2020电商风口Shopee东南亚跨境电商如何进行

桃子小分队

从去年开始跨境电商一直很火，加上今年的疫情很多行业都转成线上，不行就换战场比如现在国内电商都在转行做Shopee电商，有一些做的还不错也赚到了钱，现在的Shopee就像淘宝刚开始一样，是一个新兴平台。
即使要做虾皮，也要有自己的想法，比如说，想清楚，一开始要选择什么站点开始？
这点我很明确告诉大家，作为Shopee新卖家，你能选择的不多，只有马来和台湾。
目前Shopee的招商要求如下：个人营业执照只能选择开通台湾站点作为首站，并且提交的店铺流水必须是国内电商平台（至少50个SKU），个体工商户营业执照+跨境平台流水无法开通Shopee任何店铺。
公司营业执照可以选择马来站点或者台湾站点作为首站。你提交的是京东、淘宝一类的国内电商平台流水，那给你开通的首站是台湾站点；如果你提交的是速卖通、亚马逊一类的跨境电商平台（至少100个SKU），那么给你开通的首站是马来站点。
首站的意思是，这是你入驻Shopee的第一个站点，之后如果表现好，是可以开通其他站点的。至于需要什么标准，我就不方便公开透露，可以加我微信交流。
Shopee目前开通了跨境类目的站点有：新加坡、马来西亚、台湾、泰国、印尼、菲律宾和越南。目前平台单量最大的是印尼站、马来站和台湾站。
台湾买家消费能力强，出单很快，建议有针对性地为台湾市场做专门的选品。女装是目前台湾站点最大的类目，母婴玩具、家居、男装和手机配件、3C则是台湾站的潜力类目。基于台湾站点消费者的特性，做好台湾站点的秘诀就是，需要时刻保持与买家群体的互动和粘性，这和亚马逊真的非常不一样。亚马逊和买家基本零沟通，但是Shopee台湾站点则要求商家花样做活动，是shopee社交电商属性体现得最为彻底的站点。
新加坡虽然购买力较强，但是市场小，单量少，建议就开设店铺后正常维持运营即可，有单就出货。新加坡站点适合垂直化精品路线，需要商家在产品和类目上精细化运营。Shope内部运营团队对于新加坡站点商家也会做一些分级处理，这是新加坡站点和其他站点最不一样的地方。
马来站和印尼站，买家对价格及其敏感，定价一定要充分让利。马来站点在支付和物流系统上相对其他站点成熟许多，运营起来会相对轻松；印尼站点目前基建还不是很完善，但是因为人口红利，是所有商家最为关注的一个站点，大促爆单神话都是来源于此站点。
泰国站单量增速非常快，而且有不少中小卖家的成功案例（日单破百），建议将泰国站作为继台湾站之后的一个新单量增长点。泰国站点的亮点就是网络基础设施很完善，当地人民很喜欢上网，每天网购待机时间登顶东南亚第一，为3.7个小时。
菲律宾站点和越南站点是18年新开通的新站点，但是菲律宾站点的成长速度很快，目前单量和泰国站点持平。菲律宾站点因为运费成本比较高，建议大家卖一些比较轻的产品，比如3C、小饰品或者美妆。越南站点的优势比较明显，因为是唯一一个可以走陆运的站点，因此很多其他站点不能卖的产品，在越南站点都可以卖，比如充电宝或者是粉末状精油类的美妆产品。
泰国、印尼和越南这三个小语种站点，目前支持上架英语商品，上架后会有Shopee当地运营团队将热销的商品标题陆续翻译成当地语言。这三个站点，Shopee也会安排当地客服来回复买家的询盘。
最后我们总结一下，如果你想做Shopee，可以先重点了解一下第一梯度站点：马来和台湾站点，其次就是第二梯度的站点：印尼、新加坡和泰国，最后是第三梯度站点：菲律宾和越南。