2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

TEN1988

敏哥跨境记 发表于 2022-8-11 14:36
亚马逊日出几单才算爆款？
做亚马逊，你不要把爆款想象的那么的美好
动不动就一定要出上百单的才叫爆款。 ...

曾经就是因为冲到小类目排名第一 被对手用恶劣的手段通过独立站投诉导致下架 真是防不胜防

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最近各地都开始限电了，身边不少工厂老板纷纷开始抱怨， 被迫停工停产。遇到高温天气，用电紧张的情况依旧没能缓解，现在能明白为啥新能源很重要了吧？

光伏说到底并不是啥高科技，整个环节中储能才是关键。我六七月份的时候就提醒过不少卖家，让他们抓紧时间备货发货，很多卖家头铁不信，很多杠精说太早了。

现在呢？你备货啊？发货啊？工厂全停产了，你的订单还不知道排到啥时候呢？凡事啊，多思考一步，多想想一些潜在的风险。

为什么我能意识到？因为前两年都经历过了啊，有经验了。。

QUE/

大佬很不错，我先混个积分哈哈哈

linyixinjay

加个关注， 每天看看，消化消化。

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同质化在未来的电商竞争中没有任何机会！
大家为什么近些年会感觉越来越卷了？
内卷到底卷的是什么？就是低价值！
你做标品，你能做别人也能做，那最后比的是什么？
就是价格！
在某种程度上，差异化只要能满足用户需求的，投资回报率通常就不会太差。
所谓的差异化并不是说产品完全不一样。
比如说：我们可以做图片文案的差异化、用户群体的差异化、色彩上的差异化，包装设计的差异化。
针对特定的人群去做特定的包装设计
有差异化才有机会，有差异化才有未来。

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很多时候在亚马逊这个行业做老板，某种程度上还是得多听听运营的意见，要引导运营多说，否则你自己不在一线的话，很多细节上的问题你是发现不了的。而很多的老板往往太过于强势了，听不进运营的意见，或者即使听了也不执行，久而久之运营发现问题就不会再反馈了。这年头做老板还是谦卑一点比较好，对团队、对个人都有好处。

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亚马逊行业的团队搭建最忌讳的就是自己啥也不懂，一上来就搞个运营主管、招一群小白，租个豪华办公室，这样起步的基本活不过半年。
因为你不懂，你只能当甩手掌柜，或者是乱指挥，两种方式的结果最后大概率都是要“凉凉”。
前期搭建团队一定要小，能自己干就先自己干，能夫妻店模式就夫妻店模式，能招一个人就不要招两个人。
实在忙不过来了，先配个运营助理做杂事，慢慢再根据店铺业绩情况和产品线扩张情况，往里面塞人。
像我们刚起步的时候也一样，运营都是我自己在干，打包发货全是家里父母邻居帮忙，等业务逐渐做大了，才开始慢慢把团队搭建起来了。
记住：一定要先有业务，后有团队，千万不能搞反了。
搞反了的结果就是还没见到钱呢，已经砸进去三五十万了，再加上每个月的工资和房租，你说你能活多久？
中小卖家你一定要记住把更多的钱花在产品上，而不是人力上，你只有做出一条接着一条能稳定出单的爆款，才能让你的现金流非常健康，你才能有扩大团队的资本。
老板最好一定要懂运营，不要想着当甩手掌柜，你不懂运营即使你招人来了，你也一样把控不了他的工作，任由运营来的话，有些人很可能会搞死公司。
最佳的老板和运营的搭配组合其实是，老板本身是运营出身，很懂运营，同时也很谦卑，愿意多跟运营去沟通，多听运营的意见和反馈，这样整体的工作流程才会很顺畅，老板跟运营的矛盾也会更少。（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）

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现在还有一些卖家赶跟卖想着用软件搞邮件轰炸，什么时代的玩儿法了啊！尤其是旺季来临之前，这些歪门邪道不要碰，否则你用的时候有多爽，挂的时候就有多惨！切记！

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做任何项目一定要先把盈利模型跑通，盈利模型跑通了，就可以快速的做复制，多账号布局去做放大，去抢夺更多的市场份额。盈利模型没跑通不要盲目放大团队，否则现金流很快就会出问题，没有稳定的收入来源，每个月固定的房租、水电以及人工开支，会直接压得你喘不过气。跨境电商一定是先从小做起，从极致单品做起。而不是一上来就想着一口吃成一个胖子，不现实的！

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百万级和千万级亿级卖家差别在哪？
核心点就是在产品上的差异上。
很多时候你一款产品开发对了，靠着一款两款产品完全可以养活整个团队的。
同时还有一点：你想做千万级别的营收，你切入的至少是一个千万级别的赛道。
如果你自己切入的这个赛道，top1只能做100万的营收，你从哪儿去搞千万营收呢？不现实的啊！
还有很多人会很迷恋所谓的电商技术，都是扯淡。百万到千万的差别就是在产品开发上。运营能力做到80分就已经完全足够了。
但是要从千万到亿级，就不仅仅是产品开发上的能力了，更核心的就是组织架构和管理能力了。
你必须要由依靠单一产品线转向依靠团队的力量，批量做项目复制，把盈利的项目复制十遍。