2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

亚马逊流量算法的底层逻辑

搜索排名的影响因素，一定是千人千面的。不是每个消费者最后看到的结果都是一样的，一定是有区别的。

最后的搜索结果跟很多因素有关的，比如说：消费者搜索地、搜索设备（手机还是电脑，算法都是有区别的）、距离消费者搜索地，你的库存数量的多少。

同时不要纠结于广告的展示位置，这没有任何意义。不少运营每天固定一个时间每个关键词去搜广告排名，纯粹就是浪费时间。

你搜的时候在第一页，5分钟后就跑到第二页、第三页去了。要知道黄金的广告位就那么几个，广告一定是轮流展示机制。

所以判断广告方面的问题，大家只要看数据就ok了。

所以并不是说所有讲算法的都是扯淡的，我们搞不清楚平台的算法到底是怎么写的，但是我们一定能搞清楚的是平台的算法运行机制。

然后照着这个运行机制去思考和分析问题了，做运营决策就可以了。

敏哥跨境记

跨境电商分销平台到底靠不靠谱？其实大概率是不靠谱的，归根到底就是分销的不可控性。

很多推销分销平台的人会告诉你，分销平台是不需要压货、不需要压资金的，上架之后出单直接从分销平台发货就可以了。

看似非常的爽，尤其是对于公司来说，商业模式是非常好的。

但是有一个最大的风险，就是侵权风险，很多产品的侵权风险把控是非常繁杂的，分销平台上有着大量的产品，你要想百分百避坑几乎是不可能的。

比如说：

我们用ebay账号来做分销相对来说还好一些，因为ebay对于侵权的把控或者说是惩罚机制，相对还是比较宽松的。

说到底，亚马逊对于侵权的把控以及物流发货时效的考核是非常严格的，对于亚马逊卖家来说，操作不当的话，最后账号就直接挂掉了。

所以通过分销平台，这种无货源形式的运营模式，盈利的难度是非常之高的，最后弄不好就是封号。

所以现在这个时间点就别想着0投入稳赚钱的事情了，不现实的。

很多时候你看似能轻松获利的事情，往往风险是隐藏在背后的。（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）

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亚马逊小白 产品上了半年，ACOS高得离谱，调低广告费又没单，请问需要怎么调整？
很多时候，不少卖家一遇到订单下滑或者销量不好的情况。
第一时间就是想着找广告方面的原因，总是觉得广告这里打的不好，那里打的不行。
但是实际上广告的本质是什么？
大家有没有想清楚呢？有多少人真正的意识到了呢？
广告的本质其实说到底就是引流工具而已！
至于最后到底能不能产生出单和转化，还是取决于listing本身的质量和产品本身。
当你真正的意识到这一点之后，遇到广告数据差的情况下。
你首先要做的应该是跳出广告看广告，先去找其他方面的原因。
是不是最近链接的退货率过高，导致销量下滑明显呢？
是不是最近来了差评了，影响到广告的出单和转化了呢？
是不是链接的图片和文案做的非常差，最后导致转化率变差，是否需要去做优化呢？
当你真正能搞清楚这些问题之后，你才有可能能找到影响销量最核心的因素，才有可能做出正确的运营策略调整。
当然如果这些因素你都已经完完全全的排除了，有没有可能确实是广告的问题导致的数据走差呢？
当然确实也是有可能的。
最典型的比如说：
广告的关键词筛选不精准，导致广告获取的流量跟你想要的流量相差非常大 。
或者是广告结构在布局的时候存在比较大的问题，结构排版不是很清晰，造成内耗非常严重。
或者是广告的预算给的过低，造成广告的数据和流量一直没有增长，跑不起来数据。
或者是广告整体的表现很差， 并没有持续的去做优化和调整，最后让整个广告体系进入负循环。
所以作为运营来说，我们必须要意识到真正的问题点到底出在哪里，才能针对性的去做出调整和应对方案。
否则你在调整的时候就是会想当然和凭借感觉去做决策。
最后的结局大概率是会越调整越差，越调整越乱，得不偿失！
其实广告要想真正的玩儿好，并不是一件容易的事情！
需要我们持续不断的去做优化调整，不断的反馈、创新，才有机会拿到我们想要的结果。
在做广告的时候，同时又要求运营要有全局思维，学会站在全局去思考和分析问题。
真正能做到跳出广告看广告。
未来的亚马逊对于运营的要求越来越高，原先的运营也许做到六十分就可以了，现阶段你只有做到八十分九十分，才有机会在激烈的竞争中杀出重围。
不要抱怨内卷，不要抱怨行业不好做，多从真身出发去找原因，找优化和提升点。
为什么最后市场淘汰的是你，而不是别人呢？为什么别人能有利润，而你做不出利润呢？
市场就是这样，优胜劣汰，时时刻刻保持危机意识，多跟优秀的卖家交流学习，才有机会越做越好！

