2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

作为亚马逊运营来说，我们需要有促销组合搭配的意识，其实不同的产品是适合不同的促销组合搭配的。

有一些产品会更适合做coupon或者prime折扣。而有一些产品会更适合做多买折扣或者是做企业价格。

一些最常见的适合做多买折扣的，比如说：小灯泡之类的经常需要多只组合使用的一些产品，一些企业日常用得比较多的消耗品。

C端的产品有一部分其实也是适合B端的，所以企业价格和企业折扣的设置，针对某些品类来说，是很有必要的。

本身产品的利润是有限的，作为运营需要站在消费者的角度去思考，需要深度理解产品的使用人群和使用场景，做出最适合的促销策略。

而不是一股脑儿的全上，利润会全被促销给吃光的。

记住：没有一层不变的运营策略，只有最适合自己的运营策略！

敏哥跨境记

新手想开始做亚马逊跨境电商，有搞头吗？
很多的新手一上来就想着搞这个搞那个
问题是：你把你自己搞明白了吗？
你有问问自己具备了创业的能力？具备了资源整合的能力了吗？
还是只会做点皮毛，只是懂了点运营的知识呢？
新手其实也是会分不同的层级的
第一层的新手就真的是叫新手，啥也不会，啥也不学
简直全程拉胯
脑子里还做梦想着快速赚钱、快速致富
殊不知这些都是空谈，压根是不可能实现的，甚至会给你亏个底朝天
第二层的新手
具备一定的资金量和资金实力
并且由国内电商多年的操盘经验
这样的人来干跨境电商还是具备一定的成功率的
虽然他们也是新手，他们对于行业的一些玩儿法还不是很清楚
但是无论是国内电商还是跨境电商
底层逻辑都是完全相通的
他们很快就可以上手入门，并且能快速取得成绩，接着就是在整个过程中不断调整优化了。
第三层的新手
具备一定的资金实力以及供应链实力
或者家里本身就是开工厂的，在某个细分领域都拥有比较强的生产和制造能力。
对于这样的人来创业做跨境电商
虽然没有经验，但是可以快速整合资源，调配资源，快速取得效果。
所以大家可以看看，同样大家都是新手，最后层级是完全不一样的，你也可以理解成起点是完全不同的。
所以不要以为自己是新手，其他入场的人也是新手。
大家最后可能完全不是在同一个层级的！
另外大家要转变一个思路：
新手刚开始要做的不是搞这里搞那里
新手最重要的其实是要学习和成长，持续积累经验！
上来就想着搞这里搞那里，最后必然头破血流！

敏哥跨境记

为什么不赚钱也要参加会员日？其实说到底还是为了冲排名，也许你的primeday核算下来没挣钱，或者是挣钱比较少，但是你的排名和权重起来了。只要这些起来了，至少后面一段时间内，你都是有机会以一个相对比较高的价格实现持续出单的，运气好点甚至可以稳住比平时排名靠前10-20名的位置。这些节日本质上就是个放量冲排名的机会，最怕的是钱也亏了，权重也没提上来，量也没起来，这才是最悲催的。

敏哥跨境记

会员日结束之后，无论好差都成过往，大家可以放平心态，跟上半年说再见了！我们经常讲沉没成本，过去的就已经过去了，留恋后悔没有任何意义！
?到了这个时间点，我觉得大家要思考的其实是：

下半年的我们到底应该怎么去做布局呢？毕竟下半年的销量能占到全年的60%-70%。

通过今年会员日大家的反馈来看，欧洲站的表现普遍是比较拉胯的。北美相对来说还是可以的，跟往年持平，或者稍微好一些。

目前欧洲整体的经济形势是比较差的，预计下半年可能也不会好很多，因此建议大家在欧洲站的投入上还是要慎重一些。

到全年中当下的时间点，其实是开发产品、发货备货的一个比较好的时间点。

我们只要提前准备好要开发的新品，提前发货运营，到旺季才可能有一个好的收成。

大家想想，现在是七月份，现在发货，海运也得靠近九月才能到，还要有1-2个月的推广期，差不多就11月份了。

时间相对来说还是比较紧的。

你等到八月九月再去发新品，相对就会比较晚了，大概率要错过黑五和网一。

所以我一直讲：要想把项目做好，不仅仅需要产品和运营，同时你要会把控节奏点，卡准节奏点。

否则你总是比市场的节奏慢半拍的话，能赚的钱最后全溜走了！

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如何对流量进行优化？

其实我们要考虑的就是流量的精准度。

这个是唯一的衡量标准

比如说：

你一个产品可能会有完全不同的应用需求。

这个时候就容易产生偏差，应用上的流量可能会存在一定的区别。

如果广告在打的时候，流量打偏了，这个时候很容易引起转化的下滑。

因此自己可以在广告跑了一段时间后

把广告报表下载下来去做细致的分析，看下到底问题是出在哪里了？

到底流量是跑到哪里了？

针对性做出来的一些调整，准确度才会比较高。

而不是拍脑袋做决策。

最后大概率东边动一下，西边动一下，最后越动越废！

仅此而已！

小义气

楼主太厉害，佩服佩服，感谢分享

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很多的亚马逊卖家会纠结在广告的展示位置上，因为商品页的广告相对点击率和转化率都是偏低的。

