的备货。所以我建议亚马逊卖家可以在海外仓进行少批量的备货来应对随时可能暂停补货的风险，越是在这种混乱的时期，库存一定要能快速灵活的转起来。

2020年对于跨境电商卖家来说注定是不平凡的一年，经历了太多的苦难与挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不够优秀、不够努力的卖家，能熬过去、能做好的卖家，未来的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥砺前行。

跨境通商务公司

好东西 学习学习:lol:lol:lol:lol:lol

敏哥跨境记

跨境通商务公司 发表于 2020-3-26 21:26
好东西 学习学习

hahah ,谢谢，一起交流

敏哥跨境记

敏哥：揭秘亚马逊广告预算的高阶玩儿法

各位读者大家好，我是敏哥。最近一段时间我知道跨境电商人都经历了炼狱一般的日子，整个跨境电商行业乱象丛生，流量下滑明显。这次的疫情可以说对于跨境电商行业的冲击是巨大的，美国的疫情还在进一步的快速扩散过程当中，今天又是2万的增速，照着这个趋势发展下去，不知道亚马逊的4月5号开放入仓政策能否正常进行。

经过这次洗牌之后，市场会淘汰掉一批“危机意识”比较差的卖家，缺乏核心竞争力的卖家，公司现金流差、重资产布局的卖家，公司员工冗余、架构混乱、没有走精细化运营的卖家。

同样也会淘汰掉一批员工，那些每天只想着混日子、求温饱的员工，不思进取、不想着提升自己、业务能力差的员工，懒惰抱怨、不愿意主动思考的员工，当公司现金流出现问题的时候，公司要活下来，不淘汰这些人，又淘汰谁呢？

市场就是这样，有人进场就有人离场，大浪淘沙，最后沉淀下来的一定是那些懂得坚持、不断提升自己、危机意识和市场前瞻意识非常强的卖家。我认为这次的洗牌绝对是好事情，它会让优质的卖家变得越来越优质、市场的竞争程度经过这次释放之后，降低了一个层级。我很看好疫情控制住之后，下半年跨境电商行业旺季的反弹。

你想被时代抛弃吗？你想被公司淘汰吗？你想被竞争对手干掉吗？没有人想，ok，既然不想，那就去提升自己，不要抱怨，最近看到了太多跨境电商卖家的抱怨，抱怨是解决不了任何问题的，努力去做才是最核心的。

下面我们正式进入今天的主题：给大家分享下亚马逊广告预算中的一些高阶玩儿法和思路。

最近会有一些卖家问我广告预算方面的问题，这篇文章就给大家讲讲广告预算的一些核心思考维度。

首先大家要先搞清楚一个问题：广告预算到底是对谁负责？

就像我在之前的文章中给大家讲的那样，大家一定要把亚马逊广告的每一个模块给搞清楚，把广告的每一块结构拆解下来给摸透了，只有这样我们才能够有清晰的广告思维，也不会觉得广告有那么的复杂。

广告预算说到底其实只对广告活动负责，广告活动中的所有子体一起来共享这个广告预算。既然大家是共享预算，那就存在明显的内部竞争的情况，亚马逊对于同一个广告活动内的广告预算的分配是有一个原则的：简单来说就是好的越好，差的越差。有关这块本篇文章就不细说了，感兴趣的话可以看下我之前写的那篇：敏哥：亚马逊广告结构化运营核心思维。

第二点：亚马逊广告的预算设置到底应该怎么去设？

很多的卖家在做广告的时候不知道亚马逊的广告到底应该怎么去设置，因此经常处于很懵的状态，预算基本是随意设置。其实预算的设置，我们需要考虑产品的推广周期以及我们的运营策略。

80%以上的跨境电商卖家在设置campaign预算的时候没有考虑到以上两点，所有的运营技巧和实际操作都是为运营策略服务的！大家一定要记住这一点，所以在做广告之前就要想清楚，我们现阶段的运营策略到底是什么？是不计代价的推新品，还是要节省广告的开支？

此外对于亚马逊广告的不同推广周期，大家要记得在30天的亚马逊广告推广新品期内，尽量去卡准campaign的预算，一定要有一个卡预算的概念，根据新品推广的周期和流量大小的区别，找到相对应的预算卡点，每一个卡点对应到一个预算级别，当一个卡点内广告的预算超出了这个范围，这个时候要立马把预算加上，无论是做CPC还是推新品，结构的把控非常的关键。