敏哥跨境记

优秀运营跟普通运营最核心的差别在哪？其实我认为就两点：一个是抠细节的能力，另一个就是逻辑思维能力。

一个逻辑思维能力很强的运营，能够在遇到问题的时候，第一时间找到问题的关键点，并且快速的做出调整方案，能够极大的提高问题解决的效率。

同时也经常会有卖家问，在面试运营的时候，到底如何判断一个人逻辑思维能力的强弱呢？

如果是我的话，我可能会重点考核的是cpc广告投放手的逻辑思维能力。

找出一款产品，让运营现场笔试写出这款产品的广告投放思路，包括广告运营方案。

同时要有针对性的根据亚马逊后台每一种广告的广告类型，了解下运营掌握的程度深浅。

比如说：

asin定位广告的使用策略和底层逻辑到底是什么？
正确合理的广告结构应该是怎样的？
手动和自动到底该如何做组合搭配？
每一种广告类型定位的流量入口到底有哪些区别？
如何根据外部情况切换合理的竞价策略等等

尽量在面试之前做好充足的准备，才能够知道投手实际掌握的具体情况。

同时也能够通过运营的现场回答，判断出运营在广告投放方面的逻辑思维是否足够的清晰。

人才是驱动企业发展的关键，尤其是在跨境电商行业更是如此，所以小伙伴们在招人用人的时候，三思而后行，提前做好考察。人一旦选错了，做什么都是错的！（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）

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优秀运营跟普通运营最核心的差别在哪？其实我认为就两点：一个是抠细节的能力，另一个就是逻辑思维能力。

一个逻辑思维能力很强的运营，能够在遇到问题的时候，第一时间找到问题的关键点，并且快速的做出调整方案，能够极大的提高问题解决的效率。

同时也经常会有卖家问，在面试运营的时候，到底如何判断一个人逻辑思维能力的强弱呢？

如果是我的话，我可能会重点考核的是cpc广告投放手的逻辑思维能力。

找出一款产品，让运营现场笔试写出这款产品的广告投放思路，包括广告运营方案。

同时要有针对性的根据亚马逊后台每一种广告的广告类型，了解下运营掌握的程度深浅。

比如说：

asin定位广告的使用策略和底层逻辑到底是什么？
正确合理的广告结构应该是怎样的？
手动和自动到底该如何做组合搭配？
每一种广告类型定位的流量入口到底有哪些区别？
如何根据外部情况切换合理的竞价策略等等

尽量在面试之前做好充足的准备，才能够知道投手实际掌握的具体情况。

同时也能够通过运营的现场回答，判断出运营在广告投放方面的逻辑思维是否足够的清晰。

人才是驱动企业发展的关键，尤其是在跨境电商行业更是如此，所以小伙伴们在招人用人的时候，三思而后行，提前做好考察。人一旦选错了，做什么都是错的！

敏哥跨境记

亚马逊想提高产品的广告位置，调整默认竞价有用吗?
提高广告的展示位置，调整默认竞价当然是有用的。
首先大家需要搞清楚的是：
我们做广告其实是完全没必要纠结在广告的位置上的。
说到底广告的展示位是动态波动的。
你现在看广告在第一页，未必可以代表广告一直在第一页
也许五分钟之后就到了第二页，第三页去了。
有很多的新手亚马逊运营会非常纠结在广告位上
会去花大量的时间每天去搜索广告位，记录广告位，这个是一个最大的误区！
这种位置的记录没意义的啊！
其实广告说到底最后是一定要回到数据本身的，只有数据本身才是最有说服力的！
数据觉得你是一个好产品，那你就是一个好产品！
其次，默认竞价的提升确实能够提高广告靠前的概率，或者让广告拿到更好的展示数据
这个是毫无疑问的
但是换个角度来说，广告归根到底权重最高的，还是performance，也就是综合表现。
综合表现的高低取决于我们经常说的：曝光、点击、转化。
只有当你的综合表现足够好了，平台才会认为你是一款足够好的产品。
因此才可能会给你更多的流量和数据表现。
其次才是我们所说的竞价的提升、竞价策略的切换等等
所以我们日常在运营的过程中，对于广告方面的思路要及时转变过来。
记住：让平台认为你是一款优质的产品，这点的重要性是要大于一切的！

敏哥跨境记

亚马逊想提高产品的广告位置，调整默认竞价有用吗?
提高广告的展示位置，调整默认竞价当然是有用的。
首先大家需要搞清楚的是：
我们做广告其实是完全没必要纠结在广告的位置上的。
说到底广告的展示位是动态波动的。
你现在看广告在第一页，未必可以代表广告一直在第一页
也许五分钟之后就到了第二页，第三页去了。
有很多的新手亚马逊运营会非常纠结在广告位上
会去花大量的时间每天去搜索广告位，记录广告位，这个是一个最大的误区！
这种位置的记录没意义的啊！
其实广告说到底最后是一定要回到数据本身的，只有数据本身才是最有说服力的！
数据觉得你是一个好产品，那你就是一个好产品！
其次，默认竞价的提升确实能够提高广告靠前的概率，或者让广告拿到更好的展示数据
这个是毫无疑问的
但是换个角度来说，广告归根到底权重最高的，还是performance，也就是综合表现。
综合表现的高低取决于我们经常说的：曝光、点击、转化。
只有当你的综合表现足够好了，平台才会认为你是一款足够好的产品。
因此才可能会给你更多的流量和数据表现。
其次才是我们所说的竞价的提升、竞价策略的切换等等
所以我们日常在运营的过程中，对于广告方面的思路要及时转变过来。
记住：让平台认为你是一款优质的产品，这点的重要性是要大于一切的！