那么如何才能让广告更多跑到搜索页以及首页呢？

其实就自动广告来说，刚开始跑关联流量其实很正常，这是由自动广告本身的特性决定的。

再加上链接没有足够的数据支撑，平台会优先匹配关联流量，如果在这个过程中表现比较好，就有一定的概率拿到更多的搜索流量。

调整方案其实是：我们要有意识的给更多的预算和竞价在自动广告的“紧密匹配”上。

紧密匹配的流量相对是比较精准的，因此拿到精准搜索流量的概率会更高。

同时可以在链接有了一定的review之后，适当的提高一些自动紧密匹配的竞价以及首页的预算比例，会有概率拿到更多的搜索流量。

至于手动广告，如果在跑手动的时候出现类似的情况，本质上是由于我们的关键词权重太低了，所以在这个过程中只能被分配到商品页面。

我们也可以自己搜索自己投放的关键词，打开竞争对手的页面，看下哪些对手下方能匹配出我们的广告。

要想让手动广告能够从商品页往搜索页去跑，在链接有了一定的成熟度之后，我们可以适当提高广告的竞价去做测试。（注意这里建议大家提高的是竞价并不是竞价比例）

此外如果想让自己的广告能够从商品页往首页去跑，就需要我们去适当的拉高竞价以及首页的竞价比例，在链接有了一定review之后，同时拉的效果会好一些。

反之如果商品页以及搜索结果其余位置的转化比较好的话，则可以适当的降低竞价，降的幅度不要过高。

大家在做广告调整策略的时候，尽量要站在平台的角度去思考。

整个亚马逊流量的底层逻辑是：商品页面广告的价值小于搜索其他位置小于首页广告位。

那么对应的我们想要拿到对应位置的广告展示位，所需要付出的预算和竞价自然也是按流量价值来做区分的。

理解了这个底层逻辑，我们完全可以理解整个广告调控的策略了。

遇到问题多从本质上去思考，才是真正提升的开始！

敏哥跨境记

雪崩的时候没有一片雪花是无辜的！

当行业景气的时候，行业高利润高增长的时候。

很多的运营会混日子，会觉得这种日子很爽，觉得自己很牛逼

公司能够有这种业绩都是因为自己的能力非常强，最后跑出来的成绩。

但是真的是这样吗？

当行业的热潮褪去，谁在裸泳一目了然！

对于行业内的大卖，其实也是一样的道理！

在遇到行业危机的时候，决定你能不能活下的，其实是你在之前到底有没有提前做好规划和布局？

也就是说你在天晴的时候有没有想过转型？有没有想过要分散风险？

其实今年整个亚马逊的市场是远远没有去年动荡的。

去年的亚马逊，动荡不堪，大卖接连被大批封号，很多大卖损失非常惨重。

不少大卖被迫关门裁员。

这波动荡，让很多的大卖明白了一个道理：合规性运营大于一切！

再这波动荡的过程中，同时也有一批习惯钻漏洞的小卖家被清洗出局。

到了今年，相对来说大卖接连倒闭的不确定因素会好很多。

大家都知道要去做合规性运营了。

并且整个海运运费的价格跟之前比其实是降低了非常多的。

去年整个海运运费差不多是30/kg，今年已经下到了15kg以下了。

其实整个市场是遵循周期定律的。

当一批批卖家的利润越来越低之后，他们必然到了一定阶段之后，会选择退场的。

这批卖家退场之后，慢慢的整体的市场竞争会逐渐的趋缓，剩余卖家的利润会逐渐开始有起色。

再次进入正向循环。

其实当下的亚马逊正处于第一阶段到第二阶段过渡。

你只有一直在牌桌上，才有最终获胜的可能。

所以不要杞人忧天，多花点时间提升下自己的核心竞争力，让自己有能力长时间留在牌桌上，最后你获胜的概率自然就会更大！

敏哥跨境记

很多亚马逊卖的很好的产品，沃尔玛未必也可以卖的很好。

这个其实完全是由平台属性决定的，平台也有自己做的比较好的品类。就好比某宝更擅长服装，某东更擅长3C，一样的道理。

研究平台消费者的特点，不同的平台所定位的人群主体和年龄段也不一样。

了解哪些产品和类目在沃尔玛平台上比较畅销，可以通过第三方工具查询，研究他的相关类产品或者是互补类的产品。

最重要的一点，采购成本和利润的核算。当你定了一个非常有竞争力的价格后，通过价格反推出采购成本。

如果采购能把采购价压的更低那么利润就会越大，产品降价的空间也会越大，线上的优势就会越大。

反之，如果采购不能拿到一个较低的采购价格那么运营的定价就会偏高，线上就没有价格优势。

一条优秀的供应链胜过了一切运营手段。有时候采购的水平会决定一个产品到底能不能做，仅此而已！

敏哥跨境记

创业的成败跟对手的强弱有非常大的关系。

不要总是想着去做一些难的事情，要多去做一些简单的事情，多去做一些资本看不上的生意。

正因为看不上，因此你面对的竞争对手普遍都是比你低不止一个维度的，你的胜率才会更高。

永远不要跟比自己强十倍百倍的对手正面硬刚，否则下场会很惨。

降维打击，高纬打低维，才是聪明人该干的事情，仅此而已！