第三点：亚马逊广告预算是否有必要经常去做调整？

这一点也是困扰很多跨境电商卖家的地方，其实敏哥的团队测试过很多次，最后得出的结论是：大家尽量要注意把预算卡到合适的范围内，同时不要让广告因为预算不够而经常暂停，亚马逊对于广告的连续性和状态是有卡控的，如果一个campaign一直处于断断续续的状态，会直接影响到整个campaign的权重，这一点大家一定要记住。

在保证campaign处于连续状态的同时，大家要尽量能够把预算卡控到比正常广告花费稍微多一点点的状态，至于为什么要这么做？还是那句话：我们需要回到本质上来，我们做广告的目的到底是什么？

广告说到底仅仅是一个引流工具而已，而广告能够给我们带来的是曝光而不是流量，至于怎么把曝光转化为流量，这个就要看你的CTR如何了。因此广告目的很简单，就是为了拿到更多的曝光，仅此而已。

而预算卡控比广告花费稍微多一点的目的也是为了让亚马逊广告能够尽量的去把预算花完，从而让广告获得更多的曝光。（平台为了挣钱，自然会尽力的想要把你设置的广告预算花完）

可能有卖家会问，当我的广告预算每天正常在我设置的预算范围之内的时候，我有没有必要去逐步放大预算呢？会不会得到更多的曝光呢？对此我想说：你想多了。大家稍微想一想，本身你设置的预算都没花完，你再加预算，还是花不完啊，凡事都有度，一定要学会找到那个平衡点。

此外有关预算这块我想说的是，我们需要根据市场的变化对于广告的预算做动态的调整，比如市场流量急剧下滑的时候我们应该怎样调整广告策略，旺季来临，市场流量暴增的时候，我们又应该怎样去调整广告策略。还是那句话：运营技巧一定是为广告策略来服务的。后续我会为大家多写一些有关广告策略的文章。

OK，本篇文章就给大家写到这里，希望能够对大家在亚马逊广告的预算卡控方面有所启发。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！施比受更有福。

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敏哥：一文教你读懂亚马逊的流量本质

大家好，我是敏哥。今天不聊运营技巧、也不聊行业动态。今天我们来跟大家聊一聊亚马逊的流量本质，其实之前我在文章中一直都有跟大家提到过，做亚马逊、做跨境电商一定要学会剖析本质，学会从本质出发去分析问题、思考问题。

一定要懂得“第一性原理”，所谓“第一性原理”，就是我们透过现象看本质的能力。

要求我们在解决问题时，要勇于打破知识的藩篱，回归事物的本质，去思考最基础的要素，在不参照经验或其它的情况下，直接从事物最本源出发寻求突破口，逐步完成论证。

任何事物或现象都有“第一性原理”，抓住了，一切迎刃而解。与传统的思维相比，吃透第一性原理，在这个时代会活得更加滋润，赚钱也会更加容易。

其实我们做亚马逊、做跨境电商也是一样，经常会被一些冗余繁杂的运营事务所困扰，这些表象会迷惑我们做出错误的运营决策，因此我们非常有必要去深度的理解和思考亚马逊的流量本质到底是什么？

其实商业的形态一直是在动态的变化过程中的，但是商业的本质自始自终从来都没有变过。商业的本质是基于需求基础之上，解决了信任度和流量问题后，最终实现闭环交易的过程。

而亚马逊作为一家互联网电商巨头，同样也要解决信任度和流量两方面的问题。

首先我们来聊一聊信任度的问题，亚马逊是如何解决用户信任度的问题的呢？大家都知道杰夫贝佐斯有一个非常著名的理论叫做“飞轮理论”。

关于“飞轮理论”，按照亚马逊自己的解读，飞轮是一个可以从任何一个点开始，但却没有终点的闭环循环。

一边是供应商（卖家），另一边是消费者（买家）。越多的供应商会带来更加丰富低价的商品，而丰富低价的商品会进一步提升客户的体验，伴随着客户体验的提升，用户口碑的扩散，带来更多的新客户和流量。

只有当卖家能够提供低价优质的商品给用户，才能够提高用户对于亚马逊平台的信任度，随着用户体验的提升、口碑的扩散，才能够推动飞轮快速的转动。

因此做亚马逊产品的质量是非常关键的因素，因为优质的产品质量配合上合适的价格，才能够不断的给用户带来更好的用户体验，平台才会更喜欢这样的卖家，这样的卖家获得的流量倾斜也就会越多。

下面我们来聊一聊亚马逊的流量到底是从哪里来的？

其实亚马逊的流量也分为两部分：一部分是免费流量、另一部分是付费流量。

所谓的“免费流量”简单来说就是平台内部的流量，靠着“飞轮理论”不断的转动去吸引越来越多的用户进入平台内。此外亚马逊的Amazon affiliate，吸引着一大批的站长给平台导流，赚取佣金，这些无数细分的免费流量汇聚到一起，支撑起了亚马逊庞大的免费流量体系。

