2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

亚马逊产品开发的时候，很多的卖家都知道一个逻辑叫 “先抄后超”。

简单来说，走别人走过的路，卖别人已经卖起来的产品，用更低的价格，更好的文案，更炫的图片和视频去抢市场。

这种做法好不好，当然好，风险小、成功率高。

但是这条路一定是越走越窄的，因为行业洗牌已经很明显了，当你可对标参考的卖家越来越少的时候，其实越依赖自主创新。

其实有些时候，数据是会说谎的！

亚马逊最后的销售结果取决于N种因素：

产品推广的时间点、运营的精细化程度和节奏点把控、产品的客单价和质量等等。

整个市场是在动态波动的，竞争对手在变、市场在变、消费者的需求在变，过于的依赖数据化选品的结果只能让自己忽略对于背后深层次消费者需求的洞察。

纯白帽儿玩儿法的时代，最后比拼的是什么呢？

一定是最本质上的东西，产品的重要性会进一步凸显！而产品开发的背后一定是深层次的用户需求。

挖掘需求的能力将会是每一个优秀的亚马逊操盘手必须具备的能力。

今后优秀的亚马逊运营将不仅仅只是运营，而是产品经理，能够深度挖掘用户需求的产品经理。

敏哥跨境记

从业很多年，发现有不少的卖家都不懂得取舍的道理。

明明有一些产品摆明了是亏损的，摆明了是赚不到钱或者看不到赚钱希望的，TM就是舍不得舍弃掉，总是看着那些还不错的销售额自我麻痹，总是觉得有销量就有希望。

舍得舍得，有舍才有得。这个资金压在那里，你不要考虑资金的使用成本和周转效率吗？

同样是100万，相同时间内，周转1次和周转10次，最后带来的结果天差地别。所以不要自我麻痹了，一些鸡肋的该砍掉的产品线，当断则断！

快速试错，快速反馈，快速调整。

当下的亚马逊对于中小卖家来说，到了比拼效率的时间点了。

跟得上平台迭代的节奏，才不会被大浪淘沙！

敏哥跨境记

不知道有多少亚马逊卖家仔细考虑过周转率的问题，这个问题我建议大家都要仔细想想。
一批货到了亚马逊仓库，3个月卖完和1个月卖完，其实是有本质区别的，周转的效率无形中是差了3倍，资金的使用效率上更不是一个级别。
你看似3个月卖完，利润还可以，但是本质上其实手里几乎是没什么闲钱剩的，但是1个月卖完，你就可以快速回款、快速周转，手里是能剩下钱的。
所以我经常跟很多的卖家说，做亚马逊不要压太多货过去，不要怕断货，滞销远比断货要来得可怕的多得多。
在当前的市场环境下，对于大多数的中小卖家来说，把周转率和利润率放在第一位，才是王道！不要去过度追求规模和体量，没意义的。

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不知道有多少亚马逊卖家仔细考虑过周转率的问题，这个问题我建议大家都要仔细想想。

一批货到了亚马逊仓库，3个月卖完和1个月卖完，其实是有本质区别的，周转的效率无形中是差了3倍，资金的使用效率上更不是一个级别。

你看似3个月卖完，利润还可以，但是本质上其实手里几乎是没什么闲钱剩的，但是1个月卖完，你就可以快速回款、快速周转，手里是能剩下钱的。

所以我经常跟很多的卖家说，做亚马逊不要压太多货过去，不要怕断货，滞销远比断货要来得可怕的多得多。

在当前的市场环境下，对于大多数的中小卖家来说，把周转率和利润率放在第一位，才是王道！不要去过度追求规模和体量，没意义的。

敏哥跨境记

目前貌似我们跟老美在贸易关系方面有所缓和，在某种程度上对于跨境电商卖家来说，还算是为数不多的好消息，预计在未来一段时间内，老美为了缓解国内的通胀，不会对于贸易这块给太多的压力。

