众所周知，listing主要由产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级组成。Listing优化能使产品销售潜力增大。2019年10月29日，亚马逊发布“最严苛产品标题政策”，产品标题设置有了新的规范与要求，对于不符合新政策要求的，或者说违反亚马逊标题政策的产品，在亚马逊搜索结果中将会被取消展示。
如何更好利用新政策，优化产品listing，从而提升亚马逊搜索排名？
如何优化标题？
Listing标题优化有核心三方面：第一个是关键词，第二个是卖点及买家建议，第三个就是美感。
关键词建议如下：标题里，放置在最前面关键词一般不建议放宽泛大词，需要注意的是宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。那这样会不会导致权威链接关键词如何变动呢？（之后会专门出篇为大家解决疑惑）
标题中要包含最能突出这个产品的一些关键词，写出产品区别于竞争产品的显著优势，体现产品卖点，但是切记不要过多的堆积关键字组成标题，否则会影响搜素排名。
本次更新产品标题政策要求商家上架商品标题最多使用200个字符（包括字符），同时标题中每个单词的首字母要大写，标题中的数字要使用罗马数字，不允许出现符号，且不可以出现包含商品价格或促销信息等文字。
跟着大卖们来解锁新玩法吧。
以Anker，AUKEY，VicTsing 为例，长标题似乎成为了新的趋势。（新手卖家可以学习大卖在新政策下，是如何优化自己的标题的
大卖们listing标题由精准长尾词构成，尽量囊括产品所有独特信息，比如：产品的用途、尺寸(如果有尺寸之分)、颜色(如果有不同颜色)、型号、规格、长短(如果有长度差异)...... 可以让买家一目了然，找到所需之品，已最高效率达到购物目的
(ps:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...)
注意：
1.在亚马逊平台上规则不允许包含促销信息，物流方式,如：promotion, greatdiscount, Bonus , DHL shipping, Free Shipping, Drop Shipping（这点要区别与像速卖通和eBay、敦煌网这些平台）。
2.不要把与产品本身无关的字眼写入标题，如：产品upc 或者库存量，Exclusive, BestQuality。
3. 一定不要把单词拼写错误，不要添加平台不支持的特殊符号，否则买家可能搜不到您的产品。标题中每个单词的首字母必须大写：但连词and or for，介词in on over with，冠词the a an 等除外。用阿拉伯数字表达而不是单词：用3表达，而不是写three，另外特殊符号也不要添加，如* @ # $ 等等。
4.不要为了引入流量写入虚假或者夸大的信息，这会导致后期的纠纷A-to-Z，Chargeback 或者退款退货。
5.标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法（如果你出售的产品是电视机，写入TV会比television得到更高的搜素量，如果你要卖饼干在美国站最好是写入关键词cookie，若在英国站则为biscuit）。这些因素都会让买家感到舒适，从而提高产品转化率。
如何优化产品要点？
Bullet Point，又名“Key Product Features”。其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。Bullet Points应该罗列产品的主要卖点，包括：特色性能；尺寸和重量；材料（如不锈钢，100%棉）；特殊护理指导（如洗手）；产品的生产地（如美国制造）；保修信息。
1.了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；
2.多浏览竞品卖家的卖点，取其精华，去其糟粕；
3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point，用超级形容词来描述产品的特点或优点，突出产品的与众不同；如Anker的Bullet Point中的Unbelievably Small；High-Speed Charging；Universal Compatibility；Highly-Integrated Technology
4.五个卖点的权重也是呈递减趋势，每行最开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户最想知道的点是啥?比如有些客户最想知道：到底支持哪些系统?产品售后时间多久?把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；
5.搞清楚Bullet是写给谁看的，针对不同的潜在买家，可以专门针对目标人群写一个Bullet；
6. 要列出需要强调给买家的使用禁忌。
注意：
*每个bullet point的首字母大写
*分段写，结尾处不出现标点符号
*字符要求：单行1000字符以内
*一个bullet中，出现短语要用分号分隔开
*尺寸单位：如夸脱、英寸、英尺
*不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性
*不要输入公司的具体信息，这一部分的描述只针对产品的功能
*不要包含促销和定价的相关信息
*不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息
如何优化Search Term？
由于国外买家的购物习惯，他们一般更偏向于通过亚马逊的搜索框里输入关键词进行商品搜索，因此每个Listing的搜索权重对于提升销量都是至关重要的因素......