另一部分是“付费流量”，亚马逊付费给其他平台所获取到的流量，比如说：google，很多人以为亚马逊不需要对外获取流量，这个其实是大错特错了。任何一个平台想要获得持续的增长，就必须要不断的有优质的流量进入和沉淀。

那么亚马逊买来这些流量后用来干嘛呢？其实很简单，买来这些流量之后，再把这些流量卖给跨境电商卖家，从中可以获取巨大的利益。比如说我们日常做的亚马逊广告，就是付费给亚马逊获取亚马逊的流量而已。

相信看到这里，大家应该可以理解亚马逊的流量本质了。对于跨境电商卖家来说，记住一点：任何有悖于亚马逊解决信任度和流量问题的操作，都会受到平台的严惩。

能够愿意把本质写给大家，把内在逻辑告诉大家的人，应该没有几个了，大家且看且珍惜吧！我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！

敏哥跨境记

敏哥：深挖亚马逊A9算法中广告搜索排序的五大影响因素

大家好，我是敏哥。最近国外疫情肆虐，牵动着所有跨境电商人的心。今天美国的确诊人数已经突破了33万人，每天以3万左右的确诊数量在增加，就连老虎也未能幸免。

国外疫情肆虐，对于跨境电商人而言并不是一个很好的消息，因为肆虐的疫情会给主流的跨境电商平台的尾程配送带来非常大的压力，平台为了缓解仓储物流以及配送方面的压力，必然会出台一系列的政策来限制卖家的入库以及限制消费者的购买权限。

包括之前也有消息爆出，亚马逊的prime day大促将会往后推迟至少一个月，至于确定的时间，官方也没有准，一切都得看疫情的发展了。

对于跨境电商人来说，有很多东西是我们无法改变的，抱怨解决不了任何的问题，我们能够改变的就是我们对于疫情的态度，以及对于我们自己的要求。聪明的跨境电商卖家懂得利用这段时间去给自己积蓄力量，懂得利用这段时间给自己充电、给团队充电，并且做好团队全年的规划和布局。

对于我自己来说也是一样，年初的时候跟大家讲过要给大家写100篇运营干货文章，今天自己做了个复盘，一共写了30篇，当然有一部分是个人的一些感悟以及针对行业动态的一些想法，干货文章写作的速度稍微慢了一些，后续会加快写作的进度。

我最终希望达到的效果就是，大家有遇到任何的运营方面的问题都能想起来敏哥曾经写过这方面文章，我希望让自己的文章能够成为跨境电商行业的“百科全书”，可能这个愿望目前看起来还很遥远，但是人总是要有梦想的吧，万一实现了呢？

回到今天的写作主题：今天来给大家继续深挖亚马逊的A9算法，之前其实已经写过好几篇有关A9算法的干货的干货文章了，感兴趣的老铁可以看下：

敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱

敏哥：如何让亚马逊A9算法爱上我们的listing？

敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上）

敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下）

今天主要给大家深挖下亚马逊A9算法中的广告搜索排序逻辑，很多的时候大家会觉得一个东西很复杂、很难懂，归根到底还是没有学会对事物做拆解，我们想要搞清楚广告的搜索排序逻辑，首先我们要搞清楚影响广告搜索排名的主要因素有哪些？拆解下来逐步分析之后，我们会对于每一个模块有了更加深入的分析，再结合起来看之后，发现其实也就是那么回事。

关键词的indexing

对于任何的搜索引擎来说，关键词的indexing都是重中之重。之前的文章中也跟大家讲过，亚马逊本质上也是搜索引擎，是带“购物属性”的搜索引擎，既然是搜索引擎，我们的关键词就一定要有收录，有了indexing之后才会有排名，没有indexing就谈不上排名这一说。

对于亚马逊广告来说也是一样，算法没有收录的keyword是不会有任何的广告排名和广告展示的。因此，关键词的indexing是广告搜索排名展示的前提条件。

这也是为什么很多的跨境电商卖家会发现自己的listing内没有布局的关键词，把这个关键词拿出来跑广告的时候跑不出任何的数据，listing内没有布局，又何来的indexing呢？没有indexing，又何来的搜索排名与广告排名呢？

关键词的权重

那么有了关键词的indexing之后，我们要考虑的就是如何把关键词的排名和权重给做上去。有一定运营经验的伙伴应该都知道亚马逊是有两套排名体系的，一套是自然搜索排名体系，另一套是广告搜索排名体系。

