2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

已经快要到七月底了，大家如果今年还有一些新品没发货的，抓紧时间发货，现在基本是最后的窗口期了，到货之后还需要一到两个月的推广时间。

如果再拖个个把月，时间上就有点赶了。说到底下半年的旺季的收成还是取决于你上半年付出了多少，规划了多少。

不要回过头来复盘的时候，又后悔这个没早点规划、后悔那个没提前布局的。

在大方向对的前提条件上，付出跟收获成正比，相对来说还是很正确的。

另外到下半年的旺季，一些该砍掉的产品线可以考虑抓紧砍掉了，尽量让自己整个项目运营的现金流正向一些。

那些死活不赚钱的产品线，或者你花费大量时间和精力，才有一两个点利润的产品线，你放在那儿干嘛呢？我就搞不懂了！

都说“舍得”，有舍才有得。

有这个精力花在新品的开发和调研上，不香吗？

我经常说，做运营、做项目，要学会找准“发力点”，产品线本身就是一个优胜劣汰的过程。

不行的就砍掉，可以的就留下，不断筛选、不断淘汰，剩下来的才是能让你真正盈利的产品线。

你没有一个筛选淘汰的过程，从哪儿能找出来真正能让你赚钱的产品线呢？

所以，不要在“垃圾产品”上浪费大量的时间。

及时抽身，战略性放弃，把更多的资源投入到更有价值的产品上去，才是王道！

敏哥跨境记

做站外到底有没有风险呢？

其实做站外本身是没有任何风险的，那些鼓吹站外操作被封店的，纯粹是危言耸听。

站在平台的角度来说，做站外就相当于是你在帮平台引流，帮平台获取用户，这个时候平台为什么要封你店呢？没道理的！

本身亚马逊自己每年也需要花一定的广告费在其他平台去获取新用户的。

说到底站外最大的风险就是来源于促销叠加，因为促销叠加就容易产生库存被秒空的情况。

一旦做站外库存被秒空了，就容易被亚马逊判为销量激增，进而收到警告。

这才是站外最大的风险。

尤其是要注意code和coupon的叠加，这个是百分百的可以叠加使用的。

另外如果你是新店铺，新链接，没有任何权重和销量沉淀的情况，做站外的时候折扣的比例要控制好，不要过高。

新店铺、新链接做站外，放太大比例的折扣，很容易被判销量激增。

做站外本身没任何风险，没文化才有风险！

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亚马逊广告最核心的两个维度是什么？

其实就是点击和转化，点击量决定了流量的大小， 在转化恒定的条件下，流量越大，出单自然也就越多。

其次是转化，转化率越高，证明你承接流量的能力就越强。

如果你的承接能力好于同类目中50%以上的竞争对手，你能拿到的曝光自然也就会越多。

因为只有当你的承接能力比其他大部分卖家都要好的时候，意味着平台相同的流量给到你，你能带来更多的订单，你能带来更多的订单，平台自然能收到更多的佣金。

现在这种纯白帽儿时代，你新品期90天，一定是要能实现稳定增长的，新品期量起来了，收获好评的概率才会更大，后面链接抵抗风险的能力才会更强。

不然链接来个一星差评就要完蛋。

所以很多人推新品还在等着有review再开，或者舍不得那三瓜俩枣的，预算压的贼低，那还怎么玩儿？玩不了的啊！

至于现在还在铤而走险shua那啥的，我只能说，自求多福吧！

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做亚马逊最基础的团队配置

其实团队搭建最忌讳的就是自己啥也不懂，一上来就搞个运营主管、招一群小白，租个豪华办公室，这样起步的基本活不过半年。

因为你不懂，你只能当甩手掌柜，或者是乱指挥，两种方式的结果最后大概率都是要“凉凉”。

前期搭建团队一定要小，能自己干就先自己干，实在忙不过来了，先配个运营助理做杂事，慢慢再根据店铺业绩情况和产品线扩张情况，往里面塞人。

像我们刚起步的时候也一样啊，运营都是我自己在干，打包发货全是家里父母邻居帮忙，等业务逐渐做大了，才开始慢慢把团队搭建起来了。

记住：一定要先有业务，后有团队。千万不能搞反了。

搞反了的结果就是还没见到钱呢，已经砸进去三五十万了，再加上每个月的工资和房租，你说你能活多久？

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兄弟们，你们有遇到过这帮可恨的人吗？明明你正常的运营，老老实实的做生意，发货备货，好不容易链接有了起色之后。

就会对手过来用各种恶意的手段攻击你。

比如说：最常用的手法就是去独立站上一条一模一样的链接，反过来投诉你版权侵权。

而一旦收到类似的投诉，平台第一时间的处理方案：一定是先把你的链接下架，再让你提交各种审核和认证资料。

这个时候你的链接推广节奏一定会被打乱。

就好比这位圈友，从Best Seller直接被弄下来，最后发的一大堆货都变成了冗余库存。

那么面对这些无良卖家，难道我们就认怂吗？有没有比较好的解决方案呢？

其实要防止竞争对手用独立站版权侵权的方式攻击你，比较好的方法就是你用独立站上一条一模一样的链接，亚马逊上架的时候，独立站就同步去上，这样即使别人攻击你，你上架的时间比他早，就可以解决掉这个问题。