对于大家来说，现在最核心的就是要把路走得稳一点！亚马逊如果遇到销售额瓶颈了，是可以考虑去做多渠道规划和布局的。

尤其是沃尔玛，大家可以考虑提前进去，沃尔玛电商已经成为美国第二大电商平台，市场份额仅次于亚马逊。（最核心的一点：这个平台是在走上坡路的）

给大家看一组数据：

沃尔玛全球卖家目前只有121269名（截至2021年11月10日），其中中国卖家6000+；亚马逊卖家数量已经是2000000+，其中超过一半是中国卖家，竞争度可见一斑。

亚马逊13年进入中国招商，而沃尔玛官方2021年3月份才正式在中国招商。

所以不管你对这个平台怎么看，事实情况就是巨大的市场红利在那。所以大家如果有敏锐的商业嗅觉的话，不可能不布局沃尔玛的。

在一个平台发展的初期，必然伴随着每个模块的不成熟。但是正是因为做的卖家不多，体系不够成熟，才给了很多提前入场卖家的机会。

同时因为招商走的节奏比较慢，并且有设置入驻门槛。

因此在当前的体系中，铺货其实是有比较大的生存空间的，而铺货的商业模式之好，就不用我去多赘述了。

沃尔玛的WFS发货和卖家海外仓或者虚拟仓卖家自发货的流量、权重的区别，目前并没有亚马逊的FBA和FBM的区别那么大。

做任何事情执行力大于一切！先知先觉吃肉，后知后觉喝汤。所以，感兴趣的小伙伴可以研究和布局起来了。

敏哥跨境记

跨境电商小卖家如何才能搞定优质工厂呢？

大家有没有一种感觉，如果你不是工厂型的卖家，我们在开发产品的时候，前期的量肯定不会大，那么在这种情况下，大家有没有感觉到工厂配合度很低？尤其是一些优质的工厂。

但是对于我们来说，实在是没办法啊！我们又不可能在没有测款的情况下，一次性压很多货过去，这个对于我们来说风险实在是太大了。

很多的工厂其实是不想做小订单的，业务员一般都很烦小订单，一个1000万的订单和一个1万的订单，最后投入的精力是一样的，而且会被生产部门嫌弃。

甚至工厂会很硬气，你下个一万的订单，最后交期长或者做出来的产品瑕疵多，大不了这一万工厂就直接不要了。

包括工厂内部工人之间的协调和沟通，其实是一件很繁杂的事情，没有想象中的那么容易的。

这种情况下，我们作为工厂的小客户，其实还是要去学一些套路的。

比如说：

跟业务员搞好关系，经常给他们点赞，夸夸他们，逢年过节送点礼等等

这个社会是个人情社会，江湖也不是打打杀杀，更多的其实是人情世故。

很多时候关系到位了，一些小事情，工厂的配合度就上来了。

对于我们卖家来说，其实也不会增加很多运营成本，但是在各方面都会给自己省心不少。

毕竟供应链和产品才是核心，我们的命门是掌握在工厂手中的，尤其是一些客单价比较高，工艺相对复杂的产品线，关系更加要到位。

不少卖家其实是习惯了埋头做事情，人际关系的经营其实是很缺乏的。

所以有这方面问题的小伙伴，可以好好反思下，为啥工厂总是不愿意搭理自己？总是配合度很低呢？

敏哥跨境记

其实当我们亚马逊团队做大之后，运营团队开始多了之后，最直接要把控的就是内耗。

因为不同的团队之间虽然做的是不同的店铺，但是产品线本质上是差不多的，这个时候团队为了获取个人利益，内部竞争会加剧，如果不加以把控的话，内耗会变得越来越严重。

最直接的就是价格的把控，如果不控价，运营为了自己的利益，会完全忽视掉公司的利益的，会牺牲掉价格卖比其他团队更低的价格，跑更高的销量和回款来让自己拿到更多的利益。

要解决这个问题只有两种方式：

一种是有专门的人制定一个严格的价格把控体系，不把定价权下放到各个团队，严格执行公司的定价体系，有任何违规的情况，严罚严惩，杀一儆百！

另一种是建立合适的绩效考核体系，所有运营的提点最后挂钩的一定是利润、利润率、利润的增长率，而不是考核的是销售额和回款。

牢牢的把公司的利益跟员工的利益捆绑在一起。

否则团队一旦大了，人一旦多了，体系就会变得复杂，毕竟有人的地方就有江湖。

内部适当的竞争有利于业绩提升，竞争过度就会演变成内耗，最后把自己活活耗死。

这也是我自己的亲身经历，这种恶性竞争一旦开始，最后很就难再收住了，跟大家共勉！（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）

