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楼主: 敏哥跨境记
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2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

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楼主 | 发表于 2020-4-16 12:15:57 | 只看该作者
敏哥:揭秘亚马逊A9算法类目节点的流量卡控机制

Hello大家好,我是敏哥。近期有一段时间没有更新文章了,最近主要是在忙着做一些资源上的整合,包括外出谈一些业务上的合作。说到底老板还是要多出去走一走,不能窝在自己的小圈子里,越窝视野越小,看到的机会就越少,赚的钱自然就越少。

但是承诺大家的100篇运营干货文章今年是一定要更新结束的,包括之前写的一些运营方面的干货文章,粉丝们的反馈都还是很不错的,能够帮助越来越多的人提升运营能力,想想还是蛮开心的。做人做生意其实都一样,懂得付出才会有所回报,才会有越来越多的人愿意追随,生意自然也就可以越做越大了。

OK,废话就不多说了,今天还是跟大家来聊一聊做亚马逊运营绕不开的A9算法,看过我文章的小伙伴应该知道我之前已经写了六篇有关A9算法的文章,之前没看过的小伙伴可以看下。有关A9算法其实可以写的东西还有很多,今天主要来给大家分析下亚马逊A9算法类目节点的卡位机制。

敏哥:神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱
敏哥:六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing
敏哥:深挖亚马逊A9算法中广告搜索排序的五大影响因素
敏哥:扒一扒亚马逊A9算法的Advertising(广告搜索排序)
敏哥:拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(上)
敏哥:拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(下)

之前在文章中也给大家讲到过,亚马逊的本质其实也是搜索引擎,但是大家想过没有亚马逊这个搜索引擎跟google或者baidu的区别到底在哪里呢?

其实主要有以下两点:

第一点:亚马逊是带购物属性的搜索引擎,用户浏览的时候是带着很强的购买欲望去的。而google的搜索更多的是要让客户在最短的时间内能够找到自己想要的答案。

第二点:亚马逊有非常清晰的类目流量卡控机制,而google的搜索流量是一个整体,不需要有类似的类目流量卡控。
1 下午7.54.58.png

为什么A9算法中需要有类目流量卡控机制呢?

其实说到底就是为了把巨大的流量做出一个明显的切割,从而可以对流量进行精细化的运营,其实说到底不仅仅是我们需要对亚马逊的流量做精细化的运营,亚马逊平台也是需要对流量做精细化运营的。

平台也是需要从外部不断的获取流量的,因此每年亚马逊都需要向谷歌缴纳高昂的广告费用,目的就是为了获取更多的流量。那么流量好不容易吸引过来之后,平台就需要对流量进行一个精细化的运营,提高整体的用户转化率。

大家看是不是“大道至简”的道理?无论是如此庞大的亚马逊平台,还是一个非常渺小的个人卖家,大家对流量的运营本质都是一样的。

平台如何才能提高用户的购买转化率呢?最简单的一点,就是让客户在很短的时间内就能找到价格合适的、自己满意的产品。而类目的流量卡控就能够起到这样的效果。

通过类目流量切割,把巨大的平台流量切割成为一部分一部分的细分流量,然后算法会围绕这部分的细分流量去做权重筛选和产品排名,把优质的、价格合适的产品推到客户的面前。
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切割结束的细分流量与细分流量之间没有明显的关联关系,这也是为什么在实际应用中,大家在给产品选择类目的时候一定要选择精准的类目,一旦类目选择错误之后,你会发现即使你的CPC花费的再高,也没有任何的曝光。

因为类目与类目之间的分割是非常明显的,原本属于A类目的产品跑到B类目,会直接给你关进小黑屋,包括CPC的曝光展示也是一样的道理,都是基于类目基础之上进行的曝光展示。(一切影响用户体验的运营都是耍流氓!)

另外一方面,精准的类目放置可以给我们多了一块的流量来源,其实亚马逊的流量并不完全都是靠用户搜索,当然用户的搜索是最重要的部分。也会有少部分的卖家通过类目进行逐级检索,最终找到我们的产品。包括Today’s Deals中的流量流失,也是一样的道理。(错误的类目放置无形中就损失了这部分的流量)

此外给大家分享一个小技巧:如果实在不知道类目应该怎样放的时候,我们可以到相同产品的类目中找到排名前五的listing,看看别人的类目是如何放置的,我们照搬就行了,一般情况下是不会出错的。

OK,有关这篇亚马逊A9算法类目节点的文章就给大家写到这里,大家在看我文章的时候一定不能只看最终的结果,你要去学会我的思考问题的方式,培养自己透过现象看本质的能力,多维度、多角度的去分析问题、思考问题。多站在平台的角度,站在用户的角度去深挖本质,长时间让自己养成类似的思考习惯之后,你会发现运营并没有自己想象的那么难。

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发表于 2020-4-16 16:47:31 | 只看该作者
敏哥跨境记 发表于 2020-3-6 19:16
敏哥:揭秘亚马逊变体的那些高阶玩儿法

Hello大家好,我是敏哥。有一段时间没有给大家写干货了,主要的 ...

有策划的用cpc把主推子体的核心关键词权重快速推起来,细节的操作技巧方便分享吗?非常感谢!

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2021-3-26
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发表于 2020-4-17 16:53:06 | 只看该作者
非常实用,满满干货

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