敏哥跨境记

亚马逊小白适合做吗?
我想问下，有什么行业是小白适合做的呢？
任何的行业小白都不适合做。
有一句话叫：你永远赚不到你认知范围之外的钱。
小白就要把这句话反反复复的读上几遍。
如果这些话你不能深层次的理解和领悟的话，我想问你，你怎么赚钱？
有人说亚马逊行业水很深
那我问你，请问哪个行业的水不深呢？
工厂里面的水就不深吗？一样的非常的深，你干亚马逊的去干工厂，大概率也是会死得一塌糊涂。
就好比一款产品到底用什么样的机器？每一个螺丝该怎么设计，怎么加工？
产品包装的每一个细节到底又该怎么打造？
这些都是坑，你自己如果没有个十多年的生产制造经验，你觉得你把控的好吗？
所以对于亚马逊小白来说，你如果真的想干这个行业，想把这个行业做好，说到底就是要一头扎进去学习。
很多小白加到我，最喜欢问的问题就是，想做亚马逊，不知道该怎么入手？话说你倒是学习啊，你不去学习，不去提升自己对于整个行业的认知度，你干啥呢？
你当然不知道该如何入手的啊！
此外，对于新手卖家来说，如何学习入行又成为了一个关键点！到底该如何学习呢？
第一个就是亚马逊后台的卖家大学，卖家大学里的内容基本涵盖了所有的基础知识以及注意点。
我们只要能把亚马逊后台的基础知识点吃透，运营方面基本上问题不会是太大的。
但是你要想真正的去把运营这件事儿给他玩儿好，兄弟，你要走的路还是很长的！因为运营涉及的环节和细节实在是太多太多了！
前期的选品、市场调研、关键词调研、竞争对手分析、listing制作、图片的设计、review的设计、QA的设计、初期广告的运营策略等等
到处都是细节啊，到处都是注意点和坑啊！
如果你可以把卖家大学中的内容给吃透的话，接着最需要的其实就是在实战中磨练自己的运营技巧！
运营最核心的其实有一点：
一定要持续不断的测试，只有在测试调整的过程中，才能得到足够多的运营经验。（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）

敏哥跨境记

亚马逊核心关键字已经在自然搜索结果位的前排了，还有没有必要继续打广告呢？

这个逻辑其实非常简单，打广告的核心目的是什么？我们为什么要打广告呢？

其实就是为了把我们的关键词的自然排名推起来，让关键词的自然订单增多，让广告订单减少。

自然排名推起来了，广告还要继续打吗？答案是肯定是要的！

其实底层逻辑就突出一个字：稳！

我们需要用广告来稳定订单，稳定流量的。亚马逊系统平均每四个小时刷新一次排名。

你现在能排在首页，不代表未来也可以。除非你在这个关键词下的出单历史权重非常高。

那么广告是否还有必要打到很靠前的位置呢？有人说要把广告持续打在首页，首页的转化率高。

其实我的观点恰恰相反，很多时候盲目的追求首页广告位未必是好事情，尤其是对于新链接来说。

广告打到首页之后，你面对的都是什么样的竞争对手？

都是链接质量非常高的类目中的佼佼者，这种情况下你能维持高转化？投产比能好？我想未必！

其实这种情况下比较好的运营策略是：

逐步降低竞价进行test，如果在降低竞价的过程中有销量明显下滑的情况，就要抓紧停止，恢复原先竞价，逐步找到一个平衡点。

所以很多时候运营要有独立思考能力，不要总是人云亦云！（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）

敏哥跨境记

亚马逊核心关键字已经在自然搜索结果位的前排了，还有没有必要继续打广告呢？

这个逻辑其实非常简单，打广告的核心目的是什么？我们为什么要打广告呢？

其实就是为了把我们的关键词的自然排名推起来，让关键词的自然订单增多，让广告订单减少。

自然排名推起来了，广告还要继续打吗？答案是肯定是要的！

其实底层逻辑就突出一个字：稳！

我们需要用广告来稳定订单，稳定流量的。亚马逊系统平均每四个小时刷新一次排名。

你现在能排在首页，不代表未来也可以。除非你在这个关键词下的出单历史权重非常高。

那么广告是否还有必要打到很靠前的位置呢？有人说要把广告持续打在首页，首页的转化率高。

其实我的观点恰恰相反，很多时候盲目的追求首页广告位未必是好事情，尤其是对于新链接来说。

广告打到首页之后，你面对的都是什么样的竞争对手？

都是链接质量非常高的类目中的佼佼者，这种情况下你能维持高转化？投产比能好？我想未必！

其实这种情况下比较好的运营策略是：

逐步降低竞价进行test，如果在降低竞价的过程中有销量明显下滑的情况，就要抓紧停止，恢复原先竞价，逐步找到一个平衡点。

所以很多时候运营要有独立思考能力，不要总是人云亦云！（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）