2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

国庆小长假即将开启，这些运营工作，是我们在放假之前，必须要做到位的！

1、检查整个店铺的库存情况以及发货情况，有没有在国庆期间可能会断货的，及时调整、该提价的提价，该催货代的催货代。
2、另外库存不多，要补货的，尽量在节前把计划做好，给到仓库，提前做准备，节前能把货走掉是最好的，货件编号没填到后台的抓紧去填，以免影响绩效和上架速度。
3、有做自发货的注意下，如果国庆期间没人操作发货的话，链接最好还是要调0，不然会影响到整个店铺的绩效，售后方面会带来不少麻烦。
4、此外邮件的回复上，最好安排一个人每天进下后台，处理下邮件，不要产生超时的情况。
5、促销方面最好也检查下， 看下是不是有国庆节期间到期的促销，如果有的话提前调整下，延长下促销时间，以免对于整体的订单产生影响。
6、最后就是广告的调整方面，在放假的前几天时间内，该优化的广告活动最好及时优化下，无效流量及时pass掉。一些数据明显非常差的campaign，该关的关掉，不要舍不得关，你越留着数据越差。

最后提前祝大家国庆快乐，下半年的旺季都能有个好收成。

敏哥跨境记

亚马逊怎么确定一个具体的标准，来判断一个亚马逊产品要不要继续做下去？
利润利润还是利润，这是唯一的判断指标！！！
你做亚马逊是来干嘛的？是来挣钱的，不是来做慈善的！
如果一款新品超过三个月看不到利润，或者是看不到盈利的希望。
抓紧时间放弃掉，该干嘛干嘛去！
别相信什么战略性亏损的鬼话，那个是资本该干的事情。
小卖家你就要做小卖家应该做的事情，就是挣钱。
其他的什么品类布局，品牌布局，那个应该是你挣到钱之后才该考虑的事情。
没挣到钱之前，你谈这些都是刷流氓！

敏哥跨境记

现在市场上流行两种说法，有人说做亚马逊应该做精铺，有人说做亚马逊应该做精品。

做精品的经常瞧不起做精铺的，做精铺的经常瞧不起做铺货的。

其实谁也没必要瞧不起谁！

这三种玩儿法，本质上是三个时代的标志：野蛮铺货时代、黑科技时代、精细化运营时代。

原先的铺货玩儿法是找到产品玩儿命上架，各种铺货ERP轮番上阵，铺货公司经常能见到满满一屋子人，各种上架。

原先的精品玩儿法更多的是追求极致爆款，各种黑科技以及骚操作轮番上阵，一条链接养活整个公司的爆款比比皆是。

但是现在的精铺更多的是介于铺货与精品之间，同样是做FBA，同样是需要做精细化运营，追求的更多是持续稳定的出单。

到了什么时代，我们就应该选择什么样的模式，顺应时代和平台发展的趋势，而不是更平台对着干！

先说结论，当下的市场，我会更建议大家做精铺

卖一单赚一单，把链接维持在小类的前100名，有10条、20条类似的精铺链接，整体的利润以及现金流都会很健康。

大家认为现在做亚马逊，到底是应该做精品、精铺还是铺货呢？评论区写下你的答案！

敏哥跨境记

亚马逊商机探测器更新了一个非常牛的功能-“买家评论见解”功能，老卖家真心觉得这个功能很哇塞。

原先我们做产品调研的时候，涉及到产品痛点调研的部分，只能一个个去评论区里看、去评论区里找，搜集好评差评，整理归纳起来非常麻烦，并且还有可能出现偏差。

现在我们只要进入后台的商机探测器，找到买家评论见解功能，

我们就能对过去6个月某款产品的评论进行分析。并且把评论的 “主题”、“#Mentions（提及次数）”、“评论摘要”等信息，全都整理出来了。

尤其是提及次数这个部分，能够让我们清晰的知道消费者的核心关注点到底在哪里？

比如说：在好评中，如果大多数卖家都提及到了价格和尺寸，说明在这个细分市场中，大多数卖家都能做到这两点。

比如说：在差评中，20%以上的评论都提及了“Durability耐用性”，说明如果这个点就是该产品的明显痛点，也是我们后面做产品开发的时候值得关注的点。

“对星级评定的影响”功能则用于帮助我们量化评论关键词对星级评定产生的正面或负面的影响。

什么意思呢？也就是我们可以很直观的看出，给好评的买家关注点到底在哪里？给差评的卖家关注点又在哪里？很直观清晰。

如果还没有用过这个功能的小伙伴，可以抓紧时间测试起来了。

敏哥跨境记

判断一个新人能不能把亚马逊干好的最核心的能力到底是什么？

我认为最核心的一定是逻辑思维能力！

前两天有朋友在圈子里问了我这样一个问题：

两个运营，一个资深运营，一个初级运营，两个人的工资相差4000，老板把好的资源都给了所谓的高级运营。

结果呢？初级运营业绩都在增长，广告数据也控制的很好。这个资深一点的运营业绩和广告数据都是很差的。

为什么会产生类似的情况呢？

我们对于资深运营的评判标准到底是什么呢？谁干的时间越长谁就更资深？

大错特错！我们千万不要用从业时间的长短来评判一个运营能力的高低，我自己带过入行十年左右的运营，很多时候这样的人做出来的结果却没有一个刚进公司不到半年的新人好。

其实这样的人并不是有十年的从业经验，而是把相同的经验反复用了十年！

我为什么会说判断一个能不能干好亚马逊最核心的能力是逻辑思维能力呢？

大家想想，我们平时在运营的过程中是不是经常会遇到一些问题要处理，逻辑思维能力强的运营解决问题的效率会很高，很快能找到问题点，推理出问题点，并且快速找到解决问题的方法

你包括在广告投放的过程中，每一个细节之间的相互联系，每一个调整过后的结果反馈，二次的优化，这些都是需要你有比较强的逻辑思维能力的。

所以，无论是面试找工作，还是招聘运营，我们更应该把关注点从经验的长短上，转移到逻辑思维能力的考察上来。

JamesZZ

敏哥跨境记 发表于 2022-6-9 11:22
亚马逊要多少启动资金?
其实这个问题不同的人会有不同的答案。
有时候，大家经常能看到一些忽悠别人入场 ...

优麦云是不是坑？

镜玄

当下亚马逊的突破口在哪里呢？好难做呀！