但是两套排名体系的本质是一样的，某个关键词的广告搜索排名越高，代表该关键词在广告排名体系中的权重越高，而权重的积累更多的是来源于该关键词在广告体系中的有效点击率以及转化率。

当然我们依然需要考虑出价的因素，

campaign的权重

此外最容易被大家忽略的一点就是campaign的权重，亚马逊的广告体系对于campaign权重是非常看重的，这也是为什么一个老的campaign我们不会轻易废弃掉，会重新利用起来。为什么一个campaign的权重是非常关键的呢？

大家站在平台的角度去看这个问题，一个全新的campaign，广告系统不知道你是否可以持续的为亚马逊的广告部门提供盈利，而一个有着沉淀的campaign，广告系统知道你会源源不断的为亚马逊的广告部分贡献利润，因此平台会给予老campaign一定的流量倾斜和流量扶持。

而campaign是一个整体，campaign权重的加持自然会使得其中的每一个关键词的权重逐步的增加。

广告的performance

大家都知道亚马逊A9算法的本质，是为用户提供价廉物美的商品，不断提升用户的满意度，从而促进亚马逊的“飞轮”快速的转动。因此广告的performance是广告排名的重要因素之一，大家记住一点：亚马逊到任何时候都不会把产品有缺陷、价格虚高的产品给客户进行推荐，因为这是有悖于亚马逊的“飞轮理论”的。

而亚马逊广告的performance主要分为两大部分：一部分是campaign的performance，也就是我们上文所说的campaign的权重以及campaign的整体表现。其次就是单个keyword的performance，算法会对单个keyword的performance以及广告整体的performance做一个综合计算，最后会有一个质量得分核算出来作为广告排名的重要参照因素之一。

关键词的出价

此外不得不提的就是关键词的出价，有关bid这块也是很多的跨境电商卖家最关心的问题，是不是bid越高越好呢？是不是bid越低越省钱呢？答案都是否。关键词的bid越高，代表着你愿意在该关键词的单次点击上花费的钱越多，记住这仅仅是你愿意。

至于这个钱能不能花的出去，平台要对你的performance进行核算，如果真的是bid越高，曝光越多，广告排名越靠前的话，那么我们花费如此多的时间去研究亚马逊的cpc还有意义吗？

直接比拼谁的出价高，价高者得不就行了吗？因此大家要明白一点：关键词的bid重不重要呢？当然很重要，但是关键词的bid永远是建立在良好的performance基础之上的，没有performance的高bid就是刷流氓。

OK，今天有关影响亚马逊A9算法中的广告搜索排序的五大原则就给大家讲到这里，后续敏哥依然会兑现年初的诺言，持续为大家剖析更多的运营干货知识，同时也希望能够结交到圈内更多的志同道合的伙伴，一起成长和进步。

我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！

敏哥跨境记

春天花开 发表于 2020-4-6 19:41
哇哦 楼主，用心了

哈哈哈哈，感谢你的关注

圆溜溜

丑小鸭 发表于 2020-3-17 23:30
感谢分享，
不过为何没办法按照你写的顺序去找到您的文章啊。

直接点楼主旁边的“只看该作者”
就能按顺序查看文章

圆溜溜

丑小鸭 发表于 2020-3-16 22:18
最终结论：ACOS=CPC/ (客单价*CR*CTR) 才对， 哈哈， 我是来挑刺的， 小白受教了， 谢谢老司机

最终结论好像就是ACOS=CPC/ (客单价*CR）

敏哥跨境记

国外疫情肆虐下，国内跨境电商从业者的众生相

随着国外疫情的肆虐，国内的跨境电商圈可以说是一片哀嚎，乱象频出。乱乱乱，从业六年多以来从未见过这种乱象。也许真的是太乱了，于是寻思着干脆写一篇文章，给大家擦亮擦亮眼睛，静一静心。

多一个人能看到，也许就会少一个人做出错误的决策，背后也许就是一个从0起步的创业者，也许就是一个家庭的希望。

最近我也看到了网上有关跨境电商铺天盖地的消息，有说跨境电商这个行业不行了，有说跨境电商行业在洗牌了，但是也有很多的机构在网上宣称跨境电商行业的高利润，大批的小白卖家想着开店入行。

跨境电商圈真的是圈出了一种“围城”的感觉，里面的人想出去，外面的人挤破头想进来。怎一个乱字了得..

