2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

跨境电商老板，如何考核运营？
核心点就三个，销售额、利润和增长！
如果这三点非得要让我排个序的话，我会把利润放在第一位！
中小卖家你做亚马逊干嘛的啊，你又不需要上市，不就是为了碎银几两吗！
我曾经遇到过这样两个运营，一模一样的产品线，一个运营一个月做的销售额接近另一个的两倍，利润几乎为负。
另一个运营做的销售额只有一半，但是有20个点的利润。
你觉得哪个运营做得更好呢？
在你当下的发展阶段，销售额、利润和增长，更看中哪个就重点考核哪个。
把那个重点考核的指标跟员工的利益挂钩，就可以了。
别搞那么复杂，越复杂，KPI的效果就越差！

敏哥跨境记

兄弟们，你们知道吗？亚马逊后台最新更新了高级A+功能。

之前圈子内经常有很多卖家会问我，为什么竞争对手的A+里面可以插入视频？

其实之前类似的功能只对VC账号开放，普通卖家是没有权限的。

但是近期已经完全对普通卖家开放了。

如果我们要使用该功能是需要满足两个条件的：

第一点：店铺中所有的aisn必须是已经使用了A+
第二点：店铺过去12个月至少提交了15个A+，并且都已经是核准状态

如果符合要求的话，每个月月底系统会进行一次更新。

创建高级A+到底会有什么好处呢？

我认为最直接的就是转化率的明显提升，注意是明显提升。A+模块整体的丰富性得到极大的提升。

以anker的某款产品为例：

我们能看到的是

1、A+可以用视频banner取代图片banner
2、可以多张banner图连续展示，冲击力更强。
3、用视频配合文字的方式进行展示，并且支持轮播。

未来预计在高级A+上会更多更丰富的玩儿法出来。

平台每一次的更新，对于卖家来说都是全新的机会，最先测试的卖家往往能够享受到一波红利，兄弟们，抓紧时间测试起来吧！

敏哥跨境记

还有一些卖家在纠结沃尔玛到底能不能做？你看一个平台能不能做，就看这个平台到底是不是在走上坡路，市场份额是不是在逐年增长就好了。如果这个平台在往上走，你这个时间点介入进来，基本是没什么风险的，并且能够享受到一部分平台成长的红利。而如果一个平台自己都不行了，市场份额都开始在逐年下滑了，你觉得你做这样的平台能挣钱吗？不现实的！

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亚马逊日出几单才算爆款？
做亚马逊，你不要把爆款想象的那么的美好
动不动就一定要出上百单的才叫爆款。
其实当下的市场环境下，对于新品来说，能实现持续稳定的出单就已经很不错了！
很多时候，你新品上来排名非常靠前的话，是会存在比较大的风险的。
竞争对手会盯着你搞的
比如说：会给你上差评，会在独立站建一条一模一样的连接，反过来投诉你版权侵权。
到最后你会欲哭无泪的，兄弟！
所以，更多的时候我们要学会把爆款定义成小类排名前100的链接，其实就可以了！
这样的链接你有10条，20条，30条，难道不香吗？
难道不会让你的现金流很稳定，最大程度的降低你的运营风险系数吗？
很多时候少就是多，慢就是快，我们要学会运用策略来降低项目操盘的不确定性。
让不确定性尽可能的变小！仅此而已！

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亚马逊日出几单才算爆款？
做亚马逊，你不要把爆款想象的那么的美好
动不动就一定要出上百单的才叫爆款。
其实当下的市场环境下，对于新品来说，能实现持续稳定的出单就已经很不错了！
很多时候，你新品上来排名非常靠前的话，是会存在比较大的风险的。
竞争对手会盯着你搞的
比如说：会给你上差评，会在独立站建一条一模一样的连接，反过来投诉你版权侵权。
到最后你会欲哭无泪的，兄弟！
所以，更多的时候我们要学会把爆款定义成小类排名前100的链接，其实就可以了！
这样的链接你有10条，20条，30条，难道不香吗？
难道不会让你的现金流很稳定，最大程度的降低你的运营风险系数吗？
很多时候少就是多，慢就是快，我们要学会运用策略来降低项目操盘的不确定性。
让不确定性尽可能的变小！仅此而已！