如果不愿意花钱的话，也可以在类似于FB这样的社交媒体上进行上传，总之：你只要能证明你的上架时间比他早，是他copy的你，就没什么大问题了。

如果这个时候你已经被攻击了，比较好的解决方案是保留对方聊天记录，多跟对方聊天，激怒对方，让对方主动表达各类恶意操作手法。投诉方面专利只要有受理，就有受理文件，可以提交审核。

专利申请方面，建议先国内，欧洲，这两个地方受理审批比较快。对产品有把握的情况下，最好这两个地区专利申请成功，再申请美国，受理之后再上产品。

目前也可以通过专利受理文件，投诉对方listing。

人不犯我，我不犯人，我相信我们大多数的亚马逊卖家，不惹事，也不怕事！

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兄弟们，你们知道亚马逊后台是有广告的自动诊断功能的吗？

首先我们进入亚马逊后台的帮助页面，进入广告和品牌旗舰店，找到广告和设置里面的商品推广，点击诊断中心。

接着我们选择广告活动之后，就能够看到平台对于我们广告活动的一些建议。

知道这些建议有什么用呢？

比如说：平台对于手动广告会给出推荐的建议，系统的建议一般是根据大数据以及同类竞品的数据进行推荐的，尤其是关键词的选择上，能够帮助我们查漏补缺，找到被我们忽略的重要的流量入口。

当然系统给的建议，我们是需要经过分析思考提炼的，不能照搬，包括需要结合一些链接当下外部条件的。

总之这个功能在某种程度上还是值得大家花一些时间去钻研的，对运营上会有一定的帮助。

敏哥跨境记

我经常喜欢讲一句话：
在天晴的时候修屋顶，因为你不知道屋顶什么时候会漏！
当一些原来的产品线利润开始越做越低，甚至赚不到钱的时候，一定要及时撤出来，果断舍弃掉。
产品线本身就是一个优胜劣汰的过程。
不行的就砍掉，可以的就留下，不断筛选、不断淘汰，剩下来的才是能让你真正盈利的产品线。
没有一个筛选淘汰的过程，从哪儿能找出来真正能让你赚钱的产品线呢？
所以，不要在“垃圾产品”上浪费大量的时间。
及时抽身，战略性放弃。
把更多的资源投入到更有价值的产品上去，才能实现真正的增长！

敏哥跨境记

兄弟们，如果你们在后台的这个设置没有开启的话，将会让你们多亏很多钱。

亚马逊为了给新卖家、新产品腾出一定的库存空间，系统会自动进行超龄库存的弃置。

而这个自动移除的设置在后台都是直接默认开启的，如果需要关闭这个功能是需要卖家自己手动进行操作的。

如果你不关闭功能，满足条件后系统就会自动对你的超龄库存进行弃置。

本身这部分库存哪怕打折处理的话，我们还能收到一些回款。现在默认弃置的话，毛都拿不回来，你说气不气人。

对于超龄库存的定义指的是在运营中心存放超过365天且需要支付长期仓储费，或者连续6个月未售出并且已经在运营中心存放超过180天的商品。

所以之前没设置过的卖家可以抓紧时间看看自己的后台了，选择性的禁用该功能。

别让本应该属于自己的利润悄悄溜走了！

敏哥跨境记

兄弟们，亚马逊的系统真的越来越智能化了！

原先作为卖家来说，最害怕的就是账号莫名其妙就被关，甚至来不及有任何反应和提前的预警。

但是现在亚马逊推出了一个能够监测账户状况的新功能。我们的账号状况评级原先是不是只会显示颜色？

但是未来除了颜色之外，还会在 0-1,000 的分值范围内显示为积分值。

如果您的账户状况评级为“绿色”（“健康”，分数为 200-1,000），这意味着根据涉及该分数的政策，您的账户没有被停用的风险。

如果您的账户状况评级为“黄色”（“存在风险”，分数为 100-199），则您的账户有被停用的风险。

如果您的账户状况评级显示为“红色”（“不健康”，分数为 99 或更低），则说明您的账户符合停用条件或已停用。

积分规则出来后，可以方便我们了解账户状况评级的具体得分，距离警戒线还有多少分，便于我们做出提前的风控和预警，包括运营上的一些策略调整。

同时“账户状况”页面还会显示账号已有的违规行为对账户状况的影响程度，让我们可以优先处理那些严重影响账户状况的违规行为。

另外规则中明确指出，重复违规会导致您的账户状况评级更快地被降级，反复出现严重程度更高的违规行为影响更大。

另外在侵权问题以及商品受限政策上，尤其要注意。

与侵权政策相关的重复违规次数最多为 5 次，与受限商品政策相关的重复违规次数最多为 2 次。

如果在 180 天内违反这两个规则的次数达标，无论您的账户状况评级如何，您的账户可能面临立即停用风险。

还是那句话：做亚马逊风控永远是大于一切的！

敏哥跨境记

亚马逊后台对于商业责任险的规则在近期做出了更新，6.13号平台是要求我们购买零免赔额的保单的。

但是对于卖家们来说，购买类似的保险还是存在一定的困难的。

因此亚马逊宣布继续允许卖家使用有免赔额的保单，但是要求任何保单的免赔金额不得超过10000美金，并且免赔金额必须要在保险凭证上列出。

所以大家后面的新账号在购买保险的时候，还是要注意下这个问题。