于是你看到了敏哥的这篇文章，透过这篇文章你可以看到跨境电商圈内的众生相，有愁苦相、乐观相、贪婪相，众生百态，把人性的弱点演绎到了淋漓尽致。

下面我们来看一看跨境电商圈中的哪些人在帮人？哪些人在害人？哪些人在忧愁？哪些人在偷着乐？又有哪些人在危机中寻找机会？

大多数普通跨境电商卖家的愁苦相

自从亚马逊限制了卖家的发货补货，很多的跨境电商卖家开始着急的寻找出路，有卖家问我，这个产品能做吗？那个产品能做吗？FBA做不了，我是不是能做自发货？

其实这种情况下做的决策一般都是由心急驱动的，因为着急做出的决策和深思熟虑后做出的决策，未来一定会走向两种截然相反的方向，对此我想说：“冷静、冷静、再冷静。

大多数的普通跨境电商卖家不得不面临短时间内的瓶颈，甚至一些有一定规模的跨境电商卖家都不得不面对裁员、减薪，缩紧银根过日子的痛苦处境。

苦吗？确实是苦。累吗？确实是累。有出路吗？有。

少部分跨境电商卖家的逆袭

南怀谨说过一句话：“危机的本质就是机会”。但是这个机会是不是每个人都能抓住呢？身边有这样一个案例，一家年销售额5亿的汽配跨境电商卖家，因为内耗严重加上管理混乱、市场前瞻意识差等原因，使得公司的现金流出现断裂，面临倒闭的危险境地。

但是恰恰是这次疫情，给了这家公司逆风翻盘的机会，目前公司广靠做ebay上架，一天的销售额能够做到200多万，净利润在100万以上。具体卖的是什么，想必也不用我多说，大家应该心中都有数。

很多的跨境电商卖家这个时候要问了，我是不是也能干呢？这个还真不一定。三个条件是必须要具备的：

第一点：你必须要有强大的供应链的支撑，能够支撑住你每天这么多的销量。

第二点：你需要有大量的eBay账号去玩儿，因为平台对这些类目的监管是非常严格的，一定会对你的账号进行冻结的。这个时候你必须有足够多的ebay账号来支撑这种玩儿法。

第三点：你必须要有一定的人力去堆，ebay的玩儿法跟亚马逊差别是很大的，需要用人力不断的去进行上架操作，此外由于订单数量的激增必然会给客服和售后方面带来非常严峻的挑战。

以上三点条件缺一不可，这也是为什么这次的机会只是属于极少数人的，而大多数跟风的跨境电商卖家都是“炮灰”而已。感兴趣的可以看下我之前的那篇：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？

接着我们来看看那些贪婪嘴脸的从业者：

做防疫用品类目审核的服务商们

在各种爆炸消息的烘托下，大批的跨境电商卖家会简单的认为自己抓住了商机，抓住了所谓的机会，开始疯狂的想做口罩，想着赚一笔快钱，想着一夜暴富。

于是有了需求，就有了服务。服务商们疯狂的开始宣传口罩是多么多么巨大的商机，疯狂的售卖自己的所谓的口罩类目审核的服务，收费动辄两三千。（具体的操作模式我就不写了）

但是殊不知走特殊渠道通过的类目审核是非常容易遭到亚马逊的秋后算账的，且不谈能不能真正的开始卖，但是还没开始就已经让自己辛苦经营的账号进入了一个很危险的状态。

每个人都想赚钱，都喜欢钱，但有些钱是你不应该赚的。

宣传“无货源模式”，卖ERP软件，收取培训费的机构们

这些人是行业当中嘴脸最可恶的，这群人利用了小白卖家们不懂亚马逊、不懂跨境电商。利用了认知差，采取了降维打击的方式，宣传所谓的“无货源模式”，骗取小白卖家的ERP软件费用以及培训费用。

这群人真的是可耻至极，简直就把人往沟里带，至今还有粉丝私信我说要不要做这个所谓的“无货源模式”，大家稍微动动脑子想想，如果钱真的这么好赚，还有人踏踏实实的去做运营吗？直接买个ERP软件，就能躺在床上数钱？

大家记住：越简单，投入越小，门槛越低的项目，越赚不到钱。

跨境电商的未来又会如何？

昨天国务院常务会议决定，在当下已设立59个跨境电商综试区的基础上，再增设46个跨境电商综试区，并对有效促进跨境电商发展的做法予以推广。

前景如何，一目了然。

乱象之下，有人恐惧、有人贪婪、有人抱怨、有人颓废、有人抓住机会、也有人一错再错。熬过黑暗时期才能迎来全新的自己，怕就怕自乱阵脚、怕就怕自我否定、怕就怕熬不来光明，熬丢了信心。