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亚马逊的展示型广告这么看？很多的人说没用，到底有没有用？有人说数据注水了，真实没那么好？

我的观点是：展示型广告是必须要做的，而且要重点投入资源去做。

传统的广告类型太卷了，而展示型广告的位置是多元化的，可以出现在五点下方、购物车下方，甚至是站外。

更能够绕开直接的竞争，更有机会能拿到一些便宜优质的流量。

同时展示型广告中的asin定位，还可以给我们一些定位和锁定对手流量的机会。

目标指向非常的明确，确定性极高。

手动你能把控吗？自动你能把控吗？

这个时候有卖家又要开始杠来，说展示型广告的出单对于关键词排名提升没有用？

确实在某种程度上推排名的效果没有手动好。

但是，谁告诉你展示型广告只能跑关联流量的呢？同样也是有搜索流量给到你的啊。

再说，流量流量，有的给你就已经很不错了，你只要能持续出单，有高投产比，你非得要在乎它是从哪儿冒出来的干嘛呢？

现在流量多么珍贵你不懂吗？只要你的链接写的没问题，系统给你的流量还是比较准的。

就比如说，很多卖家做广告就喜欢乱否，这个词不要，那个asin不要，不是我问你，你想要啥呢？

否着否着，你会发现你的流量会越来越少。

所以，对于平台任何的更新，对于效果比较好的广告类型，不要持怀疑态度，尽可能的去做test。

固步自封，只会让自己徘徊在被淘汰的边缘！

敏哥跨境记

在选择和产品开发都没有问题的情况下，要想做出更高的利润率，更多需要的是精细化运营。
有很多的地方我们是可以直接找亚马逊索赔的。
比如说：广告上产生的一些恶意点击、产品测量出现偏差、未收到退货产品、库存丢失等等
像这样的运营小点至少有上百个。
每一个点你是否真的做到位了，叠加起来会直接决定你利润的高低。
每周每月，我们都会有一份财务报表，拿出来做复盘，看哪些点是需要调整的？哪些点是没做到位的？
你只要时时刻刻关注着这些，最后你的利润才不会差。
否则一旦财务指标脱离你的实现，最后很可能会跑偏！

敏哥跨境记

做跨境电商，在现金流很健康的情况下，要提前去做布局，多去找一些价值洼地。当现有产品线不行的情况下，可以有新的产品线迅速顶上，进而可以让你一直有稳定的现金流。对手不是跟你搞价格战吗？那就让他搞，他搞了赚不到钱，但是如果你后面还有稳定盈利的十余款爆款，那你还怕啥呢？

敏哥跨境记

近期深圳某大卖的索评信又被曝光了，看了内容后不禁让我为他捏了一把汗。

大家还记得去年的泽宝吗？难道曾经的痛都已经忘了吗？

虽然内容中没有提及留评、全五星返现、好评返现等敏感词，但是字里行间明显是存在利益诱导行为的。

大家可以在后台去翻下亚马逊的商品评论政策，什么东西是合规的，什么东西是违规的，后台都写得一清二楚！

其中规则的第二条明确写道：

禁止卖家为第三方提供经济报酬、折扣、免费商品或其他补偿来换取对自己的商品或竞争对手的商品的评论。

这么清晰明了的说明还用过多的解释吗？

同时大家再仔细看下结尾处的一句话：

亚马逊对所有买家评论违规行为都实行零容忍政策。如果我们发现卖家有任何试图操控买家评论的行为，将会立即采取措施，严重的甚至是要负法律责任的。

兄弟们，别再抱有“侥幸心理”了，那些曾经血淋淋的案例，给我们的教训还不够吗？

别再想着打擦边球了，有这个时间和精力，花在产品开发上，难道不香吗？

敏哥跨境记

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