然而现在，Search Term似乎没那么重要，例如Anker这类大品牌，Search Term就是空白的，只有排名小于300的卖家，A9算法才会考察Search Term，所以对于排名小于300的卖家，尽管，Search Term不会显示在产品页面中，但是它却能影响Listing搜索排名。尽管，Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项，但是它却能弥补文案中没有埋进去的关键词，从而提高产品的可搜索性。所以，Search Term需要排名小于300的卖家认真对待并及时优化。
注意：
1.找准产品的核心关键词和同义词（早期VE账号可以看到别人的Search Term）；
2.通过review;feedback; 站外主流媒体（YouTube，Facebook，Instagram，Slickdeals）; Sellersprite, Asinseed, Merchant Words, 这些实时数据来分析相关性高的长尾关键词，堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让Search Term有逻辑性；
3.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；
4.5行Search Term项，从上至下，从左到右，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；
5.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；
6.五行Search Term的内容不能超过250个字符(过长时就会出现以下情况）；
7.Golden words不要写；
8.适用某类人群的产品可以写target audience（可多选，可自己输入）
9.title已经有的词，Search Term可以不用再写。
10.每行Search Term都写这个词（相当于每行都写nail lamp）加大权重，别人在用的Search Term词，可以不用，选择冷门的关键词（比如别人用nail drier，您可以用nail lamp）
另外，你也可以通过关键词工具，搜索一些比较热门的关键词置入标题来提高您Listing的搜索排名，如：
1.Google Adword(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)
2.Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高
3.Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)
4.Wordze(http://www.wordze.com/)
5.SEO Book Keyword Tool(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)
6.SEO Digger(http://seodigger.com/)，主要用它来查排名的
7.Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/) ，GOOGLE ADWORLD 投放必须工具，分析竞争对手必要的工具
8.Spyfu(http://www.spyfu.com/) ，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面
9.Nichebot(http://www.nichebot.com/)
主流引擎关键词查询工具：
1.Google Search Suggest(http://www.google.com/webhp?complete=1)
2.MSN Adcenter Keyword Tools(http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx)
3.Google Sets(http://labs.google.com/sets)
4.Google Related Keywords
(http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php)
5.Keyword Research tool(http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml)
6.Keyword Data Miner Tool(http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/)
关键词趋势类工具站：
1、eBay Pulse（http://pulse.ebay.com/）。
2、Yahoo! Buzz（http://buzz.yahoo.com/overall/）。
3、Google Hot Trends（http://www.google.com/trends/hottrends）。
4、Google Trends（http://www.google.com/trends）。
5、Google Zeitgeist（http://www.google.com/press/zeitgeist.html）。
6、AOL Search Hot Searches（http://hotsearch.aol.co.uk/）。
如何优化描述？
1.关注您的潜在客户的需求
当在撰写信息量很大当产品描述文字时，如果没有针对到客户需求，反而会让客户一头雾水，根本解决不了客户问题。好到产品描述应该是针对您的潜在客户问题进行解答的。就像在交谈一样，去解答客户的问题，在描述中给客户一个答案。
2.营造卖点，吸引买家
我们在销售自己的产品的时候，都会将产品的所有规格功能都列举出来，告诉买家产品所有的特性。但是客户在浏览网站时，他们可能对你所列举的产品规格、功能数字并不感兴趣。这个时候就需要我们去深度剖析产品的特点，营造产品卖点，吸引买家注意力。
3.避免使用泛泛而谈的描述
产品描述是对产品的详细介绍，而不是王婆卖瓜自卖自夸的地方，在撰写的时候，我们应该更多的从产品本身说起，避免无味的自吹自擂。
4.强调产品的“最”
在描述产品的时候，如果我们使用了“最”这个词，最强的、最高级的、最简单的、最有趣的等等，那么一定要拿出证据来证明，不然这个“最”就会显得毫无诚意。比如下图Anker产品的描述，super-small，ultra-speed等。
如何优化产品图片？
图像非常重要，因为它们是消费者首先要看的东西。优质的图片即使不会直接影响您的搜索排名，也可以解答买家关于您产品的问题并提高您的转化率。您最多可以上传七个图像。
在照片中显示有关该产品的所有视觉信息：
正视图
后视图
侧面图
包装盒中的产品
盒子旁边的产品
使用中的产品（非常重要）
产品使用方法
注意：
1.是所售产品真实图片。
2.主图为白色背景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，产品须占据图片85%以上空白处。
3.图片必须是或涉及到出售的商品。
4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。
5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。
6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。
7. 图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。
总之，随时关注亚马逊政策的变化，改善产品描述是一个不断变化的过程，只要你继续投入时间和精力来完善产品描述，除了关注消费者行为的最新趋势，然后将这些趋势应用到你的listing中，你就能在正确的轨道上运营。
此文章来源于小黄人跨境公众号
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发表于 2020-3-5 16:21:06
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