敏哥跨境记

大家在做沃尔玛的时候要注意啊，千万不要走亚马逊的多渠道配送了，有些卖家因为用亚马逊的多渠道配送，最后导致账号挂掉了。

平台与平台之间是有商业竞争的，任何一个平台都是不允许你用其他平台的物流给自己的消费者配送产品的。

就包括早期，我们做ebay的时候，ebay是允许用亚马逊的多渠道配送的，但是现在压根是用不了，你只要用了账号都可能直接挂掉。

量只要起来了，最好还是直接用官方的WFS物流，之前WFS物流申请时效很长、通过率低。

但是今年情况好了很多，通过率比较高，基本能做到隔日达或者2日达，并且沃尔玛在北美本土的仓库数量也在逐渐增加。

此外沃尔玛官方目前合作的第三方物流主要是deliverr，但是费用也不低。能申请WFS的，还是优先考虑WFS。

但是记住：千万不要钻物流上的漏洞了，虽然当下沃尔玛的整体运营还在很初期的阶段，有些漏洞还能钻，但是要想长久运营，合规还是要放在第一位的！

敏哥跨境记

我一直认为人一定是要在能力范围圈内做事情的，我们可以选择能力范围圈内的最大赛道，同时通过持续不断的学习去拓展自己的能力范围圈。

但是大家要记住：

我们只有在能力范围圈之内做事情，最后成功的概率才是最高的。

为什么有一些亚马逊卖家最后会创业失败呢？归根到底就是因为他们没有在圈子内做事情，而是跳出了圈子外做事情。

最常见的比如说：

原先做家纺的卖家，在家纺领域有了多年的运营经验和供应链沉淀，现在突然听人说做3C能赚钱，紧接着就跳到了另一个不熟悉的类目-3C品类。

盲目的投入很多的资金进去，接着踩到一个接着一个的坑，最后草草收场。

我一直跟很多的卖家讲，我们做的不是亚马逊这个行业，我们所做的产品才是我们真正的行业。

搞清楚这一点之后，你才能真正的搞清楚跨行带来的风险与不确定性。

所以人贵在自知，搞清楚自己的能力范围圈，用持续的学习和努力，让这个圈子越变越大。

同时尽量在圈子内做事情，最后成功的概率才会变高，仅此而已！

敏哥跨境记

我一直认为人一定是要在能力范围圈内做事情的，我们可以选择能力范围圈内的最大赛道，同时通过持续不断的学习去拓展自己的能力范围圈。

但是大家要记住：

我们只有在能力范围圈之内做事情，最后成功的概率才是最高的。

为什么有一些亚马逊卖家最后会创业失败呢？归根到底就是因为他们没有在圈子内做事情，而是跳出了圈子外做事情。

最常见的比如说：

原先做家纺的卖家，在家纺领域有了多年的运营经验和供应链沉淀，现在突然听人说做3C能赚钱，紧接着就跳到了另一个不熟悉的类目-3C品类。

盲目的投入很多的资金进去，接着踩到一个接着一个的坑，最后草草收场。

我一直跟很多的卖家讲，我们做的不是亚马逊这个行业，我们所做的产品才是我们真正的行业。

搞清楚这一点之后，你才能真正的搞清楚跨行带来的风险与不确定性。

所以人贵在自知，搞清楚自己的能力范围圈，用持续的学习和努力，让这个圈子越变越大。

同时尽量在圈子内做事情，最后成功的概率才会变高，仅此而已！